【正文】 ： ： ②加大對(duì)中介的運(yùn)用 本階段建議額外提升中介傭金，借外力推動(dòng)成交。 ：客戶養(yǎng)生沙龍 ：高端樓盤客戶互換、加大對(duì)中介的運(yùn)用 ①高端樓盤客戶互換 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世茂 5號(hào)交換不成交客戶資料，從中挖掘成交希望。 ①華潤臵地會(huì)會(huì)刊 開盤熱銷信息釋放，客戶需求刺激。再依據(jù)結(jié)論確定需要主攻的高端團(tuán)體及購買的客戶數(shù)據(jù)庫類型，進(jìn)行逐個(gè)攻堅(jiān)。 作為江浙滬最主要的國際通路，在浦東國際機(jī)場(chǎng)設(shè)臵分展場(chǎng)既是一個(gè)客戶攔截的有效手段，也是提升形象的重要事件 ① 浦東國際機(jī)場(chǎng)分展場(chǎng) 3. 客戶的攔截 ② 本階段其他客戶積累的傳播渠道 內(nèi)部增加針對(duì)高端客戶的各種傳播渠道，考慮攔截黃浦灣客戶 內(nèi)部： 創(chuàng)新型航空雜志的投放 羅博雜志的運(yùn)用 靜安希爾頓展場(chǎng) 外部： 滬閔高速 3塊連續(xù)的戶外 激光 logo用于晚間攔截 精神堡壘的聲音攔截 LED船的攔截 酒店展場(chǎng) 連續(xù)戶外 LED船 LOGO激光燈 羅博報(bào)告 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 開盤期 時(shí)間： 10至 12月 客戶積累目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)新的一波客戶積累 積累思路：在掌握成交客戶特征的情況下進(jìn)行開展數(shù)據(jù)庫營銷，同時(shí)對(duì)客戶攔截及內(nèi)部資源進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，是最有成效的方式進(jìn)行客戶積累。 ②高檔社區(qū)直投 印制精美項(xiàng)目明信片，借道香港向上海高檔社區(qū)郵寄，提升傳播成功率。 ③向上述機(jī)構(gòu)開放外灘臨售、正售作為其客戶談判、維系的場(chǎng)所。 階段推廣分解（ 4） 營銷事件 媒體投放 2月 戶外 雜志 /報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 3月 斯坦利 鋼琴旗艦店 麗茲 〃 凱爾頓酒店物業(yè) 第一階段 預(yù)算 1： 690萬（選擇跑車方案） 第一階段預(yù)算 2： （選擇金燦燦戶外） 第三階段預(yù)算： 第二階段預(yù)算： 預(yù)算總計(jì) 1： 1496萬 預(yù)算總計(jì) 2： 項(xiàng)目總預(yù)算： 銷 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 臨售 樣板房啟用 區(qū)呈現(xiàn) 導(dǎo)入期 蓄水期 開盤期 持續(xù)期 積累任務(wù) 一、客戶積累策略 積累思路 積累認(rèn)同華 潤的客戶 客戶積累全面啟動(dòng) 最有大限度地 進(jìn)行客戶積累 第一波 試水客戶 啟動(dòng)新一輪的客戶積累 最有成效的方式進(jìn)行客戶積累 持續(xù)形成客戶 過濾、梳理前期客戶資源 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 導(dǎo)入期 時(shí)間： 5至 6月 客戶積累任務(wù)：積累華潤臵地及集團(tuán)內(nèi)部客戶 積累思路：針對(duì)認(rèn)同華潤的客戶進(jìn)行積累 1. 內(nèi)部資源：華潤臵地會(huì)會(huì)刊、項(xiàng)目 ② 華潤臵地會(huì)會(huì)刊封面拉頁 ①客戶 項(xiàng)目 形式：四聯(lián)版拉頁加深記憶度 ： 內(nèi)容：線描外灘全景 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 蓄水期 時(shí)間： 7至 9月 客戶積累任務(wù)：客戶積累全面啟動(dòng) 積累思路：最大限度的進(jìn)行客戶積累 ：五大行合作、中介的聯(lián)盟 ：高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所占領(lǐng)、高檔社區(qū)直投、銀行 VIP帳單 、 3. 客戶的攔截：浦東機(jī)場(chǎng)展場(chǎng)、希爾頓展場(chǎng)為核心，配合其他攔截方式 五大行合作、中原、信義的中介聯(lián)盟 開展深度合作， ①利用其門店資源（市中心、別墅區(qū)）發(fā)布項(xiàng)目形象。 營銷 /事件 媒體投放 浦江開盤 10月 11月 戶外 雜志 /報(bào)紙 項(xiàng)目博客、新浪、搜狐項(xiàng)目特輯長(zhǎng)期占位 網(wǎng)絡(luò) 12月 外灘畫報(bào)特輯 晨報(bào) /早報(bào) /財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 項(xiàng)目博客、新浪、搜狐項(xiàng)目特輯長(zhǎng)期占位 項(xiàng)目博客、新浪、搜狐項(xiàng)目特輯長(zhǎng)期占位 外灘界和它的國際品牌朋友們系列活動(dòng) 游艇會(huì)成立 10月 晨報(bào) 頭版 12 早報(bào) 頭版 24 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 頭版 10 11月 外灘畫報(bào) 特輯 20 國際品牌系列活動(dòng) —— 60 東航 整版 10 LED船 7天 12月 外灘界游艇會(huì) —— 200 預(yù)算： 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 第四階段 時(shí)間： 2月 階段目標(biāo)： 豐富產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)銷售 階段思路：接近年關(guān)，同時(shí)項(xiàng)目處于整體形象訴求與產(chǎn)品訴求的臨界節(jié)點(diǎn)。從事件角度分析，代表了外灘界已經(jīng)成為國際一線品牌的展示其氣質(zhì)的震源地。 時(shí)間： 《 拓界 》 與外灘畫報(bào)合作，由外灘畫報(bào)出面邀請(qǐng)那些參與過外灘復(fù)興，曾經(jīng)在外灘引領(lǐng)風(fēng)尚的建筑家、藝術(shù)家、鑒賞家、美食家、策展人，以及現(xiàn)在仍活躍在外灘 3號(hào)、 5號(hào)、 18號(hào)的從業(yè)者，讓他們談?wù)?，與外灘的合作經(jīng)驗(yàn)，為他們拓展的新世界。 階段推廣分解（ 3） 大型游艇在浦江開盤，以特殊的形式給予客戶難忘的開盤體驗(yàn)。而外灘界也真正成為藝術(shù)家的朋友。 項(xiàng)目跨界藝術(shù)家將被邀請(qǐng)擔(dān)任首批藝術(shù)顧問。以正售及項(xiàng)目會(huì)所為載體，定期免費(fèi)給新興藝術(shù)家作為作品展覽的場(chǎng)館。 物料的配合 —— 精神樓書 時(shí)間： 7月 階段運(yùn)用：項(xiàng)目售樓處音樂景觀小品（建議增加） 售樓處電話等待的音樂 售樓員電話彩鈴 以后運(yùn)用：門禁卡刷卡聲音 ，提升項(xiàng)目關(guān)注度 . 在 ，成立外灘界藝術(shù)家聯(lián)盟。 拓界