旅游地產(chǎn)項目定位篇--王志綱(參考版)
2025-01-05 21:31本頁面
【正文】 ——劉 鋒 返回 67 —王志綱工作室 — 附件 旅游市場的選擇可以包括以下四類 ： ?無差別市場： 在區(qū)域旅游的背景下，無差別市場就是一個聚合的市場，這種聚合忽略了旅游者的差別而強(qiáng)調(diào)他們的共同特征； 68 —王志綱工作室 — 附件 旅游市場的選擇可以包括以下四類 ： ?廣泛市場： 區(qū)域的旅游產(chǎn)品和服務(wù)是針對許多甚至所有不同的細(xì)分市場的； ?選擇市場： 將目標(biāo)集中在少量的細(xì)分市場（如會議旅游市場、野營市場、文化娛樂市場、高層市民市場等） 69 —王志綱工作室 — 附件 旅游市場的選擇可以包括以下四類 ： ?單一市場： 區(qū)域旅游策略可以集中在一個單一市場，并為其制定一個特別的策略，單一市場選擇不應(yīng)該著眼于一個大市場的小份額，而應(yīng)該吸引單一市場的大份額，應(yīng)該將有限的資源集中起來，追求一個特定的目標(biāo)市場中穩(wěn)固的市場位置； 返回 70 —王志綱工作室 — 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 65 —王志綱工作室 — 附件 名詞解釋 ： ?旅游形象 ——指的是旅游目的地，包括其旅游活動、旅游產(chǎn)品及服務(wù)等在人們心目中形成的總體印象，是能夠引起人的思想或感應(yīng)活動的事物相貌和內(nèi)容的綜合表現(xiàn)。在旅游者心目中又美好的形象和期望成為吸引旅游者的重要因素，也是形成旅游地品牌和二次傳播的核心因素。 60 —王志綱工作室 — 三、項目的魅力與價值 工作室的觀點舉例 ?總結(jié)項目的唯一性，以及項目對企業(yè)、對區(qū)域、對城市的價值和意義： ? 中國首屈一指的 ? 世界知名的博覽會 ? 外地游客流連忘返的樂園 ? 城市的文章（如山、水、文化等） ? 人最自豪的城市名片 61 —王志綱工作室 — 三、項目的魅力與價值 工作室的觀點舉例： ?預(yù)估項目的影響力： “假日第一山，東方達(dá)沃斯” “青島山海城，精彩在嶗山” “旅游在青島，度假南九水” 62 —王志綱工作室 — THE END 謝 謝！ 63 —王志綱工作室 — 附件 研究 ——旅游地形象定位的意義： ?近 20年來，我國旅游發(fā)展的理念大體經(jīng)歷了四個階段，即資源導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、形象驅(qū)動。 54 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法三： 區(qū)域文化板塊論 思路提純 聚焦定格 定位解剖 附件 ：旅游地形象定位意義的研究 55 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 建筑風(fēng)格以及環(huán)境定位 （ 1） . 引導(dǎo)策略 （ 2） . 發(fā)展概念 （ 3） . 構(gòu)成（給出許多示意性圖片） ——點線面、特色等 56 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 主要節(jié)事活動、旅游商品提出概念構(gòu)想 （ 1） . 活動和事件 ?活動和事件的設(shè)計分為： ? 引爆型：首期引爆市場、吸引眼球、帶旺人氣、引起關(guān)注的動作設(shè)計； ? 持續(xù)經(jīng)營型：保障項目在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)利益上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的活動和時間設(shè)計。 53 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法三： 區(qū)域文化板塊論 ?與一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)家及市場營銷人士相比，工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域分析。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、干凈衛(wèi)生的住房條件，比市場低得多的價格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場和美術(shù)院校校外寫生市場。 51 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法二：主題概念策劃方法 ?狹縫市場定位： 是旅游景區(qū) (點 )不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū) (點 )遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。再如，深圳野生動物園一改傳統(tǒng)動物園將動物囚在籠中的方式，讓游客與動物對調(diào)，人在車中，動物在籠外寬闊的空間自由活動。 50 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法二：主題概念策劃方法 ?心理逆向定位： 是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點）的特色定位就要隨之改變。 49 —王志綱工作室
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