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某地產(chǎn)產(chǎn)品品類及客戶細(xì)分模式(參考版)

2025-01-10 04:00本頁面
  

【正文】 1:11:01 上午 1:11 上午 01:11:01四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 211:11 上午 四月 2101:11April 05, 2023n 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 四月 21四月 2101:11:0101:11:01April 05, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:11:0101:11:0101:11Monday, April 05, 2023n 1知人者智,自知者明。 01:11:0101:11:0101:114/5/2023 1:11:01 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:11:01 上午 1:11 上午 01:11:01四月 21n 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 四月 211:11 上午 四月 2101:11April 05, 2023n 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 05 四月 20231:11:01 上午 01:11:01四月 21n 1楚塞三湘接,荊門九派通。 01:11:0101:11:0101:11Monday, April 05, 2023n 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 01:11:0101:11:0101:114/5/2023 1:11:01 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:11:01 上午 1:11 上午 01:11:01四月 21n 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 四月 211:11 上午 四月 2101:11April 05, 2023n 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 05 四月 20231:11:01 上午 01:11:01四月 21n 1比不了得就不比,得不到的就不要。 01:11:0101:11:0101:11Monday, April 05, 2023n 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 01:11:0101:11:0101:114/5/2023 1:11:01 AMn 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 戶型方面,采用多層次院落設(shè)計(jì),保證每家都能享有入戶前院、戶內(nèi)中院和親水后院,豐富了室外生活空間,使人與自然山水充分交融,同時(shí)傳遞出濃郁的現(xiàn)代東方韻味TOP2 品類特征 棠 樾客戶需求價(jià)值 銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)兩倍以上 尚未開盤(一期容積率 ,共 124戶)土地屬性 位于城市稀缺地段或占有城市稀缺的景觀資源緊鄰塘廈 “生態(tài)綠洲 ”近 2700平方米國家 一級森林公園 ,方圓 1公里內(nèi)密布 3個(gè)湖泊水庫,所在區(qū)域 空氣質(zhì)量 A級品類小結(jié)n品類對比p 結(jié)合品類案例,從項(xiàng)目地塊條件分析有以下調(diào)整產(chǎn)品系列 項(xiàng)目價(jià)值土地價(jià)值 物業(yè)組成 * 容積率居住評價(jià)位 置 交 通 配 套 資 源城市住宅 (金色系列 )G1商務(wù)住宅 便捷的城市生活市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達(dá)生活配套已經(jīng)完善商務(wù)發(fā)達(dá) 高層 /LOFT 一般G2城市改善 自然資源良好 高層 約 宜居宜住G3城市棲居 無特殊資源 高層 約 一般城郊住宅 (城花系列 ) C城郊改善舒適居住 (第一居所)新城區(qū)或城市邊緣 便利規(guī)劃有完善的生活配套 無景觀資源別墅 /多層 /高層宜居宜住郊區(qū)住宅 (四季系列 )T1郊區(qū)棲居 低價(jià)格 郊區(qū)或衛(wèi)星城不便利 不完善 無特殊資源 小高層 /高層 較差可達(dá)T2郊區(qū)改善 舒適居住 (第二居所)自然或旅游休閑資源優(yōu)越別墅 /高層 /公寓 良好高檔住宅 (高檔系列 )TOP1城市豪宅 占有稀缺資源市區(qū) 便利 對配套無具體要求景觀資源一般,土地占有 別墅 優(yōu)秀郊區(qū) 可達(dá)TOP2郊區(qū)豪宅 自然資源優(yōu)越 別墅 優(yōu)秀n 由上表可得, T2類與 TOP2類的土地價(jià)值條件相近,容易混淆(例證: T2類的《清林徑》與 TOP2類的《棠樾》項(xiàng)目)問題:如何區(qū)分?