【正文】 案例 — 紐約城市營(yíng)銷公司 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 影視產(chǎn)業(yè)推動(dòng)項(xiàng)目： ?為了支持紐約市影視與廣播市長(zhǎng)辦公室的工作，貫徹落實(shí)紐約市影視產(chǎn)業(yè)的紐約制造激勵(lì)政策，公司擬定了營(yíng)銷計(jì)劃，該計(jì)劃提供營(yíng)銷方面的激勵(lì)，以補(bǔ)充紐約市和紐約州對(duì)主要在紐約市拍攝的故事片和電視劇的稅收優(yōu)惠政策。紐約市重大活動(dòng)團(tuán)體公司是該市的官方組織，致力于吸引高利潤(rùn)活動(dòng)，創(chuàng)辦新型的大型活動(dòng)，以及與現(xiàn)有的紐約市重大活動(dòng)合作。 案例 — 紐約城市營(yíng)銷公司 ? 鄉(xiāng)村音樂(lè)協(xié)會(huì)大獎(jiǎng)賽項(xiàng)目： ?協(xié)助紐約市重大活動(dòng)團(tuán)體公司成功地吸引與資助相關(guān)團(tuán)體到紐約舉行大型活動(dòng)。如果維珍航空公司最后決定將其美國(guó)總部設(shè)在下曼哈頓，那么， 190萬(wàn)美元的銷售稅優(yōu)惠和 60萬(wàn)美元的紐約州補(bǔ)助金將由 250萬(wàn)美元的創(chuàng)造與維持就業(yè)政策補(bǔ)助金所取代。還有資格獲得價(jià)值 350萬(wàn)美元的市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)咨詢服務(wù)，外加 120萬(wàn)美元的培訓(xùn)撥款和 節(jié)能費(fèi)。 ? 在 5年內(nèi)可為紐約市新增 600個(gè)就業(yè)崗位， 15年新增 700個(gè)就業(yè)崗位，這些就業(yè)崗位的經(jīng)濟(jì)影響為 6900萬(wàn)美元。 ? 2023年 1月 11日，紐約市長(zhǎng)布隆伯格正式宣布維珍（美國(guó)）航空公司以在下曼哈頓找到其新總部的辦公用房。紐約州將給予由 60萬(wàn)美元補(bǔ)助金和 50萬(wàn)美元營(yíng)銷構(gòu)成的一攬子優(yōu)惠。 ? 作為維珍航空公司上述承諾的交換條件，它有資格獲得 550萬(wàn)美元凈現(xiàn)值的銷售稅優(yōu)惠，用于其紐約總部的設(shè)備配置、建筑維修和資金開(kāi)支。 案例 — 紐約城市營(yíng)銷公司 ? 維珍航空公司美國(guó)總部項(xiàng)目： ? 協(xié)助紐約市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司成功地爭(zhēng)取到維珍航空公司將其美國(guó)總部設(shè)立在紐約的曼哈頓，花費(fèi)了近一年時(shí)間，與其國(guó)內(nèi)的其他大城市，如波士頓、舊金山、費(fèi)城、洛杉磯和達(dá)拉斯等競(jìng)爭(zhēng)的成果。如果維珍航空公司最后決定將其美國(guó)總部設(shè)在下曼哈頓，那么， 190萬(wàn)美元的銷售稅優(yōu)惠和 60萬(wàn)美元的紐約州補(bǔ)助金將由 250萬(wàn)美元的創(chuàng)造與維持就業(yè)政策補(bǔ)助金所取代。還有資格獲得價(jià)值 350萬(wàn)美元的市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)咨詢服務(wù)，外加 120萬(wàn)美元的培訓(xùn)撥款和 節(jié)能費(fèi)。 ? 在 5年內(nèi)可為紐約市新增 600個(gè)就業(yè)崗位， 15年新增 700個(gè)就業(yè)崗位，這些就業(yè)崗位的經(jīng)濟(jì)影響為 6900萬(wàn)美元。合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容是： ? （ 1） Snapple將按照紐約市政府營(yíng)養(yǎng)指南生產(chǎn)飲料，以自動(dòng)售貨機(jī)方式，成為該市 1200所公立學(xué)校飲用水和 100％果汁的唯一銷售商，銷售價(jià)格則低于同等飲料的市場(chǎng)平均價(jià) 18％； ? （ 2） Snapple將以售貨機(jī)的銷售額提成和贊助方式，支持體育運(yùn)動(dòng)和體育教育課程，包括紐約市公立學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)； ? （ 3） Snapple將成為市政府所有權(quán)的建筑物、設(shè)施、公園等中銷售的冰茶、純凈水和巧克力飲料供應(yīng)商； ? （ 4） Snapple將通過(guò)贊助音樂(lè)會(huì)、大型活動(dòng)和利用市政府擁有的室外媒體、電視和聯(lián)機(jī)資產(chǎn)等媒體，與市政府一起營(yíng)銷這些產(chǎn)品； ? （ 5） Snapple已通過(guò)它的營(yíng)銷和聯(lián)絡(luò)工作，與其下屬機(jī)構(gòu)一起開(kāi)始推介紐約市的工作。作為交換條件，紐約市政府將給予 《 歷史頻道 》 市內(nèi)公交車候車亭、電話亭和街道宣傳橫幅的廣告權(quán)。 ? 與 《 歷史頻道 》 的創(chuàng)新性合作項(xiàng)目： ?作為該有線電視網(wǎng)與市政府的多年合作項(xiàng)目的一部分， 《 歷史頻道 》 將贊助 1950萬(wàn)美元用于推進(jìn)紐約市的旅游產(chǎn)業(yè)，其中 1500萬(wàn)美元用于旅游廣告，350萬(wàn)美元用于歷史遺跡保護(hù)， 100萬(wàn)美元用于節(jié)目制作。 ? 