【正文】 業(yè)務(wù)主要集中于歐洲? 涉及制造、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的實(shí)體超過(guò) 50個(gè)? 銷(xiāo)售在 6% 左右的運(yùn)營(yíng)成效無(wú)法令股東滿(mǎn)意，在同類(lèi)集團(tuán)的股價(jià)顯著上揚(yáng)時(shí)，該公司的股價(jià)維持原狀? 公司由飲料公司和農(nóng)業(yè)食品公司合并形成，營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)和制造的潛在收益尚未具體化項(xiàng)目背景? 通過(guò)定量分析和現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)對(duì)所有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入研究? 對(duì)內(nèi)部和外部的顧客需求進(jìn)行深入研究? 確定利潤(rùn)提升機(jī)會(huì)，并分析潛在可能性— 產(chǎn)品組合提升— 考慮生產(chǎn)外購(gòu)— 優(yōu)化制造的成本標(biāo)準(zhǔn)，使之適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)— 指出相對(duì)于延遲而言，資本支出的緊迫與影響— 提升區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)— 重組制造和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)— 在組織內(nèi)應(yīng)用最佳實(shí)踐? 確定組織的變革準(zhǔn)備情況科爾尼的工作? 識(shí)別了超過(guò) 1億美元的盈利機(jī)會(huì)，代表著 100%的潛在利潤(rùn)增長(zhǎng)主要成果。———?北美幾家乳品生產(chǎn)商最近進(jìn)行了合并 ?供應(yīng)鏈行為沒(méi)有完全整合 ?由于乳品銷(xiāo)量下降，成本方面面臨著巨大的壓力?仍然存在客觀的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，但需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作項(xiàng)目背景?對(duì)客戶(hù)的供應(yīng)鏈整合機(jī)會(huì)進(jìn)行快速的診斷分析 ?對(duì)商業(yè)動(dòng)因?qū)?yīng)鏈的影響進(jìn)行徹底的分析 ?制定商業(yè)計(jì)劃，量化每個(gè)舉措和必要的優(yōu)先投資計(jì)劃的收益科爾尼的工作?成功整合公司內(nèi)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷(xiāo)領(lǐng)域成本?在整個(gè)整合過(guò)程中沒(méi)有降低客戶(hù)的服務(wù)水平 主要成果案例 5：食品生產(chǎn)商 — 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?在中國(guó)客戶(hù)迅速擴(kuò)張，希望能夠識(shí)別和實(shí)施使杠桿銷(xiāo)售和分銷(xiāo)最優(yōu)的戰(zhàn)略項(xiàng)目背景?科爾尼識(shí)別并評(píng)估備選方案，以實(shí)現(xiàn)從多個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地到數(shù)個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的運(yùn)輸和分銷(xiāo)?也評(píng)估了當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)的備選方案，零售和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和法規(guī)限制?具體的實(shí)施計(jì)劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動(dòng)科爾尼的工作?建立本地分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) ?協(xié)同客戶(hù)完成實(shí)施主要成果案例 4該新公司正在運(yùn)作中，并在西班牙有最重要的鮮奶產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ?物流成本節(jié)省 30% 多：— 由于有了新的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分銷(xiāo)渠道能夠充分發(fā)展 — 跨職能流程整合 主要成果案例 3：跨國(guó)食品和飲料公司 —— 同時(shí)也與主要的大型跨國(guó)公司合作? 行業(yè)基準(zhǔn)比照? 業(yè)務(wù)流程再造? 分銷(xiāo) /物流? 信息技術(shù)? 投資戰(zhàn)略? 風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴評(píng)估? 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略? 運(yùn)營(yíng)評(píng)估? 組織效能? 戰(zhàn)略采購(gòu)? 戰(zhàn)略設(shè)立 /實(shí)施? 供應(yīng)鏈提升? 全面質(zhì)量管理咨詢(xún)領(lǐng)域摘選列表大中華區(qū)跨國(guó)公司客戶(hù)摘選名單? 東亞銀行? Bass Ginsber Beer? Bausch Lomb China? 家樂(lè)福? Cartier International? 戴姆勒 克萊斯勒? Dah Chong Hong? Delphi? 遠(yuǎn)東銀行? 聯(lián)邦快遞? 菲亞特? 通用汽車(chē)? 喜力? 日立? 凱瑪特遠(yuǎn)東? LG電子? 朗訊? Maytag International? 尼桑? 飛利浦亞洲消費(fèi)電子? Piaggio? San Miguel Brewery? Sears? 西門(mén)子? Telstra? Vitasoy International Holdings? 大眾 ? Wyeth? Piaggio部分摘錄案例 1All Completely1 2 3 4 51.2.3.4.5.共同參與的項(xiàng)目隊(duì)伍 質(zhì)量以關(guān)系為基礎(chǔ)的客戶(hù) All Completely1 2 3 4 5NotAll Completely1 2 3 4 5NotAll Completely1 2 3 4 5Notuer Alpenmilch AG? Anchor Foods? Arla? Belgomilk? Bols Wessanen? Cadipro Milk Products? Campina Melkunie? Carnation? Comelco NV ? Dairy Crest? Dairy Farmers? 