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c2c電子商務(wù)交易模式(參考版)

2025-01-12 00:28本頁面
  

【正文】 ? 2.在 C2C網(wǎng)站開設(shè)一網(wǎng)上店鋪,并拍賣一些二手商品,并試著尋找一些貨源,進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 A.網(wǎng)上進(jìn)貨 B.廠家進(jìn)貨 C.批發(fā)市場進(jìn)貨 D.網(wǎng)上代理習(xí)題二、復(fù)習(xí)思考題? 1.網(wǎng)上拍賣的類型主要有哪些?各有什么特點(diǎn)?? 2.總結(jié)網(wǎng)絡(luò)拍賣和傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別。 A.專業(yè)拍賣網(wǎng)站 B.平臺(tái)式拍賣網(wǎng)站 C. B2B拍賣網(wǎng)站 D. B2C拍賣網(wǎng)站? 4.根據(jù)網(wǎng)上購物者購物的特點(diǎn),一般可將網(wǎng)上購物類型分為:( )。 A.荷蘭式拍賣 B.雙重拍賣 C.英式拍賣 D.密封遞價(jià)拍賣? 2.拍賣主體主要包括( )??诒疇I銷和搜索引擎營銷 18~ 30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力,占網(wǎng)購用戶總數(shù)的 %。以企業(yè)公司人員占 % 。% 的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上查詢過商品信息,但是只有26% 的網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購物。000元占網(wǎng)購總數(shù)的 %附加值較高體積較小無形商品網(wǎng)站可以激發(fā)購買欲望商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單一價(jià)格較合理獨(dú)特性或時(shí)尚性網(wǎng)下沒有適合網(wǎng)上銷售的商品(二)適合網(wǎng)上銷售商品應(yīng)該具備的條件(三)各類商品網(wǎng)購用戶規(guī)模三、我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的特征 網(wǎng)購用戶特征網(wǎng)購年齡網(wǎng)購性別網(wǎng)購職業(yè)網(wǎng)購收入潛在網(wǎng)購用戶群體大網(wǎng)購學(xué)歷女性比例占%收入在 1賣 態(tài) 銷 營 二、適合網(wǎng)上銷售的商品及其用戶群體? (一)網(wǎng)上銷售商品的分類 ? 網(wǎng)上銷售的商品可以分為實(shí)體商品和虛體商品,虛體商品又可分為數(shù)字化商品和在線提供的服務(wù)。完全無計(jì)劃型購物 如推薦位費(fèi)用、競價(jià)排名等增值服務(wù)費(fèi) 輔助信息費(fèi)、物流服務(wù)費(fèi)、支付交易費(fèi)等會(huì)員費(fèi) 作為會(huì)員可以享受到更多、更高質(zhì)量的服務(wù),如可以得到特定或?qū)9┬畔?、增值服?wù)項(xiàng)目等三、 C2C電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營趨勢 ? 1. C2C和 B2C模式漸融合? 2.形成寡頭模式,寡頭博弈? 3.充分利用自身資源,開展差異化競爭? 4.網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式初步獲得成功? 5.為用戶提供更加完整的解決方案? 6.以搜索引擎為基礎(chǔ),探索 C2C的新空間案例:淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊經(jīng)營戰(zhàn)略的對(duì)比第三節(jié) 在線零售的顧客? 一、在線購物者的類型? 二、適合網(wǎng)上銷售的商品及其用戶群體? 三、我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的特征一、在線購物者的類型 專門計(jì)劃型購物 模 C2C電子商務(wù)平臺(tái)的贏利模式贏 拍賣網(wǎng)站更具有黏性。成功的關(guān)鍵更高的 收益更高的重復(fù)購買率 買方能在任何地方進(jìn)行交易。通過第三方的幫助,買方可以保持匿名。參與網(wǎng)絡(luò)拍賣可能十分有趣和令人興奮。網(wǎng)絡(luò)拍賣一般允許買方和賣方討價(jià)還價(jià)。對(duì)賣方的益處二、 C2C帶來的收益 (一)對(duì)賣方的益處有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些特殊物品和收集品。流動(dòng)性。更好的顧客關(guān)系。最佳的定價(jià):買賣方可以通過拍賣來收集價(jià)格敏感度的信息。缺點(diǎn):賣出去的
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