市場調查實務操作(參考版)
2025-01-12 06:15本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 4時 57分 35秒 16:57:3526 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 4時 57分 35秒 16:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :57:3516:57Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 4時 57分 35秒 16:57:3526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:3516:57:35January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:3516:57Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 4時 57分 35秒 16:57:3526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :57:3516:57:35January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:3516:57Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?市場需求調查報告的撰寫內容、技巧。 教師點評 小結。 具體調研并撰寫報告。 五、設計市場需求調查問卷 六、市場需求調查報告 七、實訓項目 設計一份品牌手機市場需求調查方案 實訓步驟： 成立實訓小組。 ? ⑥ 雜費 元。 ? ④ 資料費 元。 ? ② 調查費 元。 ? ③ 調查時間為 2023年 12月 1日～ 8日。 ?六、調查人員 ?每個區(qū)縣各 10人 四、結合瑞陽制藥有限公司的葛根湯顆粒感冒藥設計市場需求調查方案 ? 七、調查內容 ? 1 了解消費者的消費水平 ? 2 分析感冒人群的群體特征，把握患者用藥習慣、就醫(yī)方式 ? 3 測試本公司競爭藥品的使用情況和滲透率 ? 4 測試消費者對葛根湯顆粒的信息獲取渠道、接受程度等 ? 八、調查要求及時間安排 ? ① 每一位開展調查的人員均需接受調查培訓。 ?（二）調查范圍 ?淄博市五區(qū)三縣 ?四、抽樣方法 ?在每個區(qū)縣各取 100個樣本，共抽取 800個樣本。 ?④ 了解被調查區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展情況，把握消費者的就醫(yī)方式和用藥習慣。 ?② 測試消費者對新藥品的接受程度。但若想在感冒藥市場上切一塊蛋糕，還需要差異化的營銷策略，為此，瑞陽制藥展開了對感冒藥市場需求的調研，以便制定差異化營銷策略。 三、調查項目相關知識 ?在掌握了這些數(shù)據(jù)的基礎上，主要分析目前市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場策略；同時也可分析各條通路的流通成本和流通效率，為通路的選擇和通路的政策制定提供充足依據(jù)；通過對于醫(yī)生用藥心理及需求的研究，使醫(yī)藥代表可以針對性對醫(yī)生開展營銷工作，并可進行相應的針對醫(yī)生的廣告、促銷推廣或策劃方案，為企業(yè)產品上市制定相應的營銷策略提供充分依據(jù)；針對各通路環(huán)節(jié)確定相應的通路政策與戰(zhàn)略戰(zhàn)術；制定有的放矢的營銷計劃與營銷管理制度。通過對經(jīng)銷商、零售藥店、醫(yī)院的訪問，掌握銷售渠道對于該類藥物的通路政策、扣率、廣告及促銷方面的支持，了解競爭對手在渠道方面的政策。 三、調查項目相關知識 ?對藥店采用觀察法調研，了解競爭產品的價格及 POP廣告等促銷信息，針對專業(yè)媒體的監(jiān)控了解競爭品牌廣告策略。以下闡述一下產品上市時需要調研的具體信息及如何有效的實施調研。消費行為的調研就是對消費者購買模式和習慣的調研，主要是要調研：①消費者購買商品的數(shù)量及種類；②消費者對商品價格、質量及包裝等的要求；③消費者對本企業(yè)商品的信賴程度和印象；④商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。消
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