汽車促銷策略(ppt60頁)(參考版)
2025-01-09 21:04本頁面
【正文】 ? 小組作業(yè) 。 1. 剖析你所研究汽車公司的系列促銷活動(dòng)，評(píng)價(jià)其促銷效果的優(yōu)劣。 1964年銷售 36萬部，創(chuàng)純利 11億美元。一周之內(nèi)，轟動(dòng)全國。 公共關(guān)系的 作用 公共關(guān)系的 工具 公共關(guān)系的 評(píng) 價(jià) 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 ? 建立知曉度 ? 樹立可信度 ? 刺激促銷人員和經(jīng)銷商 ? 降低促銷成本 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 ? 公開出版物 ? 事件（大賽，柒牌男裝星光大道，北京現(xiàn)代高校助教活動(dòng)） ? 新聞（發(fā)布新聞，舉辦活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)人參加） ? 演講（名人演講） ? 公益服務(wù)活動(dòng)（贊助文化體育活動(dòng)，扶貧救助，捐資助學(xué)等） 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系促銷 ? 展露度 ? 公眾理解和態(tài)度 ? 銷售額和利潤貢獻(xiàn) 案例研討 媒體組合 福特汽車公司的 “ 野馬 ” 媒體組合策略： ? “ 野馬 ” 汽車大賽； ? 260家報(bào)紙刊登整頁 “ 野馬 ” 廣告，廣告 標(biāo)題： “ 真想不到 ” ，售價(jià)是 2368美元； ? “ 野馬 ” 廣告； ? “ 野馬 ” 廣告； ? 15個(gè)機(jī)場和空港以及 200多家度假飯店的門廳陳列 “ 野馬 ” 汽車； ? 。 東風(fēng)天龍、大力神隆重投放山西 首臺(tái)東風(fēng) D310落戶甘肅 潛心修行造“天龍” 自主創(chuàng)新耀“東風(fēng)” 國內(nèi)外媒體記者試乘試駕東風(fēng)天龍 產(chǎn)品發(fā)布： 東風(fēng)天龍?jiān)谑呋芈≈匕l(fā)布 “2023東風(fēng)商用車杯”卡車越野賽拉開序幕 目標(biāo) 工具 方案 營業(yè)推廣的三方面 第四節(jié) 汽車的營業(yè)推廣 1. 目標(biāo) ? 對(duì)于消費(fèi)者：重復(fù)購買、新購、爭取競爭者的消費(fèi)者； ? 對(duì)于經(jīng)銷商：購買新品牌、購買非流行品牌、建立忠誠經(jīng)銷商、抵制競爭等； ? 對(duì)于銷售人員：擴(kuò)大銷量、促進(jìn)新產(chǎn)品銷售。寶馬還發(fā)行了數(shù)以萬計(jì)的 DVD來宣傳影片。消費(fèi)者主動(dòng)上網(wǎng)來與寶馬汽車進(jìn)行接觸交流，甚至包括那些難以被傳統(tǒng)廣告觸及的人群。寶馬汽車推出的網(wǎng)絡(luò)電影系列廣告，由著名導(dǎo)演、演員包括 李安、王家衛(wèi) 、 麥當(dāng)娜 等眾多大牌的加盟，運(yùn)用高超的制作技巧，拍攝而成 8部懸念劇 ，圍繞寶馬的各款汽車拍攝多部半小時(shí)左右的電影短片，并放到網(wǎng)上供人隨意下載 ，吸引了極高的關(guān)注。 （當(dāng)年左宗棠被派戍守新疆 ,途中路過林則徐 (已經(jīng)被免職 )的家 ,林則徐送左宗棠一副對(duì)聯(lián)以示勉勵(lì) ） 有容 .乃悅 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 ： ? 1)量力而行法 ? 2)銷售比例法 ? 3)競爭對(duì)手廣告費(fèi)對(duì)抗法 ? 4)計(jì)算盈虧估算法 ? 5)主觀的廣告（對(duì)銷售）效果估算法 ? 6)經(jīng)驗(yàn)決定方法 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 考慮主要因素 ? 1)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況 ? 2)產(chǎn)品的生命周期
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