【正文】 上午 11時 24分 52秒 上午 11時 24分 11:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 24分 :24January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:5211:24:52January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:24:5211:24:5211:24Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:24:5211:24:5211:241/26/2023 11:24:52 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 11時 24分 52秒 上午 11時 24分 11:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 24分 :24January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 24分 52秒 11:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:24:5211:24:5211:24Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:24:5211:24:5211:241/26/2023 11:24:52 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 24分 52秒 上午 11時 24分 11:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 24分 :24January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 24分 52秒 11:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:24:5211:24:5211:24Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:24:5211:24:5211:241/26/2023 11:24:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 68 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 第五部分 廣告表現(xiàn)篇 69 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 領先行團隊將利用多年積累 的一線銷售經(jīng)驗及結合當?shù)? 市場特征，竭力取得項目銷 售的圓滿成功！ 預祝項目開發(fā)取得圓滿成功！ —— 領先行 —— 71 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。購買僑興假日商務酒店，坐享穩(wěn)定投資回報，并且可以得到每年若干天的分時度假住宿。忘記仆仆風塵，遠離金戈鐵馬，在充滿風光和親情的世界享受您向往的生活，每一天的心情都是自己的假期。 64 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 項目推廣主題 項目的首創(chuàng)性特征 臨江景觀、精品社區(qū) 項目的 原創(chuàng)性特征 經(jīng)典戶型、高尚社區(qū) 親水社區(qū)、高尚社區(qū)、活性建筑 坐擁高山流水，盡享假日生活 第二首創(chuàng)性訴求 因勢利導，強化形象營造感覺 生活真新鮮 65 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 廣告媒體選擇 達州晚報 為主要媒體，傳播銷售信息和軟文，配合公關活動 雜志 傳達項目詳細信息和銷售促銷內(nèi)容，配合公關活動 廣播電臺 以有獎問答和消費者互動為主，傳播項目關鍵信息 達州電視臺 宣傳項目理念和形象 戶外廣告 擴大知名度，傳播形象 公交廣告 擴大知名度，傳播形象 站牌廣告 擴大知名度，傳播形象 網(wǎng)絡 進行互動，傳播項目詳細內(nèi)容 電子郵件 宣傳項目銷售信息和建筑信息 手機短信 擴大項目知名度，告知項目促銷信息和公關活動 工地圍墻 突出項目賣點，引導客戶參觀 DM單 項目詳細信息、促銷活動、公關活動 66 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 廣告推廣主題 廣告主題 —— 產(chǎn)品篇 —— 在達州，您還能找到這樣的戶型嗎？ 因為您專業(yè)和挑剔的眼光，我們創(chuàng)造了達州有史以來最緊湊的戶型，您的投入將沒有一絲毫的浪費。 1．本案中產(chǎn)階層聚居區(qū)的文化氛圍逐漸成型，其生活內(nèi)涵和核心價值得到市場廣泛理解和認同； 2．受消費者追捧，銷售進度得到進一步鞏固。 訴求 主題 形象線，如：品質、規(guī)模、生態(tài)等賣點 形象線 +功能線，如：地段、景觀、戶型、配套、品牌 形象線 +功能線，如：景觀、戶型、配套、性價比等 形象線 +功能線 +情感線，如：情感、生活方式等 傳播通路選擇 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車、電視、報紙 戶外、路牌、 DM、道旗 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車 效果 評估 1．