【正文】 在移動(dòng)主導(dǎo)模式下，各參與方的投資收益Click to edit pany slogan .感謝關(guān)注演講完畢，謝謝觀看！。以運(yùn)營(yíng)商（浙江省移動(dòng)公司）為主導(dǎo)，攜手系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商和 SP服務(wù)商為稅務(wù)局和企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)四方共贏。中小企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)企業(yè)信息機(jī)信息站電腦信息采集 信息分發(fā)信息員手機(jī)手機(jī)手機(jī)手機(jī)企業(yè)動(dòng)態(tài)價(jià)格行情供求信息企業(yè)新聞?wù)叻ㄒ?guī)……中小企業(yè)共享平臺(tái)應(yīng)用場(chǎng)景Page 49 Your Strategic Partner?短信服務(wù) 12582?語(yǔ)音熱線服務(wù) 12582?WEB網(wǎng) 站服務(wù)三種信息服務(wù)方式?政策法規(guī)政策法規(guī)?企業(yè)科技?價(jià)格行情?新聞快訊?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?供求信息?勞務(wù)信息?預(yù)警信息提供多種業(yè)務(wù)?法律支援中小企業(yè)共享平臺(tái)服務(wù)方式Page 50 Your Strategic Partner中小企業(yè)共享平臺(tái)商務(wù)模式浙江移動(dòng)SP服務(wù)商中小企業(yè)系統(tǒng)提供商系統(tǒng)提供一次性付費(fèi)或提成提供信息機(jī)等設(shè)備及系統(tǒng)共享平臺(tái)；協(xié)助完成系統(tǒng)使用培訓(xùn)及維護(hù)工作。Page 46 Your Strategic Partner移動(dòng)顧客導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)商務(wù)模式浙江移動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群管理機(jī)構(gòu)系統(tǒng)提供商系統(tǒng)提供一次性付費(fèi)或提成系統(tǒng)提供提供系統(tǒng)平臺(tái)；協(xié)助完成系統(tǒng)使用培訓(xùn)及維護(hù)工作負(fù)責(zé)顧客與企業(yè)之間的信息交流以及系統(tǒng)日常維護(hù)v投資建設(shè) “ 短信顧客導(dǎo)購(gòu) ” 系統(tǒng)；v負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣、收費(fèi)并同合作伙伴分成系統(tǒng)租金和流量費(fèi)企業(yè)企業(yè)信息發(fā)布會(huì)員費(fèi)或宣傳費(fèi)以運(yùn)營(yíng)商（浙江省移動(dòng)公司）為主導(dǎo)，攜手系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商為產(chǎn)業(yè)集群管理機(jī)構(gòu)和企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)四方共贏。如要繼續(xù)查詢請(qǐng)回復(fù)特定編號(hào)。以下是義務(wù)小商品城的分布圖，回復(fù) 0察看大圖 下一頁(yè) 藝 品、禮品 | 藝品 | | 4.水晶工藝品 |2. 塑料、塑膠玩具 | 說(shuō)明：感興趣的信息回復(fù)編號(hào)，如金屬工藝品回復(fù) 11回復(fù) 下一頁(yè)場(chǎng)景說(shuō)明： 顧客到達(dá)小商品市場(chǎng)，移動(dòng)基站檢測(cè)到顧客信號(hào)，主動(dòng)向顧客發(fā)送歡迎短信和分類產(chǎn)品信息，顧客恢復(fù)特定編號(hào)，獲取更多產(chǎn)品信息Page 45 Your Strategic Partner移動(dòng)顧客導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景 213發(fā)送玻璃工藝品位于 F、G區(qū) 2樓 F3區(qū) ，推薦廠商： “ 陶澤工藝屋 ” 攤位號(hào) 13906，“ 木馬工藝店 ” 攤位號(hào) 13914。 