孫子兵法之營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-10 20:34本頁面
【正文】 上午 9時 27分 37秒 上午 9時 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 9時 27分 :27January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:3709:27:37January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:27:3709:27:3709:27Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 09:27:3709:27:3709:271/26/2023 9:27:37 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 27分 37秒 上午 9時 27分 09:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時 27分 :27January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 27分 37秒 09:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:27:3709:27:3709:27Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:27:3709:27:3709:271/26/2023 9:27:37 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 27分 37秒 上午 9時 27分 09:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 9時 27分 :27January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 27分 37秒 09:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:27:3709:27:3709:27Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:27:3709:27:3709:271/26/2023 9:27:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。s offering 銷售人員沒有參與到公司銷售方案的制定中 ? There is little thought of or interaction with your customers? customers 忽視了與顧客的顧客溝通 ? Your salespeople are internally focused 銷售人員不接受外來信息 ? Sales management is convinced it is doing a good job 銷售管理層自我感覺良好 59 Action Planning 行動計劃 60 What Next? 下一步該怎么做？ ? What should I do more of? 我們哪方面應該多做一些？ ? What should I do less of? 我們哪方面應該少做一些？ ? What should I start doing? 我們該開始做什么？ ? What should I stop doing? 我們該停止什么？ ? What shall be my action steps now? 我的行動計劃將是什么？ 61 Resources 在線資源 62 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。盡管反饋良好，但始終裹足不前。你會怎么做？ 55 Active Listening 聆聽 ? Always allow the other person to finish talking before passing any judgments待別人敘述完再闡明自己的觀點 ? Ask clarifying questions讓別人闡明問題 ? Listen with your ears, eyes and emotions 使用你的耳、眼及感覺來聆聽 56 Case Study 4 案例 4 ? Simon has been in touch with a prospect for quite some time. He has seen their decision makers, their technical buyers and even endusers. While responses are positive, there was no further progress. What questions would you ask? ? Simon跟進了一家客戶已經(jīng)有段時間。不幸的是，她最近業(yè)績欠佳。但在三個月以后，他仍然沒有任何業(yè)績。他們的業(yè)績占據(jù)公司總業(yè)績的大部分 ? However, each one of them has got different problems 但是他們沒一人都有一些毛病 : – “A” gives a lot of discounts to the extent that you don?t make much profits “A” 在價錢方面打很多折，基本上導致公司利潤少了許多 – “B” is great in closing sales, but never provide any form of aftersales service “B” 簽單能力特強，但從來不為客戶作任何售后服務 – “C” generates sales only from23 existing customers, and has not gained a single new customer in the last 3 years “C”則只跟 23位老客戶做銷售，而且在之前 3年都沒有引進新客戶 ? What would you do? 你會怎么做？ 43 Challenges in Sales Management 銷售管理遇到的挑戰(zhàn) ? Less than 15% of superstar salespeople succeed in management 少于 15%的頂尖銷售人員能夠成為稱職的經(jīng)理 – Most people leave their jobs because they could not get along with the
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