紐約市營(yíng)銷開(kāi)發(fā)公司是許可證核發(fā)、法人團(tuán)體贊助、城市品牌管理、媒體管理、廣告與營(yíng)銷的市政府中心辦公室，它為市府其他機(jī)構(gòu)和部門(mén)提供服務(wù)，幫助它們最大化各自擁有的推介機(jī)遇。 ? 在推介紐約市方面，置重點(diǎn)于構(gòu)筑、擴(kuò)張和保護(hù)紐約市的形象 — 世界最著名的商標(biāo)之一，并更有效地利用她來(lái)推動(dòng)紐約市的旅游產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。面臨問(wèn)題主要是其他城市競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)而導(dǎo)致市場(chǎng)再分配 ?品質(zhì)導(dǎo)向策略：針對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的服務(wù)設(shè)施，適用于現(xiàn)有服務(wù)設(shè)施老化和公共部門(mén)組織運(yùn)行效率低的城市 ?擴(kuò)張性策略：為現(xiàn)有城市服務(wù)設(shè)施尋找新市場(chǎng)，適用于具有尚未開(kāi)發(fā)潛在資源、需加強(qiáng)原市場(chǎng)行銷的城市 ?多角化城市經(jīng)營(yíng)：針對(duì)多方面的目標(biāo)市場(chǎng)擬定合適的城市行銷策略，適用于有國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)的城市，一方面加強(qiáng)自身基本服務(wù)設(shè)施，同時(shí)通過(guò)城市行銷拓展新市場(chǎng) ?不行銷策略：當(dāng)城市不能通過(guò)城市行銷吸引消費(fèi)者是最好采取不行銷作為過(guò)渡期策略，在城市更新或自身環(huán)境得到實(shí)質(zhì)性改善后可采取其他較積極的城市行銷策略 城市競(jìng)爭(zhēng)力和城市營(yíng)銷 案例 — 紐約城市營(yíng)銷公司 ? 2023年 4月，紐約市長(zhǎng)布隆伯格創(chuàng)建了第一家紐約市營(yíng)銷開(kāi)發(fā)公司 ? 挖掘紐約市各種資源的營(yíng)銷潛能，以全新模式在全球推銷紐約市，通過(guò)發(fā)展政府－民間合作關(guān)系提升紐約市的形象，達(dá)到增加收入、不提高稅收、更好服務(wù)于市民之目的 ? 紐約市總營(yíng)銷官 Joseph 任命，但該機(jī)構(gòu)不納入市政府預(yù)算內(nèi)，而是幫助市政府解決各種問(wèn)題 ? 已獲得直接收入達(dá)幾百萬(wàn)美元 案例 — 紐約城市營(yíng)銷公司 ? 在產(chǎn)生收益方面，努力吸引服務(wù)或活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)，包括全球營(yíng)銷“誠(chéng)信紐約”，增加紐約就業(yè)機(jī)會(huì)和促進(jìn)旅游業(yè)。視覺(jué)意象策略包括多樣的視覺(jué)、幽默的視覺(jué)、否定的視覺(jué)、前后一致的視覺(jué) ? 事件、功績(jī)：可以是暫時(shí)性的、也可以是安靜平穩(wěn)的微妙的隨時(shí)影響公眾的事件 城市競(jìng)爭(zhēng)力和城市營(yíng)銷 ?城市行銷理論 ?Voogod(1990):城市行銷是一種使城市發(fā)展更符合消費(fèi)者需求的方法，包括各類行銷策略手段、擬定符合目標(biāo)市場(chǎng)的整體發(fā)展目標(biāo)，是城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展或其他實(shí)質(zhì)發(fā)展更有效率才，以達(dá)到城市發(fā)展目標(biāo) ?Kolter(1993):地區(qū)行銷的目的是通過(guò)社會(huì)力量整合來(lái)提升地區(qū)收入、公共服務(wù)品質(zhì)、生活品質(zhì)，重要策略是引進(jìn)、維持和擴(kuò)張地區(qū)產(chǎn)業(yè)，最終目標(biāo)是促進(jìn)地區(qū)發(fā)展 ?行銷概念已普及到商業(yè)促銷、企業(yè)形象、社會(huì)運(yùn)動(dòng)、民主選舉到國(guó)家意識(shí)等領(lǐng)域，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中引入行銷概念，在于突破地區(qū)發(fā)展困境，使地區(qū)規(guī)劃獲得全面的認(rèn)同，以促進(jìn)地區(qū)發(fā)展 城市競(jìng)爭(zhēng)力和城市營(yíng)銷 ?城市行銷方法 ?判斷城市在大環(huán)境中的定位 ?了解城市的需求 ?建立城市未來(lái)的遠(yuǎn)景 ?提出實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的行動(dòng)方案 ?建立內(nèi)部有效的組織 ?評(píng)估每個(gè)執(zhí)行階段所達(dá)到的效果 ?城市行銷的要素 ?所在區(qū)位、氣候、自然資源 ?人力、技術(shù)、精神活力、價(jià)值與地方組織 城市競(jìng)爭(zhēng)力和城市營(yíng)銷 ?城市行銷定義：需求導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向 ?城市經(jīng)營(yíng)的手段，公共部門(mén)用于使城市發(fā)展政策得以落實(shí)和廣受大眾接受的城市經(jīng)營(yíng)手段，加重私營(yíng)部門(mén)在城市發(fā)展的重要性 ?配合供給需求：以城市為企業(yè)，發(fā)展遠(yuǎn)景為