【正文】 8:34:44 上午 8:34 上午 08:34:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:34 上午 一月 2108:34January 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2108:34:4408:34:44January 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 08:34:4408:34:4408:34Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 08:34:4408:34:4408:341/28/2023 8:34:44 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:34:44 上午 8:34 上午 08:34:44一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:34 上午 一月 2108:34January 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 28 一月 20238:34:44 上午 08:34:44一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:34:4408:34:4408:34Thursday, January 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 08:34:4408:34:4408:341/28/2023 8:34:44 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:34:44 上午 8:34 上午 08:34:44一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 218:34 上午 一月 2108:34January 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 一月 20238:34:44 上午 08:34:44一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 08:34:4408:34:4408:34Thursday, January 28, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 08:34:4408:34:4408:341/28/2023 8:34:44 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。139市場(chǎng)布局 /招商 品牌價(jià)值區(qū)域市場(chǎng)定位產(chǎn)品線組合 渠道策略 推廣組合 區(qū)域傳播產(chǎn)品推廣步驟資源投入市場(chǎng)啟動(dòng)模式140資源投入費(fèi)用種類 廠方承擔(dān) 商家承擔(dān)廣宣費(fèi) ★渠道促銷費(fèi)用 ★ ★促銷人員費(fèi)用 ★消費(fèi)者促銷費(fèi)用 ★推廣人員薪資 ★終端物料費(fèi)用 ★經(jīng)銷商返利 ★141悅果系列產(chǎn)品上市具體實(shí)施計(jì)劃主要活動(dòng) 主要負(fù)責(zé)?方案溝通 企業(yè)決策層 /新經(jīng)典?方案實(shí)施確定 企業(yè)決策層 /新經(jīng)典?確定崗位 /人員 企業(yè)決策層 /新經(jīng)典?人員薪資 /考核機(jī)制 企業(yè)營(yíng)銷中心 /新經(jīng)典?下達(dá)獎(jiǎng)金方案，完成溝通 企業(yè)營(yíng)銷中心 /新經(jīng)典?正式實(shí)施 企業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理142全案要點(diǎn)回顧p根據(jù)七彩燎原目前的企業(yè)情況，我們應(yīng)該按照不同的區(qū)域與經(jīng)銷商進(jìn)行不同的復(fù)扶持性政策，以達(dá)到資源最優(yōu)化配置，具體來(lái)說(shuō)分為全局市場(chǎng)少量人員配合形式 +區(qū)域市場(chǎng)密集人員配合形式這兩種p在資源與預(yù)算都有限的情況下，依靠品牌力和產(chǎn)品力進(jìn)行終端消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)行拉動(dòng)，最大化的表現(xiàn)品牌內(nèi)在價(jià)值體系p啟動(dòng)市場(chǎng)必須有四部分的保障，依靠執(zhí)行框架來(lái)保證整體上市計(jì)劃的順利實(shí)行并為執(zhí)行監(jiān)督提供量化依據(jù)；設(shè)立整體預(yù)算空間可以模擬出實(shí)際的市場(chǎng)投入與回報(bào)測(cè)算；調(diào)整作業(yè)團(tuán)隊(duì)是保證悅果品牌整合傳播與渠道深銷能最終執(zhí)行到位的關(guān)鍵；而預(yù)期的警戒線則為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展預(yù)訂了可控的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)p比對(duì)傳統(tǒng)的快消品整合傳播模式，我們認(rèn)為有部分傳播方式不適合七彩燎原企業(yè)的現(xiàn)階段情況，只有采用低成本高回報(bào)的拉動(dòng)傳播方式才是突圍的路徑143—— 謝謝 ——144靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。