義務(wù)小商品市場(chǎng)承諾標(biāo)準(zhǔn)的商位數(shù)是 4萬(wàn)家，國(guó)際商貿(mào)城有 經(jīng)營(yíng)戶，日均涌入 20萬(wàn)人次的客流量， 40余萬(wàn)種商品通過(guò)各種交通手段流向世界 120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，規(guī)模巨大Page 43 Your Strategic Partner移動(dòng)顧客導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)短信客戶導(dǎo)購(gòu)?fù)負(fù)浣Y(jié)構(gòu)有兩部分組成，一部分是產(chǎn)業(yè)集群，主要統(tǒng)計(jì)集群下各商戶信息；還有一部分是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，主要提供信息通道Page 44 Your Strategic Partner移動(dòng)顧客導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景 1義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)歡迎您的到來(lái)！祝您購(gòu)物愉快。 顧客第一次來(lái)到義務(wù)小商品城會(huì)感到無(wú)所適從，需要有人引導(dǎo)一下，但是雇傭服務(wù)員引導(dǎo)顯然不可能，移動(dòng)以短信方式歡迎會(huì)使顧客感到溫馨。 現(xiàn)在客戶主要通過(guò)事先網(wǎng)上查找資料，現(xiàn)場(chǎng)觸摸屏信息查詢的方式來(lái)獲取信息，但是客戶多，觸摸屏數(shù)量有限，很多顧客對(duì)商品擺放區(qū)域不清楚。移動(dòng)公司僅對(duì)浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)收費(fèi)，集團(tuán)負(fù)責(zé)向賣家收費(fèi)優(yōu)點(diǎn)： 為誰(shuí)帶來(lái)利益誰(shuí)買(mǎi)單，利益清 晰；浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)作為商品信息經(jīng)營(yíng)者可獲取差價(jià)收入缺點(diǎn)： 需定制開(kāi)發(fā)；收費(fèi)模式復(fù)雜，引起投訴時(shí)處理可能存在困難Page 42 Your Strategic Partner移動(dòng)顧客導(dǎo)購(gòu)需求需求驅(qū)動(dòng)通過(guò)對(duì)義務(wù)小商品市場(chǎng)的訪談，了解到義務(wù)小商品城擁有巨大的客戶群，顧客導(dǎo)向有很大市場(chǎng)現(xiàn)狀描述需求描述 市場(chǎng)規(guī)模216。 現(xiàn)在消費(fèi)者在觸摸屏上瀏覽到自己感興趣的東西，一般只能用筆紙將它記下來(lái)，如果能夠下載到手機(jī)就較方便216。 顧客在觸摸屏上發(fā)現(xiàn)自己想要的東西，可以方便的將信息以短信或彩信的方式發(fā)送到自己的手機(jī)上應(yīng)用場(chǎng)景216。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、西歐、南美等國(guó)和地區(qū)，出口值約 20億元Page 29 Your Strategic Partner溫州電器產(chǎn)業(yè)集群 —— 協(xié)會(huì)情況?協(xié)會(huì)分三級(jí)：省電氣協(xié)會(huì)、溫州市電氣協(xié)會(huì)、樂(lè)清市電氣協(xié)會(huì)，各級(jí)協(xié)會(huì)都有各自的一套班子，以地域?yàn)榻纾皇〗?jīng)貿(mào)委是其主管部門(mén) ?主要的職能有：對(duì)外的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站 ——“ 中國(guó)電氣之都網(wǎng)” 的發(fā)行、發(fā)布；維護(hù)企業(yè)的權(quán)益 協(xié)會(huì)介紹信息 發(fā) 布 行 業(yè) 信息化情況有行業(yè)網(wǎng)站 “中國(guó)電氣之都網(wǎng) ”一個(gè)月出版一份報(bào)紙，三個(gè)月一份雜志，報(bào)紙發(fā)行量 3萬(wàn)彩信等先進(jìn)的手機(jī)載體在這個(gè)行業(yè)中使用不多協(xié)會(huì)通過(guò)農(nóng)信通來(lái)發(fā)送短信通知 樂(lè)清本地有一家軟件公司，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)培育信息化 信息化現(xiàn)狀Page 30 Your Strategic Partner目錄一二產(chǎn)業(yè)集群背景知識(shí)浙江產(chǎn)業(yè)集群介紹四三 移動(dòng)信息化需求分析解決方案Page 31 Your Strategic Partner產(chǎn)業(yè)集群中關(guān)鍵組織的信息交互政府中介組織企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)管理： 