y01018服裝零售的數(shù)據(jù)分析指標運用(參考版)
2025-01-04 23:26本頁面
【正文】 如果某店的營業(yè)額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。 ? 行業(yè)上導購員的崗位貢獻率為 36%，心靡之星為 46%，搭配是為 18% ? 人均崗位貢獻率，導購員為 6%，心靡之星為 %，搭配師為 9% ? 庫存周轉比公式 ? 月周轉比 =月營業(yè)額 /月平均庫存 ? 月平均庫存 =（期初庫存量 +期末庫存量） /2 例：某店 1月份銷售額為 40萬， 1月期初庫存金額為 16萬，期末庫存金額為 12萬，則此店 1月的周轉率 =2*40萬 /（ 16萬 +12萬） = 備注：此指標反映門店貨品的流動周轉速度，反映出貨品的暢銷情況 ? 進銷比公式 ? 月進銷比 =月進貨金額 /銷售金額 例：某店 1月份業(yè)績?yōu)?40萬元，進貨金額為 45萬元，則此門店進銷比 =45萬 /40萬 = 備注：進銷比反映門店的進貨銷售情況，理論上進銷比等于 1最為理想。 ? 崗位完成率公式 ? 崗位完成率 =此崗位實際上崗人數(shù) /公司下達的此崗位定編人數(shù) *100% 例：某店心靡之星的定編人數(shù)為 6人，測評時，此店心靡之星實際上崗人數(shù)為 3人，則此店心靡之星這一崗位的完成率 =3人/6人 *100%=50% 備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側面反映人才梯隊建設的情況 ? 平均崗位完成率公式 ? 平均崗位完成率 =所有崗位完成率的加權平均數(shù) 例：某店心靡之星的崗位完成率為 70%，導購員的為 60%、搭配師 150%，則此店的平均崗位完成率 =（ 70%+60%+150%） /3=93% 備注：此指標主要是起到標準線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況。 ? 無條碼率公式 ? 無條碼率 =月盤點無條碼件數(shù) /本月銷售件數(shù)（以兩次盤點間的銷售數(shù)為準） 例：某店 1月份盤點日期為 1月 20日， 2月份盤點日期為 2月 21日， 2月份盤點后發(fā)現(xiàn)無條碼貨品30件，兩次盤點間的銷售件數(shù)為 1200件，則此店 2月份無條碼率 =30件 /1200件 *100%=% 備注：此指標與盤溢表中的數(shù)結合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，門店的服務能力不佳；若是 VIP高與數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。 ? VIP占比公式 ? 日 VIP占比 =日 VIP消費額 /日營業(yè)額 ? 周
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