銷售服務(wù)八步曲(參考版)
2025-01-12 09:16本頁面
【正文】 下午 7時(shí) 1分 25秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:2519:01:25January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:01:2519:01:2519:01Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:01:2519:01:2519:011/26/2023 7:01:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 1分 25秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 1分 25秒 19:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:01:2519:01:2519:01Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:01:2519:01:2519:011/26/2023 7:01:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 1分 25秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 1分 25秒 19:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:01:2519:01:2519:01Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:01:2519:01:2519:011/26/2023 7:01:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 外觀類型異議 ?關(guān)于外觀的事實(shí) ?外觀喜好更多來自感性，較難扭轉(zhuǎn)； ?外觀異議并非不能處理好，特別需要了解顧客背后動(dòng)機(jī) 外觀類型異議 ? 外觀異議處理技巧 ? 如顧客對(duì)外觀特別強(qiáng)調(diào)，則不能強(qiáng)迫顧客改變看法，應(yīng)適時(shí)改推薦另一款產(chǎn)品，讓顧客通過比較產(chǎn)品來做出決定 ? 如顧客對(duì)產(chǎn)品的其它特點(diǎn)都比較滿意，并不是最在意外觀，則通過強(qiáng)調(diào)顧客最在意的特點(diǎn)帶來的利益轉(zhuǎn)移焦點(diǎn) 功能質(zhì)量類型異議 ? 關(guān)于功能質(zhì)量異議的事實(shí) ? 關(guān)于功能質(zhì)量異議可以作為進(jìn)一步了解顧客需求的好機(jī)會(huì) ? 通過耐心說明都能很好解決本類異議 ? 功能質(zhì)量異議處理技巧 ? 如泛泛談功能不足，則極可能是壓價(jià)或不買的借口，應(yīng)予以澄清 ? 如該功能是顧客必須，則另行推薦合適產(chǎn)品 ? 如該功能非顧客必須，則強(qiáng)調(diào)顧客更在乎的其它 FAB 贊美顧客 項(xiàng)目 要求明細(xì) 贊 美 顧 客 態(tài)度真誠，語言具體； 能夠有效的抓住購買訊號(hào)達(dá)成協(xié)議； 能夠有效的利用達(dá)成協(xié)議的方法達(dá)成協(xié)議； 贊美顧客的技巧 ? 要真誠 發(fā)自內(nèi)心，養(yǎng)成贊美人的習(xí)慣 ?
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