p操作要求：p活動(dòng)期間要通過(guò)報(bào)紙，終端 pop等做到廣泛的信息告知，活動(dòng)中后期要配以大量的軟文炒作，盡可能起到廣泛的轟動(dòng)效應(yīng)。p活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者憑有獎(jiǎng)的瓶蓋免費(fèi)再來(lái)一瓶p操作要求：p活動(dòng)期間要做到兌獎(jiǎng)的便捷性130消費(fèi)者促銷（ 2）p活動(dòng)主題：開蓋有獎(jiǎng) 虎年金虎大贈(zèng)送p活動(dòng)范圍：甄選 35個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)p活動(dòng)時(shí)間：悅果產(chǎn)品上市初期p活動(dòng)目的：通過(guò)在瓶蓋內(nèi)設(shè)置極具吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)者，促成產(chǎn)品的大量動(dòng)銷。直銷營(yíng)銷主要為招商服務(wù)，在產(chǎn)品招商階段重點(diǎn)選擇。 電話營(yíng)銷悅果品牌整合傳播策略在悅果系列產(chǎn)品上市初期階段，我們建議廣告主選專業(yè)媒體和戶外廣告。? 我的心情我做主，我的悅果? 芝華士添加悅果，美味更 +倍? 她的卡布奇諾，我的悅果? 享受一個(gè)人的自在，我的悅果? 七種顏色，七種心情，我愛(ài)悅果公關(guān)造勢(shì) 概念促銷 軟文跟進(jìn)電視廣告128廣告?zhèn)鞑?電視廣告 央視、衛(wèi)視 、省臺(tái)、地方臺(tái)報(bào)紙、雜志廣告 專業(yè)媒體（行業(yè)媒體）， 大眾媒體戶外廣告 路牌、屋頂、車身、公交站臺(tái)、 戶外網(wǎng)絡(luò)廣告 行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站公關(guān)事件 社會(huì)、行業(yè)公關(guān) 高端對(duì)話 、新聞報(bào)道、行業(yè)論壇渠道、客戶公關(guān) 公關(guān)活動(dòng)、競(jìng)賽、贊助直銷營(yíng)銷 DM（各類資料） 與經(jīng)銷商一對(duì)一溝通。公關(guān)造勢(shì) 概念促銷 軟文跟進(jìn)電視廣告127品牌推廣策略軟文的一個(gè)重要作用就是創(chuàng)造流行。促銷主題：? 我的地盤，我的心情 /我做主促銷形式：p 與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合，開展兌獎(jiǎng)活動(dòng)。公關(guān)造勢(shì) 概念促銷 軟文跟進(jìn)電視廣告124品牌推廣策略公關(guān)活動(dòng)：p活動(dòng)主題： “ 開心瞬間 我的悅果 ” 攝影作品有獎(jiǎng)?wù)骷痯活動(dòng)意義p現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)各種各樣的方式來(lái)表達(dá)自己的喜悅瞬間，張揚(yáng)自己的個(gè)性p攝影也是他們表達(dá)自己的一種重要方式p“ 開心瞬間 我的悅果 ” 攝影作品有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)將給他們提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，和大家一起分享自己的喜悅瞬間。電視廣告 公關(guān)造勢(shì) 概念促銷 軟文跟進(jìn)123品牌推廣策略公關(guān)目的：? 在已經(jīng)初步提升了品牌的知名度，需要跟進(jìn)公關(guān)活動(dòng)，提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知度以及對(duì)品牌概念的深度理解? 我們要將這種概念通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，使產(chǎn)品的品牌概念與目標(biāo)消費(fèi)者的潛在思想相融合? 當(dāng)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的訴求符合他們的想法時(shí)，產(chǎn)品將迅速流行起來(lái)，成為一種時(shí)尚，成為一種潮流。