【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 34分 0秒 12:34:0026 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 34分 0秒 12:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:0012:34Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 34分 0秒 12:34:0026 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:0012:34:00January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:0012:34Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 34分 0秒 12:34:0026 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:0012:34:00January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:0012:34Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。44 目前排面 A A A A A A C C C C C C C C C C C C B B B B B B 45 調(diào)整后排面（排面的最低需求） A A A A A A C C B B A A A A A A A A A A A A A A 46 47 貨架管理 “想法”就象降落傘一樣， 如果不撐開的話，一點(diǎn)用也沒有。除了以上所說，適當(dāng)?shù)呢浖荜惲斜壤€牽涉到貨架的深淺與存放貨物的多寡。另一個(gè)解決的辦法則是每個(gè)產(chǎn)品至少皆有 2個(gè)排面。實(shí)際狀況中有許多產(chǎn)品所占的排面比它在市場占有率應(yīng)得的排面還要多?？梢杂谜颊麄€(gè)貨架的百分比及市場占有率來比較，以估算出最適當(dāng)?shù)呐琶妗?9 適當(dāng)?shù)呢浖芘琶嫖覀內(nèi)绾蝸碓u估一個(gè)產(chǎn)品是否占有它應(yīng)有的貨架排面數(shù)。確切的了解所有產(chǎn)品的營運(yùn)狀況，有助于零售店將有限的貨架空出來給排面不足及銷售良好的產(chǎn)品。如此一來也加速了此產(chǎn)品走向刪檔的命運(yùn)。但終究它們都已是成熟期的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期長短并不是事先可以決定的，產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)任要了解產(chǎn)品是處于生命周期的哪一個(gè)階段。刪 檔如同前面所說，超市的原則必須是進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品則必定要刪掉一個(gè)舊產(chǎn)品。36 通緝令 獎賞：數(shù)以千計(jì)的業(yè)績 追緝對象：回轉(zhuǎn)率慢的產(chǎn)品（又名烏龜） 犯罪事項(xiàng)： 盜竊罪： 占據(jù)銷售佳回轉(zhuǎn)快產(chǎn)品的貨架位置 欺詐罪： 消耗零售商資金而無好的投 資報(bào)酬率 侵占罪： 降低此品類庫存投資報(bào)酬率 強(qiáng)盜罪： 長期以不合法占據(jù)貨架的方式勒索零售商及制造商的資金 警告： 小心！此號人物極為有害 ，遇見格殺勿論，切勿手下留情。某項(xiàng)產(chǎn)品擁有最多的排面其最簡單的理由即是它是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，它需要也值得如此數(shù)量的排面。安排貨架陳列的工作需要有專門的知識來執(zhí)行，很可惜目前充分了解的人不多。因此沒有一個(gè)廠商能無限制的陳列所有產(chǎn)品。這也是說明了為什么業(yè)務(wù)人員須了解貨架管理技巧的重要性。34 不論每年實(shí)際新產(chǎn)品上市的數(shù)目為多少，但的確會造成一些影響。 29 % 的產(chǎn)品只能維持 2 3 年的壽命。每年大約有上萬項(xiàng)的新產(chǎn)品推出，并非所有皆能存活下來，只有一些能成功。超市必需消除這些貨架上的黑洞以避免業(yè)績及利潤的流失。如果將以上業(yè)績流失的范例及至全通路，那影響會有多大？33 貨架上的黑洞天文學(xué)家說黑洞是一個(gè)質(zhì)量極大且重力十分強(qiáng)以至于連光線也無法逃脫的區(qū)域，任何物體經(jīng)過它的領(lǐng)域也會被其強(qiáng)烈的引力吸走而不見。31 業(yè)績飛走了業(yè)績流失之成本如何？以金額計(jì)，損失為多少？以服務(wù)消費(fèi)者的層面而言，損失為多少？以競爭優(yōu)勢而言，損失多少？為什么會造成業(yè)績不見了？一、人為疏失：——忘記下單——定貨量不足——未發(fā)現(xiàn)少了此品項(xiàng)——無法預(yù)期的消費(fèi)者需求變化——人為性需求： 1 、促銷活動 2 、廣告效果 3 、競爭者缺貨 4 、不同規(guī)格缺貨——壞品庫存過多無法銷售——信用不好無法從制造商或經(jīng)銷商進(jìn)貨 二、制造商本身的問題32 評詁業(yè)績流失的范例有多少次你發(fā)現(xiàn)超市中的紅牛碗缺貨呢？如果一個(gè)星期喪失 2 箱的紅牛碗業(yè)績 其一箱的價(jià)格為 25 元 2 箱共損失 50 元一年 52 周 = 2 600 元浙江省 20 000 家計(jì) =52 000000 元注： （假定全省大小超市共 20 000 家） 紅牛碗是公司流轉(zhuǎn)較快的產(chǎn)品。29 產(chǎn)品價(jià)格便宜一定對零售商有利嗎？* 一般而言：產(chǎn)品便宜對零售商不利* 某些狀況而言：產(chǎn)品便宜是有利的有利的狀況：短期內(nèi)可獲得高銷售量及市場占率不利的狀況： * 降低此類產(chǎn)品的價(jià)值 * 消費(fèi)者搞不清楚此產(chǎn)品真正的價(jià)值所在 * 如果便宜是常態(tài)后，一旦更便宜時(shí)，廠商即無利可圖了。利潤比率與實(shí)際獲利之探討D 產(chǎn)品 E 產(chǎn)品成本 200 元 成本 400 元利潤 10 % 利潤 10 %賣價(jià) 222 元 賣價(jià) 444 元實(shí)際獲利 22 元 實(shí)際獲利 44 元以這個(gè)例子而言，零售商必須賣 2 個(gè) D 產(chǎn)品才相當(dāng)于 1 個(gè) E 產(chǎn)品的獲利，雖