【正文】 Sun Advertising 謝 謝 :33:4120:3320::33 20:3320:33::33:41 2023年 1月 19日星期四 8時(shí) 33分 41秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 調(diào)整的準(zhǔn)則是 “ 報(bào)喜 ” 和 “ 掃盲 ” 。 需要通過精心的 “ 層次設(shè)計(jì) ”來發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣點(diǎn)的邏輯又是怎樣的呢 ？ Sun Advertising 比如 ， 對(duì)于一座樓盤不同的銷售對(duì)象 ， 可以就樓盤的同一賣點(diǎn)對(duì)各個(gè)銷售群體進(jìn)行差異化訴求 ，從而獲取更多的銷售機(jī)會(huì) 。 階段的差異性可以讓受眾由視覺變化感受樓盤進(jìn)程的變化 ， 同時(shí)也可克服視覺上的日久生厭 。所謂適當(dāng)變幻的表情是指在廣告的各個(gè)大階段中 ， 結(jié)構(gòu) 、 表現(xiàn)應(yīng)有大的調(diào)整 ， 形成階段差異 。 這就是所謂的一張?zhí)貏e的臉 。 Sun Advertising －－標(biāo)簽 ” ：除標(biāo)題之外 ， 一些配角性信息應(yīng)該明顯 ， 它是配角 ， 但不是群眾演員 ， 如價(jià)格套型面積 ， 特別的優(yōu)惠 ， 你就應(yīng)該用一些辦法 ， 如較大的字 、 一個(gè)突出的圖案等 ， 讓它也明顯一些 ， 便于吸引閱讀 ， 如果你將它當(dāng)群眾演員處理 ， 讓它埋沒在群眾的汪洋大海之中 ， 也是錯(cuò)誤的 。 一個(gè)版面猶如一個(gè)舞臺(tái) ， 有主角 、 配角與群眾演員 ， 主角只有一個(gè) ， 配角會(huì)有若干 ， 群眾演員會(huì)有更多 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)該首先清理這三者 ， 然后在表現(xiàn)中加以處理 ， 這種處理可以綜合運(yùn)用字體大小 、 平面占用比例 、 色彩及色塊深與淡 、 排版的疏密等方式來體現(xiàn) ， 不可變成沉亂大合唱 。 有時(shí)設(shè)計(jì)人員在沒有理清賣點(diǎn)時(shí) ， 遵循了自己理解的原則去設(shè)計(jì) ， 出來的版面或者混亂 ， 或者該突出的沒有突出 ， 不該突出的反而突出了 ， 這實(shí)際上就沖淡了賣點(diǎn)和傳播意圖 ， 也就是做了減法 。 廣告訴求方式的差別還體現(xiàn)在廣告競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在過程之中 ， 在其它競(jìng)爭(zhēng)性廣告采用理性廣告訴求時(shí) ， 我們應(yīng)選擇感性訴求 ， 反之則反之 。 自然 ， 消費(fèi)者看重哪種利益 ， 并不是消費(fèi)者純粹獨(dú)立的偏好 ， 在很大程度上是受到許多條件制約的 。 Sun Advertising 訴求不同 ， 根源于人們的認(rèn)識(shí)方式 ， 認(rèn)識(shí)方式是因 ， 訴求方式是果 。 －－從內(nèi)容來看 ， 訴求分為銷售型和形象型 。 Sun Advertising 四 、 關(guān)于訴求類型 Sun Advertising －－從表現(xiàn)方式來看 ， 訴求分為感性和理性兩種：理性訴求在于講道理 、 講依據(jù)；感性訴求在于說故事即生活故事法與產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)法 。 一個(gè)是李逵 ， 一個(gè)是李鬼 ， 李逵又該如何讓受眾識(shí)別了 。 你用 ， 我用 ， 大家用 ， 假做真時(shí) ， 真亦假 。 龐巴威克說：為劣質(zhì)產(chǎn)品做廣告 ， 無疑是加速它的滅亡 。“ 駁殼 ” 就是挑出最關(guān)鍵的字 、 詞 、 句 ， 使陳述簡(jiǎn)明到不可再簡(jiǎn) ， 否則陳述冗長 ， 很難讓人耐心讀下去 ， 傳播關(guān)鍵信息的目的反而難以達(dá)到 。 