達(dá)能? Deane? Dr Oetker? Express Dairy? 卡夫? Lilac 乳業(yè)公司客戶(hù)選列? 企業(yè)戰(zhàn)略? 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)? 產(chǎn)品組合與品牌戰(zhàn)略? 產(chǎn)品組合優(yōu)化? 戰(zhàn)略性資源? 競(jìng)爭(zhēng)性比較分析? 戰(zhàn)略公司轉(zhuǎn)型? 泛歐洲物流體系整合? 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和工廠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化? 物流優(yōu)化? 維護(hù)評(píng)估? 戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目類(lèi)型? Lacto Lberica ? Melkunie Holland ? MD Foods? Milk Marketing Board? MJN Milk? 雀巢? NZ Dairy Board? 帕瑪拉特? Sam Yang Foods? Sodiaal? St. lvel? Suedmilch AG? Sitia Yomo SPA? 聯(lián)合利華? Waffles實(shí)例摘選科爾尼公司為客戶(hù)的服務(wù)有三個(gè)基本指導(dǎo)原則這些指導(dǎo)原則保證科爾尼能夠?yàn)榭蛻?hù)提供高價(jià)值且實(shí)際可行、卓著成效的解決方案? 建立多層次的客戶(hù)關(guān)系和可信度? 客戶(hù)和科爾尼共同組成指導(dǎo)委員會(huì)和行動(dòng)小組? 主要股東參與項(xiàng)目? 與客戶(hù)建立友好的工作關(guān)系? 每個(gè)項(xiàng)目之后，要做兩次項(xiàng)目評(píng)估? 85%的項(xiàng)目結(jié)果超過(guò)客戶(hù)預(yù)期滿(mǎn)意度? 唯一一家有此規(guī)定的顧問(wèn)公司? 強(qiáng)調(diào)深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)、組織構(gòu)架和具體問(wèn)題? 80%的業(yè)務(wù)來(lái)自于老客戶(hù)? 利用全球范圍內(nèi)的資源為客戶(hù)設(shè)計(jì)度身定做的解決方案? 根據(jù) “一個(gè)公司 ”原則，許多的客戶(hù)均因此發(fā)展成為科爾尼的全球客戶(hù)Engagement Quality ReviewPlease rate the caliber of our team membersDid we maintain effective munication with you and your people during the assignment?Did we interact and work with your people effectively?To what extent were expectations clearly set at the beginning of the assignment?Do you believe the identified results or benefits can be achieved?Poor Excellent1 2 3 4 5Not同時(shí)還幫助客戶(hù)改進(jìn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)? 幫助一家中國(guó)保險(xiǎn)公司重新設(shè)計(jì)承保和理賠過(guò)程，加強(qiáng)管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車(chē)集團(tuán)分析中國(guó)輕卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)? 評(píng)估亞洲金融危機(jī)對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的影響，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)發(fā)展機(jī)會(huì)和跨國(guó)公司在亞洲壽險(xiǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素? 幫助一家跨國(guó)啤酒公司制定在中國(guó)的戰(zhàn)略? 起草項(xiàng)目建議書(shū)給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會(huì)以刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)n 以前 工作經(jīng)驗(yàn)? 麥肯錫公司 高級(jí)顧問(wèn)? 百事食品 品牌經(jīng)理n 教育背景? 工商管理碩士，金融和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)， Owen School of Management at Vanderbilt University? 計(jì)算機(jī)和工業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士，上海交通大學(xué)目錄n 對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選科爾尼公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理咨詢(xún)公司4,200 People 96 Offices WorldwideTokyoSan FranciscoLos AngelesDallasDenverMiamiAtlantaChicagoDusseldorfMilanStuttgartMunichBerlinCopenhagenOsloPragueStockholmBostonNew YorkWashington, .TorontoClevelandDetroitMinneapolisAmsterdamBrusselsParisMadridBarcelonaLondonHoustonSao PauloSingaporeHong KongMoscowSydneyHelsinkiMexico CityMelbourneBeijingShanghaiSeoul Kuala LumpurJakartaWellingtonNew DelhiJohannesburgStamfordSanta ClaraSan DiegoBuenos AiresCaracasSingaporeViennaZurichFrankfurtWarsawIstanbul? 1926年 成立? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持? 銷(xiāo)售 額超過(guò) 15億美元? 超過(guò) 50%的銷(xiāo)售額 來(lái)自北美以外地區(qū)? 每年