【正文】 2023年 1月 19日星期四 4時 6分 30秒 2 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 時間和結(jié)構(gòu)。 202 3/1/19 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 :0623. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 1月 19日星期四 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 202 3年 1月 19日 4時 6分 16 :06:30 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 19日星期四 4時 6分 30秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 16:0616:06: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 國內(nèi)，國外旅游風(fēng)光節(jié)目，報導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運會動態(tài)節(jié)目。 基于 m流動廣告內(nèi)容特性及運作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響 創(chuàng)新廣告： m流動廣告 ?每集長度 1小時，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘 ?每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預(yù)算： 70萬元 戶外媒體策略 ?m流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體 ?媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。 六、戶外媒體策略 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。 ?發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。 第四階段：持續(xù)期媒介策略 （ 2023年 12月） 媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 十二 周 1 2 3 4 廣州日報 24*35彩 A8A14 A19 139110 4 556440 1 1 1 1 南方都市報 17*24彩 A14_A23 64900 4 259600 1 1 1 1 費用合計 582040元 持續(xù)期報紙媒介估算 （ 2023年 12月） ? 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 . ? 頻道組合到達媒體投資效益最大化 ? 高頻次高到達率 ： ? 高品位強勢導(dǎo)入電視媒體策略 ? 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔 ? 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 . ? 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。 第三階段：強推期媒介策略 （ 2023年 8月 11月） 媒體名稱 規(guī)格 單價 次數(shù) 小計 月 八 九 十 十一 周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日報 16*35 彩 93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 1 24*35彩 139110 18 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 南方都市報 17*24 64900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1 費用合計： 3770300元 強推期報紙媒介估算 （ 2023年 8月 11月） ?持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍灣的品牌形象 ?媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。 ?媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或 1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。 啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略 （ 2023年 6月 7月） 媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 六 七 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日報 16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 1 24*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 1 48*35彩色 249410 1 249410 1 南方都市報 17*24 普通版 64900 6 389400 1 1 1 1 1 1 羊城晚報 24*36 珠三角版 78410 2 156820 1 1 費用合計： 2726470 元 啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算 （ 2023年 6月 7月） ?強推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。 ?軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達到更好的廣告效果 ?配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。 第二階段：啟動期媒介策略 （ 2023年 6月 7月 ） ?《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。 ?報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標(biāo)消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。 第一階段：預(yù)熱期媒體策略 （ 2023年 45月） 媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日報 16*35 軟文 A8A14A19 65380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2 南方都市報 17*24 軟文A14_A23 46200 6 277200 1 1 2 2 費用合計： 1061760 元 預(yù)熱期報紙媒體費用估算 （ 2023年 45月） ?啟動期媒介目標(biāo)：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。 四、報紙媒體策略 020406080100120020406080100120140160180200滲透率 TGI 指數(shù) 105 109 113 110 108 94 120 137 179 141國內(nèi)新聞 國際新聞 影視娛樂 教育 / 法制旅游休閑 / 美食醫(yī)療保健 體育 / 足球文學(xué) / 藝術(shù) /音樂 / 戲劇房地產(chǎn)家庭裝飾 / 裝修經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容 數(shù)據(jù)來源 :. 目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 01020304050050100150200250滲透率 TGI 指數(shù) 235 138 114 90 765 份以上 23 份 45 份 1 份 很少看平均每天閱讀的報紙份數(shù) 數(shù)據(jù)來源 :. 目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 廣州各報相關(guān)性分析 ?媒介目標(biāo)：為樓盤進入銷售階段做好準(zhǔn)備 ?媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》 ?媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進行炒作，炒作主題：“水邊威尼斯”生活，版面建議購買1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。《廣州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。 ?約 80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。 ? 戶外 —— 品牌識別 時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息 三、媒體組合策略 01020304050607080050100150200250300閱讀率 TGI 指數(shù) 113 98 179 194 187 96 223 151 80 268 90 104廣州日報 羊城晚報南方都市報足球 新快報 信息時報 電腦報 南方日報南方聲屏報南方體育廣州文摘報南方周末經(jīng)常閱讀的報紙 數(shù)據(jù)來源 :. 目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 ?絕大多數(shù)的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標(biāo)消費群。 一、媒介目標(biāo) ?強勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達率形成上市的轟動效應(yīng) ?大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費者。 ?迅速提升項目的知名度和影響力。 第六部分 媒體策略及建議 主導(dǎo)：報紙 輔助 ：戶外，電視， 創(chuàng)新媒體： M流動廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體， 建立威尼斯藍灣的品牌形象 提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化 （ 2023年 4月 12月） 媒體策略 媒體分配原則 ?預(yù)熱期（ 15%） ?公開期（ 25%） ?強推期（ 45%） ?持續(xù)期（ 15%） 55%12% 12% 12%4%1% 1%1%1%92%60%53%43%25%15%12%5%8%6% 5%報紙廣告 電視廣告 親朋介紹 售樓現(xiàn)場 平時留意 傳單 戶外廣告 專業(yè)推介 互聯(lián)網(wǎng) 電臺廣播 雜志最主要的信息來源購房的信息來源消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道 數(shù)據(jù)來源 :. 020406080廣州日報 羊城晚報 南方都市報 信息時報 新快報 粵港信息日報消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體 數(shù)據(jù)來源 :. 020406080100050100150200250300到達率 TGI 指數(shù) 109 200 99 98 271 170昨天看報紙 昨天看雜志 昨天看電視 昨天聽廣播 昨天上因特網(wǎng) 過去一年看電影經(jīng)常接觸的媒體 數(shù)據(jù)來源 :. (定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 ) ?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體 目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 ?配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。 ?軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。 硬、軟性廣告 ?硬性廣告：把“水邊威尼斯”這一概念推向最高峰，同時通過以下主題宣傳威尼斯藍灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下： ?軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來