c2c電子商務(wù)(參考版)
2025-01-11 23:40本頁面
【正文】 ? 虛擬社區(qū)，則逐漸成為個人電子商務(wù)另一具有較大潛力的發(fā)展空間。 ? 請認真閱讀以上案例，完成以下問題： ? （ 1）攜程旅行網(wǎng)的成功關(guān)鍵是抓住了旅游產(chǎn)品的哪一種特點？相比較傳統(tǒng)旅游商務(wù)，網(wǎng)上銷售具有哪些優(yōu)勢？ ? （ 2）攜程旅行網(wǎng)銷售的旅游產(chǎn)品有哪些？ 小結(jié) ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的形式來源于傳統(tǒng)拍賣形式，遵循拍賣的基本原則，同時又具有網(wǎng)絡(luò)拍賣自身獨有的特點和形式，因此對買賣雙方及相關(guān)參與方都會帶來一定的經(jīng)濟影響。攜程旅行網(wǎng)的 VIP會員還可在全國主要商旅城市的近三千家特惠商戶享受低至六折的消費優(yōu)惠。 ? 作為中國領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，攜程旅行網(wǎng)成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，被譽為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結(jié)合的典范。 盈利模式 適用條件 廣告費 社區(qū)網(wǎng)民規(guī)模大、流量大，有各種廣告主的受眾 會員費 網(wǎng)民對社區(qū)忠誠，對功能性或?qū)I(yè)性需求強烈 內(nèi)容服務(wù)費 社區(qū)網(wǎng)民忠誠且需求差異化，服務(wù)內(nèi)容具有功 能性或?qū)I(yè)性價值 交易費 社區(qū)聚集各種交易信息，提供安全交易機制， 網(wǎng)民交易需求強烈 虛擬社區(qū)的盈利模式 案例 ? 攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外幾千余家會員酒店可供預(yù)訂，是中國領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達到五十余萬間。 虛擬社區(qū)的商業(yè)價值及應(yīng)用 – 由大眾行銷轉(zhuǎn)向精確營銷：從廣播受眾轉(zhuǎn)型到與受眾互相溝通，密切關(guān)注用戶的反饋。 （ 1） 虛擬社區(qū)市場特點 – 社區(qū)中心化特征顯著：互聯(lián)網(wǎng)從一對多的信息傳遞模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬Χ嗟男畔鬟f模式，同時，搜索引擎的發(fā)展也大大降低了互聯(lián)網(wǎng)用戶對門戶網(wǎng)站的依賴。 （ 3）張貼討論：居民可以在社區(qū)中主要以文字的形式自由的表達自己的思想。 （ 3）虛擬社區(qū)的主要功能 （ 1）社區(qū)通信：為每一個居民提供電子郵箱，網(wǎng)民可以使用該郵箱收發(fā)郵件、相互通信。 – 分類二： ? 非交易型社區(qū)：主要聚集具有共同興趣、愛好的網(wǎng)民，圍繞某個專門主題廣泛交流，如： TOM社區(qū)。 構(gòu)成要素：社區(qū)平臺、社區(qū)內(nèi)容、社區(qū)成員 ? （ 2）虛擬社區(qū)的分類 – 分類一： ? 適合大眾，以興趣愛好、休閑娛樂為主，如：天涯社區(qū) ? 適合在校大學(xué)生，以大學(xué)校園學(xué)習(xí)生活為主，如：清華的 ―水木清華 ‖社區(qū)，如：石油大學(xué)的薈萃 BBS等。 （ 5）付貨： 網(wǎng)絡(luò)拍賣公司（或第三方配送中心）負責(zé)送貨。 典型網(wǎng)站的拍賣規(guī)則與流程 （ 3）查詢拍賣品參與競買： 當(dāng)競買人注冊成為網(wǎng)站
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