某集團組織設(shè)計結(jié)構(gòu)研究(參考版)
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【正文】 2023年 1月 24日星期二 1時 0分 59秒 13:00:5924 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 24日星期二 下午 1時 0分 59秒 13:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :00:5913:00Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 24日星期二 1時 0分 59秒 13:00:5924 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 24日星期二 下午 1時 0分 59秒 13:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:00:5913:00:5913:00Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:00:5913:00:5913:001/24/2023 1:00:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 0分 59秒 下午 1時 0分 13:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 1時 0分 :00January 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:5913:00:59January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:5913:00Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報力 28 1151 確立營銷中心責任邊界 ? 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度） ? 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率） ? 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率） ? 降低銷售費用 （強化品種結(jié)構(gòu)與主打款機，控制存貨，加強周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系） ? 隊伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ） 29 1151 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ? 提高分銷能力 ? 提高市場預(yù)見提能力 ? 加快（強 )信息反饋 30 卷 煙 廠 市 煙 草 公 司 香 煙 消 費 者 關(guān)鍵 零售商 香 煙 零 售 商 長煙三產(chǎn) 服務(wù)公司 非正常渠道 1151 現(xiàn)有流通渠道 31 煙廠 市煙草 公司 消費 者 1151 改變銷售方式 關(guān)鍵 零售商 終端 零售店 實現(xiàn) 有效銷售 32 1151 改變銷售方式 市煙草公司 關(guān)鍵零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 信息 激勵 派出業(yè)務(wù)員 派出理貨員 煙廠 戰(zhàn)略 協(xié)同 33 1151 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ERP） ? 縮短供貨周期 ? 強化配送能力 34 1151 分步式供貨方式 制造 中心庫 煙草 公司庫 零售商 庫 前配送 后配送 拉動銷售 影響購買 信息反饋 信息反饋 35 1152 確立制造中心責任邊界 ? 成本、質(zhì)量與 交貨期 ? 提高生產(chǎn)柔性 ? 降低盈虧平衡點的產(chǎn)量 ? 縮短生產(chǎn)周期 ? 在“期量”上，提高響應(yīng)銷售的速度 ? 從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)化 36 1152 一類生產(chǎn)方式 (飲食 ) 材料庫 前工序 后工序 交貨 定貨 拉動材料庫 37 1152 二類生產(chǎn)方式 (NPS) 材料庫 前工序 零件庫 后工序 交貨 定貨
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