第15章促銷策略(參考版)
2025-01-09 14:07本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 9時 40分 4秒 09:40:0423 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 9時 40分 4秒 09:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:0409:40Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 9時 40分 4秒 09:40:0423 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 9時 40分 4秒 09:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:40:0409:40:0409:40Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:40:0409:40:0409:401/23/2023 9:40:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 40分 4秒 上午 9時 40分 09:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 9時 40分 :40January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :40:0409:40:04January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:0409:40Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一善舉，感染了民眾，也刺激了消費者對王老吉的熱情 王老吉的一億或許是從并不寬裕的收入中擠出來的，但是他的一億換來的是市場的追捧和消費者的高度認(rèn)可， 很快，隨著要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉的口號，王老吉在各地市場上很快賣斷了貨。 郭國慶 主編 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 ?公共關(guān)系的職能 1 2 3 4 信息監(jiān)測 輿論宣傳 溝通協(xié)調(diào) 危機處理 公共關(guān)系 的職能 郭國慶 主編 ?公共關(guān)系活動 公共關(guān)系 活動 媒體傳播 專題活動 事件策劃 外聯(lián)協(xié)調(diào) 其它日?；顒? 調(diào)研活動 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 郭國慶 主編 ?公共關(guān)系評估 1 信息傳播頻率 2 受眾反響 3 假定在其他促銷策略 (廣告、銷售促進(jìn)等 )基本不變的情況下，盡可能估算公關(guān)對公眾行為產(chǎn)生的影響 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 郭國慶 主編 5月 18日晚，央視一號演播大廳舉辦的 “ 愛的奉獻(xiàn) — 2023抗震救災(zāi)募捐晚會 ” 總共籌資逾 15億元。 公共關(guān)系客體 :組織內(nèi)部公眾，如股東、員工等，也包括外部公眾，如消費者或顧客、新聞媒體、金融機構(gòu)、政府、業(yè)務(wù)伙伴、競爭者。但在三個星期內(nèi)， “ 飄柔 ”在廣州市民中的知名度已達(dá) 94%?！?飄柔 ” 二合一洗發(fā)水問世后，委托街道居委會向廣州的 81萬戶市民贈送試用品 。他們在廣州首先選擇了女工較多的輕工系統(tǒng)， 贈送試用 。 第 2節(jié) 廣告策略 郭國慶 主編 第 3節(jié) 推銷策略 第 15章 促銷策略 郭國慶 主編 第 3節(jié) 推銷策略 ?推銷的特點 推銷的形式 可以建立自己的銷售隊伍，使用本企業(yè)的銷售人員來推銷產(chǎn)品 可以使用合同銷售人員，如制造商代表、銷售代理商、經(jīng)紀(jì)人等，按照其代銷額付給傭金 郭國慶 主編 銷售人員的工作任務(wù) ? 積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或潛在顧客 ? 把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客 ? 運用推銷技術(shù) (包括接近顧客、展示產(chǎn)品、回答異議、結(jié)束銷售等 )，千方百計推銷產(chǎn)品 ? 向顧客提供各種服務(wù)
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