【正文】 億佳能已經(jīng)有了統(tǒng)一的戰(zhàn)斗大綱，美好的藍(lán)圖需要每一位干部與員工同力實現(xiàn)！ 我們看到 一個強大 的品牌 正在崛起 ! 。 員工評估 在年中和年底，對所有員工，進行一次概括性的評估與校正，幫助被評估者檢驗工作成果和校正工作方法。 將個人目標(biāo)分解到半年度，成為每個人都要有的屬于自己的、現(xiàn)實的 A、 B兩類工作目標(biāo)。 員工目標(biāo)規(guī)劃 幫助員工明確自己的位置和方向。 對于億佳能來說，必須搭建一個學(xué)習(xí)平臺，讓每個員工都能容易的獲取所需的知識。 ２、培訓(xùn) 定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)． ３、搭建學(xué)習(xí)平臺 沒有一個學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。 專才專用。對億佳能來說，就是要建立一個“人性化”的公司。 比如，促銷時可以進行有獎銷售，購買億佳能熱水器抽大獎。 比如對 “ 新一代 ” 的傳播： 新一代概 念 軟文炒作 CF轟炸 商場大 鋪貨 終端宣傳品 戶外廣告 ………… 活動支持 億佳能 公關(guān) 促銷 消費者 記者 消費者 廣告 消費者 把“人性化、現(xiàn)代感”作為整個品牌的整合點，以后的傳播可以圍繞“人性化、現(xiàn)代感”做文章。 終端廣告 — 整合品牌形象及產(chǎn)品信息，通過“一個聲音，一個形象” 的傳播手段，使傳播效果達到最大化。 地 地面?zhèn)鞑? 戶外廣告 活動 終端廣告 戶外廣告 — 選擇各城市中心地段的路牌、站臺、車身、店頭等 發(fā)布形象廣告，讓消費者全面接觸我們的品牌信息。 中 中間傳播 報紙，包括軟文、硬廣等 雜志廣告 報紙 — 選擇各省發(fā)行量、影響最廣的報紙如〈齊魯晚報〉、 〈揚子晚報〉、〈錢江晚報〉等，硬廣告樹立品牌 及產(chǎn)品形象，軟文配合炒作。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 — 最好在 SOHU、 SINA 、中國家電網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體上，以標(biāo)志廣告或滾動廣告的形式，將品牌形象及最新產(chǎn)品、促銷信息發(fā)布出去 。 公司 反饋： ５ＲＳ 反應(yīng)，搜集資料， 識別，贊賞，加強 建立顧客導(dǎo)向的傳播模式 噪音： 繁忙的信號，公司延誤，信息不完整 一個媒體網(wǎng)絡(luò)平臺 在全國范圍內(nèi)進行媒體購買，建立一個強大的媒 體網(wǎng)絡(luò)平臺，既可為我們的品牌傳播服務(wù)，又可以通過 媒介運營產(chǎn)生效益，達到一舉兩得的效果； 加大廣告力度（特別是地方廣告），確立強勢品 牌的地位： （ 1）在市場發(fā)展的不同階段制定不同的廣告策略與媒 體組合； （ 2）因地制宜地制訂廣告策略：制訂各省、市、縣的 廣告計劃，并加強對廣告實施的監(jiān)控； （ 3）加強對廣告效果的評估與分析。 贊賞 渠道： 問題 全面性原則 1 源頭： 整合的原則 整合傳播原則 在這次傳播過程中 ， 我們不僅僅針對消費者進行整合傳播 ， 將經(jīng)銷商 、 促銷人員 、 營銷人員都作為我們的對象進行傳播 ， 各有側(cè)重 ， 各有互補 ， 形成真正意義上的整合傳播 。 在全年的整合傳播中 ， 億佳能的產(chǎn)品訴求和品牌理念以及形象代言人將會貫穿始終 。 整合有效的資源 ， 采用新穎的促銷手法來進行統(tǒng)一的全國性大促銷 ， 尤其在新品上市時 ， 策劃一些大型促銷活動 。按各終端地理位置、人流量、營業(yè)額、規(guī)模大小等要素，劃分為 ABC類，投入相應(yīng)資源，進行規(guī)劃； （ 2）確定明星店的標(biāo)準(zhǔn)，在 A類市場設(shè)立明星店，進行明星終端形象建設(shè)； （ 3）由各中心重新申報終端名錄；總部出臺明星店政策，建立管理系統(tǒng)，完善終端激勵政策； （ 4） 強化營銷和促銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高對終端的控制力度； （ 5）制定專營店標(biāo)準(zhǔn)模式，樹立優(yōu)良的終端形象： A. 通過培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購的解說等業(yè)務(wù)水平； B. 通過專營店達標(biāo)活動，改善終端形象； C. 通過直控終端策略，保持終端形象的持久規(guī)范； D. 通過對產(chǎn)品賣點的不斷創(chuàng)新，給終端的解說提供有力支持； 消費者看中的售后服務(wù)類型免費維修定期清洗使用指導(dǎo)定期檢修24小時服務(wù)熱線 全新服務(wù)概念 在新的一年，結(jié)合現(xiàn)場促銷活動，開展多種形式的售后服務(wù)活動，確立明年售后服務(wù)的目標(biāo)就是“樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象”。 D. 對經(jīng)銷商接工程，給予系列的政策傾斜。 D. 加強對招商工作的檢查和考核； 4）加大工程推廣力度 A. 實施工程“一家一”行動，即明年內(nèi)每個經(jīng)銷商至少做成一個工程項目。 首先把市場內(nèi)所有的客戶分類，然后對每類客戶進行銷售潛力、產(chǎn)品及其所需服務(wù)進行分析，制訂不同的長期及近期開發(fā)計劃及銷售目標(biāo)，有系統(tǒng)地使產(chǎn)品在渠道內(nèi)的鋪貨更廣，更容易被消費者買得到，從而提高銷量。 