引起部分目標客戶注意與興趣，開始排號； 2．新城板塊概念在市場上傳播、消化和認同。 ，強化賣點； 合銷控，形成羊群效應； 引眼球，持續(xù)現(xiàn)場人氣。 點面結合 63 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 廣告推廣階段劃分 階段 第一階段 蓄客期 第二階段 強銷期 第三階段 持續(xù)期 第四階段 尾盤期 推廣 目的 、個性化的形象識別特征； 準客戶。 媒介細分 62 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 項目推廣策略 集中力量 將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項目的主要核心亮點，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側重，避免宣傳力度分散。 根據(jù)二級城市廣告?zhèn)鞑ビ行Ф戎攸c，將主要的廣告投放方式依次定位為：路牌、道旗、 DM單、報紙夾帶、燈箱、公交車、電視臺。銷售過程中持續(xù)的以大量戶外廣告、 DM單和銷士為主進行深度行銷，在各個銷售節(jié)點、重大節(jié)日和周邊縣市則以公關活動促銷為主進行推動。 因為達州城區(qū)小，人口相對密集，周邊區(qū)縣的報紙和媒體到達率不高。 58 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 1決勝終端 ? 商業(yè)項目能否火爆和高價銷售關鍵在于來此消費購物的人群多少。 —— 通過公證部門進行產(chǎn)品工藝的材料公證，將公證書和訂貨合同的影印件擺放在相關產(chǎn)品旁，向消費者表明貨真價實。 示例 ： —— 制作 2米左右 1:1的外墻墻體，切出橫斷面，階梯狀的將各個工序進行展示，用射燈進行照射，旁邊安置工藝流程和材料說明，供消費者參觀。 作為消費者花費一生積蓄購買的房子肯定是謹慎又謹慎，在價格選擇余地不大的情況下，房產(chǎn)質量和周邊環(huán)境就成為了比較的對象，我們項目面對環(huán)境不占據(jù)相當優(yōu)勢的情況下，只有通過改進產(chǎn)品質量并且獨辟蹊徑的宣傳才能制勝。 物料：沙盤模型、背景噴繪、戶外橫幅、促銷易拉寶；樓書、宣傳單、手提袋、資料夾； 電視功放音響、電腦、接線板、接待桌椅、飲水機水杯；促銷禮品、財務用品等等。 工作：現(xiàn)場咨詢、 DM單發(fā)放、銷售接待、客戶登記、促銷宣傳等等 郊縣展銷 地點：宣漢、萬源、開江、平昌、通江、渠縣、大竹 人員：主管 1人，策劃 1人，銷售代表 2人，活動執(zhí)行 1人，司機和助手各 1人 工作：提前落實場地并進行宣傳推廣，前一天進入現(xiàn)場按照工作流程開展銷售。（同理，部分區(qū)域可以二三樓連通，一樓保持獨立） ? 在招商運營上，前期優(yōu)先考慮兩層上下連通的對應門面的上下統(tǒng)租。 前期銷售的市場反饋 非常好 不好 繼續(xù)按照 小戶型銷售 推出產(chǎn)權式 商務酒店 提高銷售價格 承諾高投資回報 當場返租 3年 成立酒店管理公司 負責善后事宜 簽訂委托協(xié)議 負責承擔返租 帶租約和固定回報 產(chǎn)權銷售 業(yè)主 酒店公司 開發(fā)商 買賣關系 隸屬關系 46 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 商鋪銷售的切割劃分 ? 一樓或者三樓地面交通對應相對的馬路，二樓借勢解決交通瓶頸并提高價格。 比如：免費親子教育、廚藝培訓、巔峰拓展…… 根據(jù)銷售過程中突然發(fā)生的重要事件 或者過程中的重大節(jié)日，根據(jù)經(jīng)費的 預算，適當推出相關促銷活動或廣告 趁熱打鐵 持續(xù)旺銷 44 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 PR活動列舉（執(zhí)行方案待擬） ? 項目開盤典禮 ? 中秋賞月 — 假日水岸攝影繪畫大賽 ? 巔峰挑戰(zhàn) — 準業(yè)主戶外拓展訓練營 ? 體驗節(jié)能 — 假日水岸節(jié)能建筑現(xiàn)場感受暨生活節(jié)能創(chuàng)意大比拼 ? 我愛我家 — 幸福家庭才藝選拔 ? 樓盤趕集 — 假日水岸縣城巡展及有獎銷售 ? 假日時尚 — 假日水岸樓盤代言人評選 ? 我要結婚 — 假日水岸婚慶婚禮及婚紗攝影大典 ? 關愛孩子 — 假日水岸親子教育免費講座 ? ?? 45 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 商務酒店銷售 商務酒店銷售需要根據(jù)前期的市場反應情況決定，如果小戶型銷售一路看好，能夠消化剩余產(chǎn)品，則順勢銷售。 積極地開展各種能夠引起廣泛關注和參與的 社會活動提高項目美譽度。 比如車模大賽、攝影大賽等等，吸引高端人群 通過媒體的配合和政府的倡導，向社會 各界展開和項目相關的社會討論，形成 社會輿論，進而提升項目銷售 選擇對達州有心理依賴的縣城和達洲 周邊主力鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 聯(lián)合家居行業(yè)知名廠家召開產(chǎn)品發(fā)布會。 ? 排號及內(nèi)部認購期： 鎖定領取號牌交納誠意金客戶舉辦有關生活方式、情感歸屬、身份歸屬類 PR活動，如每周“紅酒品鑒會”、“小型音樂會”、“車友會”、“業(yè)主感恩