某公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇(參考版)
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【正文】 。培訓機制滯后 —— 無法打造管理精密的服務營銷隊伍2023/5/18 55結 論 正確的戰(zhàn)略決定著人或企業(yè)能否成功。缺乏理想和信仰 —— 只想靠金錢作為驅動，日子不會長久216。群體素質不高 —— 經營上成功，文化上失敗216。組織架構中各層的績效考核混亂、不清晰2023/5/18 54許多民營企業(yè)做不大的主要原因216。對客戶的價值定位凌亂，不能為客戶保價護航216。無法集中在核心業(yè)務贏利問題上216。許多企業(yè)領導人思維觀念滯后，創(chuàng)新及戰(zhàn)略決策能力不足，走不 出 “忙 茫 盲 莽 亡 ”的怪圈。錯誤認為 “企業(yè)有戰(zhàn)略在管理，沒有戰(zhàn)略也在管理 ”，沒有意識到戰(zhàn) 略規(guī)劃的重要性。根據策略制定詳細實施計劃216。定位亟待解決的問題216。確定人力資源投入及組織機構216。確定并量化年度銷售任務目標216。分析本地市場、用戶及對手216。責任到人216。明確定出來年的業(yè)務考核指標和實施策略216。2023/5/18 51行動轉換 計劃八、第一年計劃目的216。讓上級、下級和同級部門了解如何配合本組織機構的工作實施計劃中的相互依存關系2023/5/18 49依賴關系簡表關系部門名稱 急需支持詳述 時間期限2023/5/18 50組織結構和公司運作的關系 一個組織結構如何，常常影響個人的情緒和業(yè)績。弄清組織機構內與其他部門的相互依存關系216。制定應急計劃216。把潛在的問題一一列出216。了解潛在的風險并制定應急計劃以對付外界環(huán)境變化，如市場、 客戶、國家規(guī)定、國際條件，經濟狀況等?！?023/5/18 44公司總收益表一覽 單位：元2023年 (19月 ) 2023年銷售總收入商品成本營業(yè)費用、商品銷售稅金附加、管理費用、財務費用、營業(yè)外支出其他業(yè)務利潤稅前利潤所得稅凈利潤200， 008， 186， 716， 六、財務分析 12， 891， 1， 518， 1， 919， 326， 1， 593， 178， 423， 2， 258， 167， 167， 11， 654， 1， 860， 316， 1， 544， 2023/5/18 45 從公司總收益表來看， 2023年前三季度公司的凈利潤為 ，比 2023年年度凈利潤增長 %（ 09年公司凈利潤為），可見，在經歷了 08年全球竟然風暴之后，公司的業(yè)務增長及行業(yè)發(fā)展呈現穩(wěn)中有升的態(tài)勢。著力建設公司軟實力（信息化建設）培養(yǎng)一批高級管理人才，走現代企業(yè)管理之路適度擴展分銷陣容，以滿足高速增長的市場需求。了解競爭對手（徐工、三一及其他），必須重視對手216。策略應該具有靈活性216。強調企業(yè)的核心優(yōu)勢以利保持這個勢頭，避開企業(yè)的劣勢216。緊緊圍繞公司要實現的業(yè)務目標，從 KSF、 CBI（ 可從 SWOT結果中引 出）中找到實現目標的策略216。引導公司通盤考慮與本公司有關的人及社會的價值216。 用于描述怎樣才能達到公司為本組織設定的目標216。業(yè)務級別策略216。策略思考的三個級別216。是企業(yè)達到自己目標的計劃216。五、制定策略實施計劃策略 —— 指揮官的藝術216。 最短的地方就是企業(yè)的主要障礙性因素（ CBI）2023/5/18 38戰(zhàn)術216。木桶由桶幫組成，桶幫整齊，木桶才能裝滿水216。從管理、技術和技能、人員、機構、市場、服務、政府規(guī)定等方面考慮。關鍵性成功因素和障礙因素的分析關鍵性成功因素（ KSF——Key Success Factors ） 是指象水和空氣一樣的基本條件。什么是機會技術的變化、新客戶的產生、新產品的問世、新市場的出現、信貸方式的變化、市場游戲規(guī)則的變化、人才的流動、新地域的出現、新的國家政策、法律或法規(guī)的改變 ……216。但是，機會和危機也代表了本公司必須面對的挑戰(zhàn)。來自于超出了公司可控制范圍內的力量、問題、趨勢、事件。216。216。行業(yè)政策和法規(guī)地區(qū)經濟分析2023/5/18 33216。經濟發(fā)展趨勢– GD
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