【正文】 20 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊 風(fēng)帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶模型 5 3 6 形象墻 7 實(shí)體展板 1 2 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點(diǎn) /水果臺(tái) 攻擊原則： 由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部的效果，將會(huì)增 加對(duì)東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式； 展示中心個(gè)性化要強(qiáng)，海與品質(zhì)是東海世家的兩大核心賣點(diǎn)，展示中 心需要強(qiáng)調(diào)此賣點(diǎn)，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以 有白沙及海螺等關(guān)于海的氣息； 現(xiàn)場(chǎng)增加咖啡 /水果餐點(diǎn)服務(wù)，讓人感覺東海世家完全不同的品質(zhì)。 時(shí)間： 12月 28日 1月 3日；地點(diǎn)：家樂福 1月 5日 1月 12日； 地點(diǎn)：佳世客 1月 13日 1月 20日；地點(diǎn)：海信 18 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌 攻擊方式： ◆ 海悅業(yè)主懇談會(huì)；共建海悅美好家園； 攻擊原則： 1月 24日過年，利用過年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行懇談，是維系老客戶非 常有效的方式； 通過業(yè)主懇談會(huì)，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如廣場(chǎng)、 對(duì)社區(qū)的改造），公司未來的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項(xiàng)目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對(duì)業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)； 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 16 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)三：新年音樂會(huì) 攻擊方式：◆ 注重對(duì)外攻擊 攻擊原則： 由于現(xiàn)場(chǎng)沒有實(shí)質(zhì)性的工程形象和展示形象，媒介方面無法進(jìn)行正常 的促銷性市場(chǎng)攻擊，但是又不能停頓地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行攻擊，（年底本身 是旺季，銷售當(dāng)然不間斷最好），因此，采用軟性攻擊的方式，能夠 非常有效地進(jìn)一步控制市場(chǎng)； 新年階段也是一年中最活躍的節(jié)日，人們的心情非常容易受節(jié)日的影 響，同時(shí)比較愿意參與活動(dòng)，如果能夠以新年音樂會(huì)作為契機(jī)，將會(huì) 對(duì)目標(biāo)群具有良好的宣傳效果； 新年音樂會(huì)的主要目的是對(duì)外的宣傳，音樂會(huì)外賣場(chǎng)的招示布形象宣 傳及現(xiàn)場(chǎng)的模型展示，將是對(duì)大眾及應(yīng)邀參加音樂會(huì)的觀眾兩方面進(jìn) 行封殺； 媒介方面的相應(yīng)配合，正是建立海悅置業(yè)品牌的極佳時(shí)機(jī)。青島目前的市場(chǎng) 發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，成為東海世家攻擊市場(chǎng)的低點(diǎn)； 深圳與青島高點(diǎn)與低點(diǎn)之間的落差，就是我們市場(chǎng)攻 擊的突破點(diǎn)； 5 博思堂 Birthidea廣告 一、深圳地產(chǎn)的高點(diǎn) ? 深圳地產(chǎn)第一代 88年 96年，初步形成地產(chǎn)概念 規(guī)范地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是平面問題。 3 博思堂 Birthidea廣告 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 4 博思堂 Birthidea廣告 ? 高差原理 深圳地產(chǎn)經(jīng)過 12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)借鑒、國際級(jí)地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美國等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)公 司），使深圳目前成為中國地產(chǎn)最高水準(zhǔn)的代表，其 地產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國具有絕對(duì)的權(quán)威性， 深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確； 青島經(jīng)過 1年半的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī) 范化的發(fā)展階段（相當(dāng)于深圳 9396年階段），市場(chǎng) 專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開 始進(jìn)入第二、第三個(gè)項(xiàng)目），才能夠進(jìn)入成熟化的發(fā) 展階段。東海世家 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 1 博思堂 Birthidea廣告 市場(chǎng)攻擊構(gòu)架 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 青島目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：東海世家市場(chǎng)攻擊策略 2 博思堂 Birthidea廣告 市場(chǎng)攻擊線索 3年和 1年： ◆ 青島市場(chǎng)將會(huì)在 35年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們 的時(shí)間只有 3年，海悅置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期； ◆ 青島將會(huì)在 12年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時(shí)間只有一年， 我們必須在 1年內(nèi)完成《市場(chǎng)空間判斷 目標(biāo)對(duì)象群確定 戶型要 求 主力戶型規(guī)劃》，從而在專業(yè)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2條線： ◆ 東海世家樓盤的促銷線 ◆ 海悅置業(yè)的品牌線，特別是 2023年 10月開始，海悅置業(yè)全面建立 專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群； 攻擊方式： ◆ 環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù) 1可以解決銷售問題，后 續(xù)攻擊方式停止或目的性調(diào)整； ◆ 整個(gè)的攻擊點(diǎn)要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn) 象。 ◆ 執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對(duì)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)負(fù) 面的不利影響。目前預(yù)計(jì)需要 35年的時(shí)間。萬科地產(chǎn)曾在 95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在 96年之后，萬科地產(chǎn)只有 4種主力戶型： 2房 80/小 3房90/3房 112/4房 124；市場(chǎng)的購買行為也集中于平面的合理性； ? 深圳地產(chǎn)第二代從 97年益田花園（第一個(gè)歐陸外立面）開始， 97年 99年，深圳地產(chǎn)成熟化 鼎盛地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場(chǎng)的購買行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)； ? 深圳地產(chǎn)第三代從 99年萬科四季花城開始，市場(chǎng)地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心