實(shí)際上 ， 中國革命過程中很多宣傳革命的詞句如 “ 打土豪 ， 分田地 ” 、 “ 當(dāng)了紅軍有田分 ” 、 “ 土地歸農(nóng)民 ， 政權(quán)歸蘇維埃 ” ， 這些簡(jiǎn)單 、 明了的革命語言堪稱現(xiàn)人撰寫宣傳主題的典范之作 。 Sun Advertising Sun Advertising 應(yīng)該使用適合于訴求對(duì)象的語調(diào) ， 使用在情緒上 、 氣氛上對(duì)訴求對(duì)象具有沖擊力的語調(diào) ， 按照他們的語言 、 審美 、 文化偏好去表述 。 、 生動(dòng)性 如果結(jié)合創(chuàng)意 ， 增加標(biāo)題的好奇性 ， 吸引讀者眼光的停留 ，不乏是一個(gè)重要的方式 。所謂含糊就是 “ 棉襖 ” ， 所謂明確表達(dá)意思就是 “ 比基尼 ” 。 一句言之無物不如一句甚至粗俗的廣告詞 。 要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者能夠得到的實(shí)際好處 。 唯有富有魄力的標(biāo)題 ， 才能引導(dǎo)閱讀副標(biāo)題及正文 。 Sun Advertising 三 、 文案的文字處理 Sun Advertising 平均而論 ， 標(biāo)題比正文多 5倍的閱讀力 。這要求廣告創(chuàng)意人員多溝通 、 了解客戶 ， 多從客戶角度去了解物業(yè) ， 去考慮問題 。 Sun Advertising ？ 買點(diǎn) ？ 最為有效的廣告訴求點(diǎn) ， 應(yīng)該同時(shí)符合兩個(gè)方面的特征 ， 既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì) ， 又是客戶最為關(guān)切的要素 。 168。 －－分時(shí)訴求 從動(dòng)態(tài)角度看 ， 賣點(diǎn)不是一成不變的 ， 應(yīng)該依循樓盤的建設(shè)和銷售進(jìn)程加以適當(dāng)調(diào)整 。 需要通過精心的 “ 層次設(shè)計(jì) ”來發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣點(diǎn)的邏輯又是怎樣的呢 ？ Sun Advertising －－分對(duì)象訴求 比如 ， 對(duì)于一座樓盤不同的銷售對(duì)象 ， 可以就樓盤的同一賣點(diǎn)對(duì)各個(gè)銷售群體進(jìn)行差異化訴求 ， 從而獲取更多的銷售機(jī)會(huì) 。 從而在指定時(shí)間段內(nèi) 、 指定傳播力度的情況下順利實(shí)現(xiàn)樓盤推廣的目的 。 開盤初期廣告重在強(qiáng)化買房人對(duì)樓盤的總體印象 ， 在后續(xù)階段 ，則重在強(qiáng)化買房人對(duì)樓盤各個(gè)側(cè)面和細(xì)部的深度認(rèn)知 。 Sun Advertising 以開盤為起點(diǎn)的一個(gè)大廣告階段中 ， 各期廣告的賣點(diǎn)推出應(yīng)遵循先重要 ， 后次要；先綜合性 ， 后單項(xiàng)性的原則 。 Sun Advertising 賣點(diǎn)需要調(diào)整的理由是： －－在前期理清賣點(diǎn)體系時(shí) ， 往往帶有一定的猜測(cè)和假定性質(zhì) ，即假定我們推出的賣點(diǎn)是最大重要的 ， 是客戶最看重的 ， 但是一當(dāng)廣告實(shí)施后 ， 這種假定就經(jīng)歷了銷售的檢測(cè) ， 可能情況是以往我們忽視的 ， 甚至忽略的 ， 反而是客戶很看重的 ， 而有些我們認(rèn)為很重要的 ， 卻并非如此 ， 既然這樣 ， 賣點(diǎn)自然需要調(diào)整 。 如某樓盤在綠化園藝和建筑空間美感上都是賣點(diǎn) ， 你如果要同時(shí)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面 ， 則往往只能用一句更具概括性的話來敘述 ， 廣度擴(kuò)大了 ， 深度勢(shì)必受到影響 ，實(shí)際的廣告詞卻讓受眾感受不到任一個(gè)方面的實(shí)在利益