銷售技巧之天龍八部(參考版)
2025-01-12 08:33本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 18:20:0926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 20分 9秒 18:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:0918:20Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 18:20:0926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:0918:20:09January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:0918:20Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 18:20:0926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:0918:20:09January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:0918:20Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同樣他可能還有房子要賣 ， 可以做為我們的二次客戶 每次聚焦完后 ， 各連鎖店都該對本次聚焦做一個分析 :a、 房屋價格因素 ， b、 匹配客戶的成功率 ， c、 聚焦的方式 ， 參與人員 以上因素比較好的地方全員共享，差的地方一起分析原因，尋找解決辦法。等我們第三套 A房出來還沒騰房，告訴他這套房子的大致情況和聚焦時間后，他直接到連鎖店對該房屋下了死定，價格也不還，等可以看房時就直接簽了調(diào)出合同 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 小技巧之 2－“釜底抽薪”：很多客戶對房屋滿意以后，要回去拿定金，在這個時候連鎖店員工一定要隨同前往，絕對不要離開其左右，不斷分散其注意力，并且相互配合，給客戶以緊迫感，在拿到錢后，最好將錢直接存入公司帳戶或收到自己手中，以防客戶中途變卦，然后回店迅速簽署好合同 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 小技巧之 3－ “ 無中生有 ” ：連鎖店相互間的配合： 如果店內(nèi)員工帶客戶看連鎖店周邊小區(qū)的房子，最好在一定的時間給看房的員工打一個電話，但是之前必須溝通好，這時我們可以打一個配合，想說什么都可以，我們可以根據(jù)客戶的表現(xiàn)來說，因為只有我們知道自己在打配合，如果是看距離較遠的房子，我們就要算好時間 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 在看房途中我們可以先溝通好客戶是否已經(jīng)看好房子 ， 為了促使客戶快速成交 ， 我們可以先說某某連鎖店已經(jīng)有客戶要看房子 ， 如果您有意向 ， 現(xiàn)在能定下來我們就不讓別人看了 ， 因為這個客戶已經(jīng)是二次看房 ， 當客戶進店時 ， 店內(nèi)員工先問一句你看的怎么樣 ， 別的連鎖店有客戶等著看房呢 ， 客戶如果也和我們玩反偵察的話 ， 我們可以順水推舟的隨便撥一個電話 ， 然后再和客戶進行后期談判 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 如果客戶在進門時試探確實已經(jīng)決定購買其所看的房子了 ， 但是在談判途中出現(xiàn)了猶豫不決的情況 ， 要回家考慮 ， 那我們這時可以假裝給其他連鎖店打電話 ， 謊稱我們的客戶今天定不了了 ， 讓你們的客戶先看吧 ， 如果定了房我再給客戶找別的 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 如果客戶第二天再來，我們就告訴客戶房子已經(jīng)售出了，客戶如果表現(xiàn)出極度懊悔，這時我們半天之后告訴客戶因為貸款額度或其它非房屋質(zhì)量原因已經(jīng)不能購買這套房子了，你如果想要就馬上來定房，這時客戶也就沒有劃價的余地了 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 三、聚焦后 古語云： “ 勝敗乃兵家常事 ” 失敗了沒有什么可怕的 ， 但一定要會思考 ， 為什么會敗 ？ 敗在哪里 ？ 下次如何避免 ? 在我們聚焦完畢后 ， 肯定有客戶沒有買到房子 ， 這批客戶我們需要繼續(xù)維護 。那么下次聚焦的時候他肯定不會在挑房了。我們先帶客戶看 A房，而且這些客戶中必須有兩到三個特別準的客戶，力爭在看這套房屋的時候，讓這個特別準的客戶當場下定，這樣可以形成哄搶氣氛，讓大家覺得這里的房子不錯，給其他的客戶造成了一種緊迫感，而且另外的哪個準客戶覺得這房子 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 沒有買到太可惜了；然后在去看 C房，由于有 A房的先例，很可能另一個準客戶就會馬上購買C房；這樣再帶剩下的客戶去看 E房，因為 E房肯定是最便宜的，之前看過 2套房子的那些客戶會認為這么便宜的房子再不買的話肯定會被別人買了；接下來我們在帶客戶看 C房和 D房。對這種房屋我們要采用按時間段帶客戶看房，每過十分鐘帶一個客戶上 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 樓看房 ， 這樣客戶就會覺得這房子看的人還真 不少，就不會覺得這房子有什么缺點，要不肯定沒什么人看，這樣的效果反而更好一些 d、 我們帶客戶看房的路線也是有選擇的 :如果有小區(qū)則走綠化好 、 環(huán)境比較漂優(yōu)美 、 衛(wèi)生比較干凈的線路；如果無小區(qū) ， 要帶客戶走人流量比較大 ， 比較繁華的道路 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 e、如果我們本次聚焦的房屋比較多，而且在同一個小區(qū)，我們帶客戶看房的順序也有所選擇。 客戶如果一定要知道 ， 也可以告知 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 c、告訴客戶到時會有許多客戶來購買此房，準時過來，晚了可能就沒有了。特殊類客戶里還有一種客戶為 —— 拆遷戶：此類客戶因為現(xiàn)在居住的房屋拆遷，購買意向比較強烈，對房屋的各項要求不高，購買能力大多在 15萬以內(nèi) 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 約客戶：在分析出所銷售房源屬于那幾類客戶后 ， 聯(lián)系客戶參加聚焦 。 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 d、 置業(yè)類客戶： 此類客戶多為現(xiàn)在無房可住 ， 基本是初次買房 ， 而且購買能力不強 ，多為 20萬以內(nèi)的房屋 ， 以貸款方式購買居多 。 這類客戶將是我們今后的主流客戶群體 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 b、 投資類客戶： 此類客戶買房不是為了居住 ， 購買后出租或空置 ， 待房價上漲后立刻拋售
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