某公司華北區(qū)域商品企劃培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-08 06:10本頁(yè)面
【正文】 ?需要經(jīng)營(yíng)者與顧客共同參與。 周轉(zhuǎn)次數(shù) =12023/3500= 周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/=105 44 是一種額外持有的庫(kù)存， 安全庫(kù)存是為了對(duì)應(yīng)供應(yīng)鏈中需求 和目標(biāo)銷售顧客的 不確定性而設(shè)立的。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天 /次 ) = 360/ 年度庫(kù)存周轉(zhuǎn) 次數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)這個(gè)數(shù)值是越低越好，越低說(shuō)明公司存貨周轉(zhuǎn)速度快，反映良好的銷售狀況。在正常情況下，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)順利，存貨周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)得越快，企業(yè)的銷售能力越強(qiáng)。 17 在訂貨期忽視歷史關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的后果 系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位 品類結(jié)構(gòu)缺失 價(jià)格結(jié)構(gòu)混亂 色彩結(jié)構(gòu)失調(diào) 顧客流失 /不適銷 / 店鋪平效低下 無(wú)法配搭銷售 /高單 率低 /店鋪平效低下 自我價(jià)格沖擊 / 成交 率低 /利潤(rùn)低下 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大 /陳列單 調(diào) /斷色期提前 利潤(rùn)下降 不適銷店鋪平效低下系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位不適銷店鋪平效低下系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位庫(kù)存結(jié)構(gòu)缺失性數(shù)據(jù)分析 19 問(wèn)題 1： 店鋪 SKU（款、色）數(shù)量分析 店鋪要訂多少 SKU才合理 ? 采購(gòu)中應(yīng)該考慮的 3個(gè)問(wèn)題 20 店鋪 SKU規(guī)劃四輪車 確定店鋪掛件數(shù) ,換算出 SKU陳列需求量 綜合計(jì)算 劃分同種貨架 品類區(qū)域 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 掛貨量 清點(diǎn) 陳列板墻的 種類和數(shù)量 劃分各系列 陳列區(qū)域 21 當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要 進(jìn)行陳列調(diào)整；滯銷品促銷或轉(zhuǎn)場(chǎng)，店鋪保 持完整商品組合 . 問(wèn)題 2： SKU上市波段滾動(dòng)規(guī)劃 22 上市波段 同期 配搭 上市波段 延續(xù) 配搭 同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的 品類 SKU組合，提升高單率和店鋪 平效 不同波段上市的產(chǎn)品，可以通過(guò)新 舊整合，能夠重新組合，提升高單 率和店鋪平效 問(wèn)題 3： 上市波段的延續(xù)配搭導(dǎo)向 23 商品采購(gòu)銷售屬性 基本類商品 主銷類商品 形象類商品 整盤(pán)商品 24 商品銷售屬性劃分的作用 銷售類型 訂價(jià) 毛利回報(bào) 目的 定位 基本 低 中 中 賺取穩(wěn)定利 潤(rùn) 消費(fèi)群體龐大 主銷 中 中高 中高 主要賺錢(qián)工 具 適銷性與流行的高度結(jié)合，體現(xiàn)品牌時(shí)尚定位 形象 中高 高 高 高利潤(rùn)高風(fēng) 險(xiǎn) 增強(qiáng)新鮮感和時(shí)尚感， 豐富賣場(chǎng)，提升品牌檔次 25 規(guī)劃訂貨銷售屬性比例 大類 品類 規(guī)劃 SKU訂量 基本類SKU數(shù) 主銷類SKU數(shù) 形象類SKU數(shù) 基本類占比 主銷類占比 形象類占比
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