某花園廣告宣傳推廣策略分析報(bào)告(參考版)
2025-01-03 21:58本頁(yè)面
【正文】 在樓盤(pán)重要銷售時(shí)期，如開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)、入伙等可以通過(guò)DM向潛在購(gòu)房者傳達(dá)樓盤(pán)訊息、通報(bào)工程進(jìn)度等。 媒介策劃方案 DM 福田的樓盤(pán) 50%的購(gòu)買(mǎi)者在中心區(qū)、香蜜湖、景天等片區(qū)。 媒介策劃方案 路燈廣告 路燈廣告作為戶外媒體的重要組成部分，能營(yíng)造區(qū)域內(nèi)氣氛，占盡區(qū)內(nèi)風(fēng)頭，又成本低，收效快。 媒介策劃方案 車體、候車亭廣告 車體稱為流動(dòng)的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大，AA級(jí)的候車亭廣告對(duì)于營(yíng)造樓盤(pán)區(qū)域氣氛，樓盤(pán)品牌有直接的效果。 售樓處、圍墻、前庭廣場(chǎng)、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對(duì)周邊的居民和路人進(jìn)行有效覆蓋，也能作為對(duì)報(bào)紙廣告的有利補(bǔ)充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 媒介策劃方案 地盤(pán)戶外廣告 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝的氣氛營(yíng)造可以傳遞樓盤(pán)本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 媒介策劃方案 交通電臺(tái) 目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機(jī)會(huì)較大。有線電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。深圳商報(bào)可以作為主要輔助媒體，和特區(qū)報(bào)組合達(dá)到強(qiáng)力傳播。中青年高等收入比例較大。除 15萬(wàn)讀者與特區(qū)報(bào)重復(fù)以外，另有 6萬(wàn)補(bǔ)充讀者。 云頂翠峰與特區(qū)報(bào)的媒介組合指標(biāo)為 A級(jí)。其發(fā)行渠道基本一半由機(jī)關(guān)企業(yè)實(shí)體固定訂閱， 1/4家庭訂閱， 1/4面向零售市場(chǎng)。本俱樂(lè)部將定期組織一系列旅游活動(dòng)。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)四 —— “游遍大中華” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 云頂翠峰花園與一些旅行社聯(lián)手，創(chuàng)建云頂翠峰“游遍大中華”俱樂(lè)部。 ? 思路：年輕的客戶，喜愛(ài)旅游，他們?nèi)粘９ぷ鲏毫Υ螅梢越杪糜畏潘勺约?，他們最大的愿望就是周游中?guó)?；蕧徆珗@優(yōu)美的風(fēng)景加上悠揚(yáng)的鋼琴聲，及現(xiàn)場(chǎng)簽名售書(shū)的熱烈氣氛，使景色、音樂(lè)、文化氛圍融為一體。在現(xiàn)場(chǎng)借皇崗公園展開(kāi)“兒童鋼琴表演及書(shū)展”。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在眾多國(guó)內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動(dòng)可與媒體合作，并邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開(kāi)幕儀式。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：向文物公司或私人借租國(guó)內(nèi)外名畫(huà)，在售樓處展出，同時(shí)舉辦酒會(huì)，設(shè)自助餐。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)銷售期 ? 思路：名畫(huà)，與消費(fèi)群溝通的另一文化通路。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 靜，依公園而居體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美，同樣是目標(biāo)喜歡的休閑文化，所以利用社區(qū)文化與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，是正中下懷。同時(shí)，選擇一些 IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒做。此活動(dòng)可與網(wǎng)易或新浪網(wǎng)站合作。 階段性樓盤(pán)促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)二 —— “網(wǎng)上房緣，一線牽” ? 目的：讓人感受云頂翠峰花園的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤(pán)形象 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)銷售期 ? 思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)生活、生存方式之一。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 ? 思路：，贏得認(rèn)同、刺激買(mǎi)家。 —— 所以，云頂翠峰花園的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 階段性樓盤(pán)促銷計(jì)劃 階段性樓盤(pán)促銷計(jì)劃 云頂翠峰的主題促銷策略： 促銷鎖定對(duì)象 —— （ 28歲 — 38歲）接受東西文化浸閏，有 較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活 質(zhì)量、懂得享受生活的人。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營(yíng)造一種氛圍。 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 ”云頂翠峰花園“只賣(mài)生活 ”云頂翠峰花園”媒體廣告不著重渲染房子 而是一個(gè)充分享受舒適與輕松的空間 一種獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn) 廣告表現(xiàn)策略 廣
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