愛瑪電動車修改-(參考版)
2025-01-09 00:17本頁面
【正文】 ? 銷售額 15分 ? 銷售計劃完成率 15分 ? 促銷計劃完成率 10分 ? 銷售增長率 5分 ? 銷售毛利率 5分 ? 新產(chǎn)品市場占有率 5分 ? 銷售費用節(jié)省率 5分 各項指標計算公式 ? 銷售額：銷售合同簽訂的總銷售額 ? 銷售計劃完成率：實際銷售額 /計劃銷售額 *100% ? 促銷計劃完成率：實際完成促銷次數(shù) /計劃促銷次數(shù) *100% ? 銷售增長率： (當期銷售額 上一考核期銷售額） /上一考核期銷售額 *100% ? 銷售毛利率：（總銷售額 銷售成本費用） /總銷售額 *100% ? 新產(chǎn)品市場占有率：新產(chǎn)品銷售額 /當前該類產(chǎn)品市場銷售額 *100% ? 銷售費用節(jié)省率：（銷售費用預(yù)算 實際發(fā)生的銷售費用） /銷售費用預(yù)算 *100% 考核周期 ?每月 1號前完成對銷售經(jīng)理、銷售員上個月的績效考核； ?每年 12月 31日前 31 日前完成對銷售部門績效、銷售經(jīng)理和銷售員本年度內(nèi)的工作業(yè)績、工作能力和態(tài)度的考核。 （ 3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 （ 1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 考核標準 銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。 定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。 為銷售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及獎勵的發(fā)放提供依據(jù)。 六、績效考核總則 ? （一）、考核目的 ? （二）、考核原則 ? （三）、考核標準 ? （四）、考核類型 ? （五）、考核方法 考核目的 正確評價銷售管理人員的工作績效，了解銷售管理人員的工作態(tài)度和工作能力。 給予銷售額每季度度達到 10W元的業(yè)務(wù)員另加獎金 2023 制度激勵 制定嚴格的考勤管理制度，設(shè)置滿勤獎 500，懲罰違規(guī)者。 物質(zhì)激勵 給每個季度銷售額排名前三的銷售員分別給予202 1500、 1000的現(xiàn)金獎勵。 重大節(jié)假日時召開動員會議，多鼓勵銷售員。 工資 =底薪 1500+銷售額 *3%+獎金 銷 售 激 勵 精神激勵 物質(zhì)激勵 制度激勵 精神激勵 定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳授先進營銷理念。 五、銷售人員的報
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