商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt45頁(yè))(參考版)
2025-01-09 05:55本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 22分 14秒 上午 8時(shí) 22分 08:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 22分 :22January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:1408:22:14January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:22:1408:22:1408:22Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:22:1408:22:1408:221/23/2023 8:22:14 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 22分 14秒 上午 8時(shí) 22分 08:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 22分 :22January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 22分 14秒 08:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:22:1408:22:1408:22Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:22:1408:22:1408:221/23/2023 8:22:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 22分 14秒 上午 8時(shí) 22分 08:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 22分 :22January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 22分 14秒 08:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:22:1408:22:1408:22Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:22:1408:22:1408:221/23/2023 8:22:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 協(xié)商 達(dá)成一致意見(jiàn) 協(xié)議 談判近似活動(dòng)示意圖 談判近似活動(dòng)示意圖 1 當(dāng)事人 2 分歧點(diǎn) 3 接受點(diǎn) 談判的范疇 對(duì)抗 行為范疇 妥協(xié) 行為范疇 臨界點(diǎn) 臨界點(diǎn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 參加談判的雙方都是為了爭(zhēng)取各自的某種經(jīng)濟(jì)利益 。 ? 人們對(duì)待分歧的方法：回避、對(duì)抗、妥協(xié)、談判、行政決定、訴諸法律 ? 其中能構(gòu)成平等角色之間相互作用的方法： 對(duì)抗、妥協(xié)、談判； ? 標(biāo)的，一般指目標(biāo)、結(jié)果、協(xié)商的方向等。是商務(wù)談判的核心，也是商務(wù)談判行為產(chǎn)生的絕對(duì)必要條件。 ? 雙方或多方，當(dāng)事人至少由兩個(gè) “ 角色 ” 承擔(dān) ? 重大商務(wù)談判，當(dāng)事人通常以小組的形式參加（一般為 35人） ? 一般的、常規(guī)談判，由一兩位有經(jīng)驗(yàn)的人參加 ? 可能是接受委托者或是談判利益的承擔(dān)者 ? 任何一方都是自愿參加，有 “ 不愿談判 ” 和 “ 不可談判 ” 的選擇權(quán)。 ? 縱向洽談的步驟 （ 1）從某一條款開(kāi)始，明確條款的范圍，并深入討論這個(gè)條款；（ 2）開(kāi)始第二個(gè)條款，并深入磋商得出一致意見(jiàn)（ 3）接著第二個(gè)條款，直至所有條款都依次磋商完畢。（ 2）粗略地磋商每項(xiàng)條款的各個(gè)方面。 ? 中間階段波動(dòng)式下降。 ? 勞務(wù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 ? 國(guó)際工程承包談判 ? 國(guó)際勞務(wù)輸出談判 ? 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 ? (1)技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容 ? (2)商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? (3)法律部分的主要談判內(nèi)容 ? 索賠談判的內(nèi)容 ? 索賠談判的主要內(nèi)容有：確定違約行為、明確違約責(zé)任、確定賠償金額、確定賠償期限。 ?與主管部門(mén)溝通（如反托拉斯機(jī)構(gòu)）。對(duì)先例的爭(zhēng)辯與討論主要問(wèn)題一樣重要。 ?就產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格達(dá)成一致意見(jiàn)。 ?為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而贏得一份合同。 ?要求加班增加產(chǎn)出。 ?商定薪水、合同條款和工作條件。 需要理論對(duì)商務(wù)談判的意義 ? 為摸清對(duì)方的動(dòng)機(jī)提供了理論基礎(chǔ) ? 為多種談判方案的制定提供理論依據(jù) ?搞清各自的 “ 需要 ” 是制定談判方案的前提 ?滿(mǎn)足需要有不同的途徑，不能只制定唯一方案而使談判陷入僵局 ? 為商務(wù)談判的方案選擇提出了原則 ?提出了 “ 非零和 ” 原則，即雙贏原則。 ? 滿(mǎn)足談判者對(duì)尊嚴(yán)的需求，以達(dá)到在利他過(guò)程中實(shí)現(xiàn)利己。自我實(shí)現(xiàn)意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗(yàn)生活和工作。 這是一種創(chuàng)造的需要。 自我價(jià)值的需要 ? 希望完成與自己能力相稱(chēng)的工作，充分表現(xiàn)個(gè)人（或群體）的思想、興趣、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1