(04)howdoretailersthink零售商如何思考(參考版)
2025-01-06 02:25本頁面
【正文】 How do retailers think? 零售商如何思考 ? What are the main objectives of a buyer? 采購的主要目標(biāo)是什么 ? Please give me examples….. 請舉例 … 1 The buyer’s problem: 采購的問題 My customer 我的消費(fèi)者 My Suppliers 我的供應(yīng)商 My stores 我的門店 The store 門店 Increase in sales and profitability 銷售和利潤的增長 2 The buyer’s problem: 采購的問題 ? What is my priority? 什么是優(yōu)先的 ? ? my customer 我的消費(fèi)者 ? my stores (and my petitors) 我的門店 (和競爭者 ) ? my supplier 我的供應(yīng)商 3 The buyer’s problem: 采購的問題 ? In retailing, there is equivalence between: 在零售業(yè) , 下述的增長帶來的結(jié)果是等值的 : ?A 15% increase in sales 銷售增長 15% ?A 15% increase in productivity 生產(chǎn)力提升 15% ?A 2% improvement in purchases 采購（條款）提升 2% 4 Simple retailer PL 簡單的零售商損益分析 5 Simple retailer PL (Salesincrease of 17%) 簡單的零售商損益分析 (銷售增長 17%) 6 Simple retailer PL (Productivity increase by 18%) 簡單的零售商損益分析 (生產(chǎn)力提升 18%) 7 Simple retailer PL (Rebate increase by 2%) 簡單的零售商損益分析 (折扣增加 2%) 8 Payment Terms / how do they improve the margin? 如何通過帳期條款提升利潤 ? ? Example 舉例 ? Average stock days: 20 days 平均庫存天數(shù) :20天 (on average it takes 20 days to sell out the whole inventory of the store) 平均計(jì)算 , 銷售完店內(nèi)的全部庫存需要 20天 ? Average supplier credit: 40 days 供應(yīng)商的平均帳期 :40天 ? Interest rate on the Bank: 4% 銀行利率 :4% ? Financial ine: (40 days – 20 days)/360 days x 4% = 0,222% 財(cái)務(wù)收益 (40天 20天 )/360天 x 4% = 0,222% 9 The buyer’s strategy 采購的策略 ?I will try to find the easiest way for: 為達(dá)成如下目標(biāo) , 我將設(shè)法找到最容易的方法 : ?Gains in purchasing (including payment terms) 通過采購談判獲取利益 (包括帳期條款 ) ?Directly increasing sales 直接的銷售增長 ?Differentiating on the market 市場差異化 ?Increasing productivity 生產(chǎn)力提升 10 How to achieve gains in purchasing? 如何在采購方面取得利益 ? ? Creating anized buying structures 建立有組織的采購架構(gòu) ?“Put pressure” on suppliers 給供應(yīng)商施加壓力 ? Using the price/volume ratio 運(yùn)用價(jià)量比率 ? Be well trained 良好的培訓(xùn) Objective: Achieve purchasing power 目標(biāo) : 達(dá)到采購能力 11 How to Differentiate themselves on the market? 如何在市場上自我區(qū)分 ? ?Creating a differentiating position on the market 在市場上建立差異化的地位 ? Selecting the product ranges sold 選擇售賣的產(chǎn)品線 ? Appearance of a marketing structure 市場營銷結(jié)構(gòu)的顯現(xiàn) Objective: Use power of mark
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