p執(zhí)行要點(diǎn)：p活動(dòng)前盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存量，控制經(jīng)銷商在活動(dòng)期間進(jìn)出貨量，統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商發(fā)貨記錄和分銷商進(jìn)貨量并登記對(duì)比，防止經(jīng)銷商渠道截留p保證促銷信息告知充分p企業(yè)銷售人員配合進(jìn)行市場(chǎng)核查和維護(hù)119市場(chǎng)刺激期渠道推廣策略p渠道政策（ 2）p活動(dòng)主題：終端生動(dòng)化競(jìng)賽p活動(dòng)對(duì)象：商超終端及零售終端p活動(dòng)目的：提高悅果系列產(chǎn)品的知名度與可見度，支持盲點(diǎn)鋪貨p活動(dòng)內(nèi)容：選擇 50家商超終端， 100家零售終端，進(jìn)行生動(dòng)化陳列競(jìng)賽，達(dá)到活動(dòng)要求的網(wǎng)點(diǎn)給予獎(jiǎng)勵(lì)p執(zhí)行要點(diǎn)：p各活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)必須達(dá)到活動(dòng)要求的陳列標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員負(fù)責(zé)核查，市場(chǎng)部配合抽查、督導(dǎo)及拍照120鞏固期渠道推廣策略p渠道政策p活動(dòng)主題：悅果系列產(chǎn)品超值大贈(zèng)送p活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)銷商p活動(dòng)目的：刺激經(jīng)銷商商壓貨p活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間進(jìn)貨 100箱悅果系列產(chǎn)品，分別贈(zèng)禮品一份p執(zhí)行要點(diǎn)：p促銷信息印制 DM單頁(yè)進(jìn)行充分告知p活動(dòng)期間對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存盤點(diǎn)并記錄進(jìn)貨量121品牌推廣策略傳播目的：為悅果系列產(chǎn)品上市造勢(shì)傳播主題： 悅果 — 我的心情主張傳播組合： 電視廣告 —— 概念切入 公關(guān)造勢(shì) —— 概念引爆 概念促銷 —— 概念強(qiáng)化 軟文跟進(jìn) —— 創(chuàng)造流行 122品牌推廣策略p電視廣告面向大眾，覆蓋面大；貼近生活，是重要的消費(fèi)環(huán)節(jié)；p電視廣告是感性型媒體，它的綜合表現(xiàn)能力最強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。 新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)管控表 時(shí)間項(xiàng)目 合計(jì)拜訪家數(shù)新鋪入數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)總鋪入數(shù)總鋪貨率109品牌價(jià)值區(qū)域市場(chǎng)定位產(chǎn)品線組合 渠道策略 推廣組合 區(qū)域傳播產(chǎn)品推廣步驟資源投入市場(chǎng)啟動(dòng)模式110推廣組合推廣組合渠道推廣策略 品牌推廣策略 消費(fèi)者促銷推廣組合策略又可以細(xì)分為渠道推廣策略、品牌推廣策略、消費(fèi)者促銷三個(gè)模塊111渠道推廣策略渠道推廣策略分階段渠道推廣策略上市鋪貨期渠道推廣策略市場(chǎng)培育期渠道推廣策略刺激期渠道推廣策略鞏固期渠道推廣策略說(shuō)明：渠道推廣策略主要闡述的是分階段渠道推廣策略，下面我們重點(diǎn)來(lái)討論分階段渠道推廣策略112上市鋪貨期渠道推廣策略p鋪市政策 (1)p活動(dòng)主題：歡聚悅果 共贏市場(chǎng) — 各重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)p活動(dòng)對(duì)象：重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商 /分銷商p活動(dòng)目的：提高經(jīng)銷商和分銷商對(duì)系列系列產(chǎn)品的銷售信心，配合第一輪鋪貨p活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品上市期間，重點(diǎn)市場(chǎng)依次召開產(chǎn)品推介會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商，和分銷商參加p會(huì)議安排：企業(yè)介紹，產(chǎn)品介紹、銷售政策介紹、穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（具體細(xì)案另附）113上市鋪貨期渠道推廣策略鋪市政策 (2)p活動(dòng)形式：隨箱搭贈(zèng)p活動(dòng)對(duì)象：分銷商p活動(dòng)目的：提高分銷商進(jìn)貨積極性，為經(jīng)銷商鋪貨減小阻力p活動(dòng)內(nèi)容：凡在上市期間進(jìn)悅果系列產(chǎn)品，贈(zèng)送購(gòu)物券或等值禮品，多進(jìn)多送。