*注:容積率數(shù)據(jù)有待更多項(xiàng)目實(shí)例支持,在此僅供參考相近品類區(qū)分nT2類與 TOP2類在土地價(jià)值方面的比較項(xiàng)目案例 位置 交通 資源 環(huán)境及配套清林徑(T2郊區(qū)享受 )清林徑森林公園南側(cè)山腳 有高速路或干道連接清林徑森林公園 /水庫 商業(yè)街 /會所 /公園郊 區(qū) 可 達(dá) 優(yōu) 秀 生活滿足棠 樾(TOP2郊區(qū)豪宅)林坪大道以南 有高速路或干道連接 一級森林公園 /湖泊密布高爾夫球會 /酒店 /國家一級森林公園郊 區(qū) 可 達(dá) 優(yōu) 秀 休閑度假滿足p 由分類比較可得, T2與 TOP2系列在 地塊條件方面有差異,但不大p 通過案例分析可得,兩者的差異主要體現(xiàn)在以下方面項(xiàng)目案例 項(xiàng)目資源價(jià)值 物業(yè)資源價(jià)值 對應(yīng)人群 物業(yè)組成 品類研判清林徑 有,但不稀缺 隨物業(yè)布局而有差異 養(yǎng)老或有休閑需要 別墅 /高層 /商業(yè)公寓 郊區(qū)享受棠 樾 有,且稀缺 戶戶有景,均好性優(yōu) 高收入人士,彰顯社會地位 別墅 郊區(qū)豪宅n 結(jié)論: T2類與 TOP2類具有可識別性,但必須與項(xiàng)目所處的具體環(huán)境、目標(biāo)人群及打造的產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)合判斷n 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 以 “營造一種東方奢華為主的低密度現(xiàn)代居住氛圍 ”為設(shè)計(jì)核心,以水元素為主題,闡述東方居住美學(xué)中水的重要性,并運(yùn)用中國文化特有的低調(diào)展現(xiàn)屬于東方民族的奢華高檔住宅案例n棠樾p 設(shè)計(jì)理念230。 總戶數(shù):約 124戶p 項(xiàng)目配套230。230。230。230。 容積率: (一期 ,二期 )p 一期基本信息230。 總占地面積:約 60萬平方米230。 鋪排上,采用單體造型局部處理,結(jié)合平面功能要求,設(shè)計(jì)出獨(dú)棟和雙拼別墅等主要產(chǎn)品形式,并運(yùn)用交錯(cuò)圍合組合方式,形成層次豐富的環(huán)境空間,讓建筑具有生命般的起伏和旋律TOP1 品類特征 蘭喬圣菲客戶需求價(jià)值 銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)兩倍以上 08年 10月開盤(容積率 ,共 94戶)土地屬性位于城市稀缺地段或占有城市稀缺的景觀資源位于深圳 寶安中心區(qū)核心位置 的純別墅社區(qū),每戶均占有廣闊 土地資源高檔住宅案例n棠樾p TOP2郊區(qū)豪宅 —— 低密度的山水田園居所p 基本信息230。 風(fēng)格上,來自托斯卡納與安德魯西亞的歐洲風(fēng)格建筑靈感,低調(diào)的尊崇于隨意處自然流露,厚重的質(zhì)感,大氣的拙樸,原生建筑材質(zhì)讓生活衍生不凡氣質(zhì)230。 在尊重周邊環(huán)境的同時(shí),突顯建筑與生活、土地優(yōu)雅舒適的關(guān)系,并使用有著時(shí)光斑駁印記、充滿歷史積淀感的石材來表現(xiàn)建筑原生特色,鍛造一席可傳承的家族領(lǐng)地高檔住宅案例n蘭喬圣菲p 設(shè)計(jì)理念230。 總戶數(shù): 94戶 p 設(shè)計(jì)定位230。 建筑覆蓋率:約 30%230。 容積率:約 230。 總占地面積:約 72500平方米 230。 項(xiàng)目整個(gè)社區(qū)沿坡地自然排布,從入口到會所,從泳池到專用自行車道,從森林 SPA到田園風(fēng)情,在這里,身體、自然、心靈、建筑相互融合T2 品類特征 清林徑客戶需求價(jià)值 舒適居住 (第二居所 ),考慮養(yǎng)老或休閑 趣味天然的 養(yǎng)生大宅 土地屬性 交通:距離城市較遠(yuǎn),但有快速道路可達(dá) 交通:與中心城區(qū)有一定距離, 有高
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