某地產(chǎn)海上春園策劃全程培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-06 22:50本頁面
【正文】 ?上海房地產(chǎn)界 ， 樓市存在大量同質(zhì)化樓盤 ， 與萬科海上春天品質(zhì)較接近的樓盤也不少 ， 但具有自身鮮明的品牌個(gè)性的不多 。 ?上海房地產(chǎn)廣告普遍還停留在表現(xiàn)硬件的“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨(dú)特的人文觀點(diǎn)。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?莘莊區(qū)因地鐵效應(yīng)、市政設(shè)施和環(huán)境改善，是房地產(chǎn)市場新的亮點(diǎn)。 所謂 “ 海派 ” 風(fēng)指的是以 “ 新古典主義 ”“ 北美風(fēng)情 ” 為主的崇尚簡約 、清新和現(xiàn)代化同時(shí)融入上海地方特色的一種建筑風(fēng)格 。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設(shè) ，也將對本市住宅消費(fèi)起到了積極拉動作用 。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強(qiáng) ， 個(gè)人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費(fèi)觀念 ， 且出現(xiàn)升值保值的新投資趨勢 。 ?由于有關(guān)部門和政策的某些干預(yù) ， 本案較難完全整合資源 ， 達(dá)到盡善盡美 ， 如：社區(qū)內(nèi)部分街道以由政府命名 。 ?本案所處區(qū)域?yàn)楣I(yè)新區(qū) ， 整體環(huán)境不理想 。 ?萬科海上春天項(xiàng)目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設(shè)計(jì)的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內(nèi)購物時(shí)倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 ?萬科海上春天基地距地鐵一號線莘莊站僅八百米 ，地鐵 、 輕軌等捷運(yùn)系統(tǒng)加上四通八達(dá)的多條快捷干道進(jìn)一步提升了本案的便利度 。 —— 速食的風(fēng)行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個(gè)群體中的普及、電話訂貨的流行都構(gòu)成了他們消費(fèi)模式的特點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型 —— 這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有： 一定檔次的名牌產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階層 —— 消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人 從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對市場消費(fèi)的影響力逐漸形成 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對中產(chǎn)階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費(fèi)行為是不可低估的。 這已成為他們儲蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) ?與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 ?銀行貸款的條件是最大障礙 12 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 購買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時(shí)尚消費(fèi) 。 ? 需要的話， 可以每天只睡 3個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間用來工作，甚至可以放棄假期 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 具有危機(jī)感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) ?擔(dān)心自己落入較低階層 ?與新上司難相處 ?世界經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，公司裁員 ?新員工對自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的憂慮和對策 憂慮： ?對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： ?加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?上海是一個(gè)特殊的城市，起起落落地發(fā)展進(jìn)程中，讓上海人產(chǎn)生普遍的社會心理 —— 時(shí)代復(fù)興 ?作為中國民族工業(yè)、進(jìn)步思想的搖籃，“東方明珠”經(jīng)歷了相當(dāng)長一段輝煌的年代，走在全國的最前沿 ?現(xiàn)代的中國百花齊放，上海漸失往日的風(fēng)采，近幾年，歷史的機(jī)遇重新給了朝氣蓬勃的上海人 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： ?上海中產(chǎn)之家，對穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對較多 ?家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲蓄和購買保險(xiǎn) ?選擇租房比買房更普遍，這和上海好房產(chǎn)價(jià)格較高有關(guān) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” ?“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始 、更本能 、 更單純的生活 ， 成了現(xiàn)代人 、 尤其是中產(chǎn)階層中的一種時(shí)尚 。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 8萬平方米 銷售價(jià)格 28003750 建筑面積（一期）
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