商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt41頁(yè))(參考版)
2025-01-09 05:55本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 22分 3秒 08:22:0323 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 22分 3秒 08:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:0308:22Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 22分 3秒 08:22:0323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :22:0308:22:03January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:0308:22Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 22分 3秒 08:22:0323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:0308:22:03January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:0308:22Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ●商務(wù)談判方式的選擇并無(wú)一定之規(guī)，況且隨著社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展，還會(huì)出現(xiàn)新的談判方式。在實(shí)際商務(wù)活動(dòng)中，究竟采用何種談判方式為宜，這主要從談判主體之間關(guān)系、協(xié)作程度、以及談判內(nèi)容、所處環(huán)境、談判條件、談判目的等出發(fā)，進(jìn)行選擇和決定。 網(wǎng)上談判注意事項(xiàng) 幾種談判方式的比較 面對(duì)面談判 電話談判 函電談判 網(wǎng)上談判 接觸方式 直 接 間 接 間 接 間 接 表達(dá)方式 語(yǔ) 言 語(yǔ) 言 文 字 文 字 商談內(nèi)容 深入、細(xì)致 受限制 全面、豐富 全面、豐富 情感氛圍 可利用 無(wú)法利用 無(wú)法利用 無(wú)法利用 個(gè)性心理 有影響 有影響 不影響 不影響 聯(lián)系方式 慢、窄 快速、廣泛 較慢、較窄 快速、廣泛 費(fèi) 用 最 大 較 大 較 少 很 少 適用范圍 一對(duì)一 團(tuán)體談判 大型項(xiàng)目 一對(duì)一 小型項(xiàng)目 日常交易 國(guó)際貿(mào)易 日常交易 國(guó)際貿(mào)易 第４章 商務(wù)談判方式 ● 商務(wù)談判方式是指談判雙方或多方用來(lái)溝通、協(xié)商的途徑和手段。 ? 談判交易條件、確認(rèn)等資料要及時(shí)下載，打印成文字，以備存查。 2．加強(qiáng)與客戶關(guān)系的維系。 6．提高了談判效率。 4．改善了服務(wù)質(zhì)量。 2．有利于慎重決策。 5）定購(gòu)單變更請(qǐng)求。 3）定購(gòu)單。 2．商品交易報(bào)文 1）報(bào)價(jià)請(qǐng)求。 網(wǎng)上談判的提出 報(bào)文構(gòu)成有主數(shù)據(jù)和商業(yè)交易報(bào)文組成。 ? 它為買賣雙方的溝通提供了豐富的信息和低廉的溝通成本，因而有強(qiáng)大的吸引力，也是社會(huì)發(fā)展的必然。 盡管網(wǎng)上談判出現(xiàn)時(shí)間很短 ， 尚未形成成熟的理論 ， 但所展現(xiàn)出來(lái)的生命力 、 沖擊力都不容忽視 。 4）接受（ Acceptance） 受盤人同意發(fā)盤條件 。 函電談判的程序 發(fā)盤（ Offer） 發(fā)盤又
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