包括政策信息傳達(dá)，會(huì)議通知；監(jiān)督企業(yè)行為規(guī)范，誠(chéng)信投訴處理等信息發(fā)布： 人才、原材料、銷售市場(chǎng)以及反傾銷預(yù)警信息的發(fā)布信息共享相互交易信息共享相互交易內(nèi)部應(yīng)用： 內(nèi)部 OA，客戶管理，進(jìn)銷存，財(cái)務(wù)等系統(tǒng)應(yīng)用123管理部門(mén)企業(yè)之間企業(yè)內(nèi)部Page 32 Your Strategic Partner需求列表分類 名稱 描述產(chǎn)業(yè)管理企業(yè)誠(chéng)信需求 行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)建立一個(gè)誠(chéng)信檔案，建立企業(yè)誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系顧客導(dǎo)購(gòu) 當(dāng)顧客步入產(chǎn)業(yè)集群區(qū)時(shí)，將收到集群區(qū)歡迎短信及產(chǎn)業(yè)分布圖，介紹產(chǎn)業(yè)中商品類別，顧客對(duì)某類商品感興趣，恢復(fù)規(guī)定代碼，發(fā)送本類相關(guān)信息到顧客觸摸屏信息下載用戶在觸摸屏上瀏覽到感興趣的信息，可以按一個(gè)鈕，輕松將信息下載到手機(jī)信息發(fā)布 方便產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)送政策信息，會(huì)議、活動(dòng)通知，商務(wù)信息等對(duì)外反傾銷預(yù)警通知通過(guò)短信方式及時(shí)提醒企業(yè)產(chǎn)品反傾銷警報(bào)，以及處理對(duì)策企業(yè)信息交互 中小企業(yè)信息 共享 基于手機(jī)、企業(yè)信息機(jī)、電腦等終端，通過(guò)短信、話音、 WAP等方式，滿足中小企業(yè)生產(chǎn)、銷售、加工等信息化需求，從而解決中小企業(yè) “ 信息落后 ” 的問(wèn)題 ，推進(jìn)中小企業(yè)信息化發(fā)展，增加企業(yè)利潤(rùn)。全行業(yè)持生產(chǎn)許可證、安全認(rèn)證、 3300多個(gè)，通過(guò)美國(guó) UL、歐共體 CE、德國(guó) VDE等國(guó)認(rèn)證 200個(gè)，有 300家獲得 ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證， 5家企業(yè)通過(guò) ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，成為全國(guó)同行業(yè)持證最多的生產(chǎn)基地。在全國(guó)各大、中、小城市 (城鎮(zhèn) )設(shè)立了銷售公司、代約經(jīng)銷點(diǎn)12023余家。為此，在二 00一年七月本協(xié)會(huì)進(jìn)行地域、產(chǎn)品、專業(yè)等領(lǐng)域的實(shí)質(zhì)升級(jí)，以全新的面貌、更新的理念成功地組建了溫州市電氣行業(yè)協(xié)會(huì) 溫州市電器行業(yè)，共有企業(yè)約 850多家，加工點(diǎn)企業(yè) 3000家，從業(yè)人員十五多萬(wàn)， 5000多名工程技術(shù)人員。并確立了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品品種最齊全、生產(chǎn)量最大，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全面的產(chǎn)、銷基地。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)會(huì)增加協(xié)會(huì)的凝聚力信息化需求Page 28 Your Strategic Partner溫州電器產(chǎn)業(yè)集群 —— 介紹 溫州地區(qū)以樂(lè)清為龍頭的電器產(chǎn)品制造業(yè)，從二十世紀(jì)七十年代生產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品的零部件開(kāi)始到八十年代進(jìn)行系列化生產(chǎn)，至九十年代進(jìn)一步得到發(fā)展。各級(jí)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極發(fā)揮組織作用，在政府宏溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)作用：Page 27 Your Strategic Partner溫州鞋類產(chǎn)業(yè)集群 3—— 信息化介紹協(xié)會(huì)和企業(yè)的溝通通過(guò)許多方式：手機(jī)、電話、傳真以及短信群發(fā)等手段。為應(yīng)對(duì)國(guó)外各種形式的技術(shù)貿(mào)易壁壘，特別是綠色壁壘，要盡快建立