如何尋找代理商-找商招商(參考版)
2025-01-09 18:44本頁面
【正文】 2023/3/29 21:52:3321:52:3329 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 29 三月 20239:52:33 下午 21:52:33三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2121:52:3321:52Mar2129Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/29 21:52:3321:52:3329 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 29 三月 20239:52:33 下午 21:52:33三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 21:52:3321:52:3321:52Monday, March 29, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:52:3321:52:3321:523/29/2023 9:52:33 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:52:33 下午 9:52 下午 21:52:33三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 219:52 下午 三月 2121:52March 29, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2121:52:3321:52:33March 29, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2121:52:3321:52Mar2129Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。真誠、動機(jī)純正地學(xué)習(xí)和運(yùn)用與上級同事合作的溝通技巧。35兩大部分的工作內(nèi)容： 在適宜的銷售區(qū)域，找到相適宜的代理商，只是成功的一半； 另外部分的大量工作，是如何管理和培養(yǎng)好代理商，獲得理想市場份額和穩(wěn)定增長銷量的產(chǎn)出與回報(bào)?？膳c之交朋友，保持聯(lián)系，并表示今后再找合作機(jī)會，或請幫助介紹其他代理商。 讓 “潛在客戶 ”從 “樣板市場代理商 ”的成功案例中，得到正面信息和鼓舞，下定決心，促成有效合作！34學(xué)會培養(yǎng)自己潛在的信息客戶對于確實(shí)無合作意象、態(tài)度不積極，或可能性的代理商，不必一相情愿。學(xué)會實(shí)中有虛，虛中有實(shí)，善于在代理商之間營造爭奪產(chǎn)品代理權(quán)的氛圍，耐心釣魚，果斷收桿。32提 高 溝 通 技 巧要對自己公司和產(chǎn)品有 200%的信心和熱情。29如何將潛在的信息代理商轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶根據(jù)代理商需求，給予利益分析提高溝通技巧建立樣板市場學(xué)會培養(yǎng)自己的信息客戶30根據(jù)代理商需求給予利益分析價(jià)格政策和利潤分析 在招標(biāo)體系多、按地區(qū)劃分的省份，可按招標(biāo)體系確定代理商的市場范圍。 26適宜代理商的考查內(nèi)容： 代理商的經(jīng)營管理理念、合作意識、職業(yè)涵養(yǎng)和行業(yè)口碑； 目前的品種結(jié)構(gòu)和類型，與公司產(chǎn)品的領(lǐng)域是否吻合，或可以整和資源、捆綁銷售； 代理銷售模式（純銷、分銷或兩種方式相結(jié)合）是否適宜； 目前每月的銷售額和發(fā)展變化趨勢； 資金實(shí)力和周轉(zhuǎn)情況； 優(yōu)勢醫(yī)院的名稱、數(shù)量和分布，開發(fā)醫(yī)院的能力與速度； 臨床推廣人員的實(shí)力，臨床促銷方式，激勵政策和人員穩(wěn)定性； 處理招標(biāo)、物價(jià)、醫(yī)保等政府事務(wù)工作的資源與能力； 過票商業(yè)公司和配送商業(yè)公司情況； 是否公司產(chǎn)品作為第一位的重點(diǎn)代理產(chǎn)品，全力以赴銷售，愿意和公司長期合作，共同發(fā)展，特別是已有一定實(shí)力、合作理念相近、繼續(xù)發(fā)展?jié)摿^好、可以培養(yǎng)的代理商。（ 薄芝糖肽是具有神經(jīng)調(diào)節(jié)作用的免疫調(diào)節(jié)劑，故纖溶酶的代理商，在局部范圍內(nèi)代理薄芝糖肽。 頁碼 :1/1 22主 動 招 商 的 借 力 法 請現(xiàn)有代理商推薦其他代理商； 目前代理某個(gè)品種的代理商，再代理不沖突的公司其它產(chǎn)品，形成 “捆綁銷售 ”。 編號 藥品名稱 劑型 規(guī)格 單位零售價(jià)企業(yè)名稱 聯(lián)系人電話 價(jià)格管理形式年 月 日07108788注射用前列地爾 注射劑(凍
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