（如：買一箱送一瓶，上限 5箱）。p防止贈(zèng)品資源流失p業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商聯(lián)手謊報(bào)鋪貨假訂單，虛報(bào)、截流贈(zèng)品； p重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)早以已經(jīng)二次、三次進(jìn)貨的零店，再次使用獎(jiǎng)勵(lì)政策，浪費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)資源； p“ 大單劃小單 ” ，業(yè)務(wù)人員有意用此獎(jiǎng)勵(lì)政策給批發(fā)大量出貨，沖銷量，然后把訂單分割到幾十、幾百家 “ 假零店 ” 的頭上。p不是所有的零售店在新品鋪貨時(shí)都需要 “ 獎(jiǎng)勵(lì) ” 。比如：進(jìn)一箱贈(zèng)一瓶。通常，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)是隨新產(chǎn)品鋪貨行動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。在以下情況時(shí)必須考慮鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)： p產(chǎn)品上市一段時(shí)間，但鋪貨率持續(xù)維持 30%以下的低水平 p競(jìng)爭(zhēng)品牌同期進(jìn)行有同類新品上市，必須先發(fā)制人，強(qiáng)占零店庫(kù)存。 促使新產(chǎn)品順利進(jìn)入零售終端，迅速提高新品鋪貨率，盡快讓消費(fèi)者看的見、買的到。p在批發(fā)提貨中，要防止個(gè)別分銷商囤積居奇，多次提貨或一次性大量提貨，以免造成后期市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格混亂?；顒?dòng)組織者要認(rèn)真記錄分銷商參與戶數(shù)、提貨數(shù)量及獎(jiǎng)品發(fā)放等情況，并通過(guò)會(huì)后的活動(dòng)總結(jié)，盤點(diǎn)獎(jiǎng)品，防止流失。p必須按分銷商統(tǒng)計(jì)數(shù)量發(fā)放 DM，并對(duì)發(fā)放情況進(jìn)行登記核查，把好告知這環(huán)節(jié)p訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要布置妥當(dāng)。p活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求標(biāo)語(yǔ)， POP，展板，獎(jiǎng)品展示到位，活動(dòng)工作人員身著促銷服裝等。p設(shè)定提貨獎(jiǎng)勵(lì)坎級(jí)。如： 2023年 5月 1日 ~5月 3日。在此背景下，開展分銷商訂貨會(huì)，一方面可以利用訂貨會(huì)熱銷氣氛刺激分銷商積極提貨，加快新品銷貨，另一方面也可幫助經(jīng)銷商出貨，減輕庫(kù)存壓力，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。其目的在于經(jīng)銷商大量提貨后，幫助經(jīng)銷商消化庫(kù)存，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而加快新品在分銷通路鋪貨。 103渠道促銷分銷商促銷政策由企業(yè)組織、在經(jīng)銷商處實(shí)施，面對(duì)分銷商的短期訂貨活動(dòng)。否則，通路很容易將搭贈(zèng)的產(chǎn)品折算成單價(jià)，從一開始就使價(jià)格不穩(wěn)，而且，后期如果想拿掉贈(zèng)品進(jìn)行正常出貨，會(huì)遇到很大的市場(chǎng)阻力。p進(jìn)貨搭贈(zèng)是典型的短期促銷活動(dòng)，主要用去渠道構(gòu)建和新品上市推廣期間，切忌長(zhǎng)期運(yùn)用，否則以后想去掉它就非常困難。在達(dá)成進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的情況下，企業(yè)由于贈(zèng)品庫(kù)存及內(nèi)部核算程序問(wèn)題，往往會(huì)延期給付經(jīng)銷商搭贈(zèng)品。贈(zèng)品選擇要遵守低價(jià)位、高形象的原則。101渠道促銷進(jìn)貨搭贈(zèng)促銷政策進(jìn)貨搭贈(zèng)促銷品p在搭贈(zèng)的促銷品方面可根據(jù)實(shí)際情況確定，在初期推廣過(guò)程中以搭贈(zèng)品嘗品為主（品嘗品為小規(guī)格簡(jiǎn)包裝原品，成本控制在一元錢以內(nèi)，包裝上標(biāo)注贈(zèng)品標(biāo)志），對(duì)于進(jìn)貨量較大的經(jīng)銷商可以搭贈(zèng)一些高價(jià)值且實(shí)用的物品。主要用于提升批發(fā)商接貨意愿，或使經(jīng)銷商