【正文】 2023年 1月 19日星期四 7時 56分 34秒 07:56:3419 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 19日星期四 上午 7時 56分 34秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:3407:56Jan2319Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 19日星期四 7時 56分 34秒 07:56:3419 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:3407:56:34January 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:3407:56Jan2319Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 19日星期四 7時 56分 34秒 07:56:3419 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:3407:56:34January 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:3407:56Jan2319Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 自我情緒調(diào)節(jié) 解除尷尬的溝通 情感的交流 關(guān)愛與幫助 編輯相應(yīng)的心靈物語、心理健康常識、情感交流諺語、心情調(diào)理要訣等等，并使之與產(chǎn)品鏈接 也可以在整包產(chǎn)品里裝有特別的精巧包裝，配以有幾米漫畫類型的卡片，同時留有部分空間供消費者自己填寫內(nèi)容 78 ? “心靈點心”派發(fā)活動 – 報紙媒體 通過大眾媒體讓活動信息最大量的擴散 – 電臺媒體 全方位的媒體宣傳，讓信息無所不在 – 商務(wù)樓禮品裝派發(fā) 鎖住目標(biāo)用戶，引起他們的關(guān)注 產(chǎn)品公關(guān)活動細(xì)則 79 ? 選擇覆蓋個城市的雜志和報紙共 510個，分時尚類，商務(wù)類 ? 相應(yīng)的專欄寫軟文 – 時尚類： – 商務(wù)類： 產(chǎn)品公關(guān)活動媒體方案 80 通路行銷活動 “大白兔奶糖休閑站” 81 “平淡時刻，濃濃一顆” ? 活動策略 – 運用自動販賣機特殊通路的特點，抓住消費者每一個空閑時刻，給予品牌意念的傳播 – 在合適的消費者等候場所，設(shè)立大白兔奶糖休閑站 ? 大白兔奶糖休閑站，讓你 “ 平淡時刻，濃濃一顆 ” – 每日搭乘地鐵、輕軌，穿梭辦公大樓，休閑時分健身、購物和朋友聚會，年輕人的 “ 平淡 ” 生活被分解在他們會停留的每個地方。以產(chǎn)品創(chuàng)新推動品牌創(chuàng)新，增強品牌動力。組織心靈健康論壇活動，大白兔是身心健康的“心靈點心” 刺激現(xiàn)有的 消費者購買更多 ? 豐富產(chǎn)品的包裝系列，創(chuàng)造更多的食用機會和購買機會。調(diào)整大白兔品牌適應(yīng)群架構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急 65 如何調(diào)整大白兔品牌的適應(yīng)群促進(jìn)銷售？ 促進(jìn)銷售的根本之道是改變消費者行為 吸引新的 消費者進(jìn)入品牌 ? 針對關(guān)鍵消費群進(jìn)行品牌認(rèn)知度和知名度教育 ? 運用公關(guān)活動、軟文炒作擴大品牌核心意念的傳播，使品牌形象進(jìn)一步深入人心 ? 通過與強勢品牌的捆綁活動，強化品牌概念，提升品牌地位 ? 組織時尚生活論壇活動，引導(dǎo)時代消費意識流。 36 消費者關(guān)鍵洞察 : 成人 用“現(xiàn)實” 滿足自己，而兒童則用“幻想”。創(chuàng)意主導(dǎo)下的為了年輕化而年輕，好似一個新品牌 ? 相關(guān)度下降 – 國內(nèi)新品牌的崛起，國外強勢品牌的加入，使原有的品牌在市場上的統(tǒng)治地位不復(fù)存在 – 隨著主體消費群的年齡增大，新加入的消費群又很少，與品牌的相關(guān)群體老化，使品牌相關(guān)度下降 25 如何達(dá)成大白兔的品牌動力？ 揚雅的品牌力量研究表明，品牌的源動力是具有相關(guān)度的差異性 相關(guān)度 品牌動力 差異性 濃郁奶香 健康 精神 情緒 精彩一刻 濃郁奶香 豐富類別 健康 創(chuàng)新領(lǐng)域 調(diào)整和擴大目標(biāo)消費群 最大的消費群領(lǐng)域 最密切的關(guān)系 在品牌傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新品牌意念 傳承與創(chuàng)新 品牌 產(chǎn)品 目標(biāo)對象 品牌意念創(chuàng)新要針對重新定義的消費群體 2535歲 814歲 濃郁奶香 深層次心靈溝通 健康 第一階段 第二階段 品牌內(nèi)涵 品牌意念 大白兔品牌基因診斷 27 強勢品牌進(jìn)化論 ? 適者生存 — 查爾斯 ? 達(dá)爾文 – “ … 那些有著更尖銳的嘴，更長的角，或者更漂亮的羽毛的個體，最有機會生存和繁衍后代 ” ? 品牌是一個奇怪的動物 ……. 它有自己真正的生命，自己的個性，自己的存在和意義 ? 在生命的歷程中，品牌發(fā)展出自己的“靈魂”，或者說 “品牌本質(zhì) ( )” ? 而且，像其他生命一樣，品牌會進(jìn)化 ? 品牌本質(zhì)和它如何進(jìn)化都反映到品牌的內(nèi)在密碼里 我們把這些密碼叫做 “ 品牌基因 ” 28 大白兔品牌傳統(tǒng)是什么？ 大白兔最早是以哪一種產(chǎn)品或產(chǎn)品線聞名的？ 大白兔是以奶香濃郁、口感舒適好咀嚼，味美香甜的奶糖而聞名 品牌傳統(tǒng) 濃濃奶香的美味 29 大白兔品牌代表什么？ 在顧客眼中，最能代表總體品牌的是什么？ 在相當(dāng)長的時期里 大白兔幾乎是 奶香濃郁的高品質(zhì)奶糖的代名詞 人們報以極大的信賴和好感 并在相當(dāng)?shù)娜酥袑ζ放朴杏H切的美好回憶之懷舊感 …… 小時侯大白兔帶來的甜蜜和美味 民族品牌，國賓禮品 代表著友好、喜悅、甜美 30 大白兔品牌識別標(biāo)志代表什么？ 在公眾心目中，什么標(biāo)志最能代表或體現(xiàn)大白兔品牌？ 這一標(biāo)志的意義能否促使業(yè)務(wù)發(fā)展？ 最能代表品牌的標(biāo)志 大白兔 大白兔形象代表 可愛、乖巧、溫順 老化、懷舊 缺乏活力和現(xiàn)代感 消費者認(rèn)知 躍進(jìn)式形象轉(zhuǎn)化 品牌演化脫節(jié) 31 大白兔的品牌領(lǐng)域是什么？ 大白兔品牌可能的最寬廣的市場領(lǐng)域 膨化食品 大白兔 糖果 蜜餞 XX 巧克力