黑馬 ―― 以普通策略為主，優(yōu)良策略為輔 黑馬主要用于阻擊對手的價格戰(zhàn)。 產(chǎn)品質(zhì)量 溢價策略 高價值策略 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略 高 中 低 (價格 ) 高 中 低 九維價格策略模型 根據(jù)九維價格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場的反饋，我們建議采取以下策略： 新一代 ―― 高價值策略 新一代系列產(chǎn)品采用高價值策略切入市場，提升品牌強度。 因此，我們今后 —— 一是要提供更多的產(chǎn)品附加值，讓消費者覺得億佳能優(yōu)質(zhì)高價，物有所值。 品牌結(jié)構(gòu)第三層 — 情感性利益 第八部分 營銷組合 一、價格策略 億佳能目前的價格策略過于單一 ， 產(chǎn)品都實行溢價策略 ， 以致將更多的價格空間讓給了競爭對手 。 品牌結(jié)構(gòu)第三層 — 品牌和消費者的關(guān)系 億佳能的消費者應(yīng)該是一個 體味生活、專注事業(yè)、顧念家庭、個性釋放、強調(diào)自我并由此充滿優(yōu)越感的時尚人士形象。 品牌結(jié)構(gòu)第二層 — 目標(biāo)群 讓一億家庭用上太陽能 品牌結(jié)構(gòu)第二層 — 核心傳播語 人性化、現(xiàn)代感 品牌結(jié)構(gòu)第二層 — 品牌的核心價值 億佳能的品牌傳播帶著濃郁的人性化色彩，散發(fā)著時尚的氣息，彰顯一種追求創(chuàng)新與個性的生活態(tài)度； 品牌結(jié)構(gòu)第二層 — 品牌的核心價值 情感性利益 自我表現(xiàn) 型利益 品牌個性 品牌和消費 者的關(guān)系 品牌外延 品牌結(jié)構(gòu)第三層 — 洋蔥外層 品牌個性首先是品牌核心價值的集中體現(xiàn)，最大化地張揚了品牌價值；其次，品牌個性是品牌差異化的關(guān)鍵；最后，品牌個性可以升華品牌形象，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上造成共鳴氛圍。 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品屬性 使用情況 品質(zhì)和價值 功能性利益點 組織聯(lián)想 原產(chǎn)地 使用者形象 象征符號（視覺 /聲音） 情感性利益 自我表現(xiàn) 型利益 品牌個性 品牌和消費 者的關(guān)系 品牌洋蔥圖 品牌大于產(chǎn)品 產(chǎn)品是品牌的關(guān)鍵 產(chǎn)品 品牌 品牌外延 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品屬性 使用情況 品質(zhì)和價值 功能性利益點 產(chǎn)品 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 洋蔥最里層 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 產(chǎn)品屬性 億佳能太陽熱水器，充分發(fā)揮太陽能的優(yōu)勢，節(jié)能 環(huán)保，功能卓越； 并且采用三高真空管，集熱能力更強； 采用新的水箱結(jié)構(gòu)，排氣溢流雙保險，增加水箱 使用安全性； 德國進口 UFOC反光柵，反光性能好，耐腐蝕； 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 使用情況 ? 充分展現(xiàn)太陽能的神奇魅力 ? 滿足對洗浴乃至生活的全新體驗與享受 ? 集熱性能比更高，使用更方便 ? 人性化設(shè)計，符合現(xiàn)代生活觀念 ? 一種超前體驗生活樂趣的價值觀體現(xiàn) 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 品質(zhì)價值 世界領(lǐng)先三高真空管 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 功能性利益（ USP） 運用歐盟的“三高太陽芯”真空管制造技術(shù)，吸收比為 ~，發(fā)射比為~，超吸收，熱損少，升溫快，滿足對太陽熱水器的更高需求。億佳能要在明年建立起鮮明的品牌形象，就要將整合所有的資源主推新品 — “新一代”，通過新一代的全新賣點與形象，將我們的品牌定位傳達給消費者。 因此，我們要獨辟蹊徑，以“人性化、現(xiàn)代感”的獨特聲音，突圍而出。 新一代優(yōu)美的曲線、更新?lián)Q代的氣象，有什么能媲美？ 跳水 －－ 那美麗的身軀在空中翻飛所造成的美感、那 從跳板上充滿張力的一躍、跳水體壇上正是新人換舊 人后浪推前浪之時－－ 只有這些方可媲美新一代的豐富內(nèi)涵。同時，它代表著太陽能行業(yè)發(fā)展的新氣象，是太陽能產(chǎn)品的“新一代”。 （ 5）、新產(chǎn)品戰(zhàn)略 新一代釋義 這是個為新生命喝彩的時代，每一次的飛躍，都來自新的力量。 根據(jù)前期的調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)消費者對億佳能的品牌人性化、現(xiàn)代感的內(nèi)涵有很高的認(rèn)同感。 （ 3）加強： 億佳能目前的明星類產(chǎn)品太少，只有雪豹一個系列，因此，我們要加快新品開發(fā)，大力推廣“新一代”，使之成為億佳能更大更亮的明星。這一目標(biāo)適用于強大的金牛類業(yè)務(wù)，讓它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。因此，億佳能新一代要采取發(fā)展策略，力求把它塑造為一顆閃亮的明星。 問題產(chǎn)品 三、產(chǎn)