農(nóng)業(yè)大學營銷推廣研究(參考版)
2025-01-03 02:56本頁面
【正文】 那么至少要銷售多少瓶洗發(fā)水才能抵消促銷增加的成本？161。 假定某品牌洗發(fā)水平時每瓶利潤是 5元，每天銷售 1000瓶，如果營銷推廣費用每瓶是 。 促銷期前 3個月銷量和 =2976161。 典型的度量是折扣券的回收率、獎金的償付額、競賽的參賽人數(shù)161。 925%（ 57%+533%） =315%四 營銷推廣效果評估161。 如果既做展示又減價 20%，其銷售量增加925%161。 某品牌商品在商店貨架上標明減價 20%，其銷售量增加 57%，161。 還可以分析不同類別消費者對推廣活動的敏感性161。 兩組家庭做實驗161。 如：測試不同折扣的折扣購物券的促銷效果，在雜志或報紙上派發(fā) —— 統(tǒng)計不同折扣購物券的回收率161。 （ 2）分別進行法161。 （ 1）對比測試161。 1. 消費者座談會和街頭訪談161。 買多罐可獲得折扣161。 營銷推廣策略 —— 給顧客提供更方便的購買條件161。 調(diào)查結(jié)果顯示（ 1）本品牌的購買者的平均使用頻率為每月 2次，低于產(chǎn)品類別的平均使用頻率（ 2）其他品牌購買者習慣于每次購買幾罐該產(chǎn)品（ 3）本品牌并非低檔產(chǎn)品，事實上它在該產(chǎn)品類別中是一個受消費者偏愛的品牌161。 品牌管理者在過去一年每個季度都參加專業(yè)市場研究公司組織的 UA組合研究調(diào)查，以監(jiān)測目標市場的行為。 對目標消費者投遞更強的試用和再使用刺激對該品牌的最小包裝實行大折扣；在商店展示試用包裝規(guī)格的產(chǎn)品免費贈送大規(guī)格包裝的樣品給目標顧客郵寄折扣購物券利用雜志贈送大包裝規(guī)格產(chǎn)品的折扣券 營銷推廣實例 2161。 從過去的 UA研究和品牌研究中可知：（ 1）它的品牌試用率和重復使用率低于兩個領導品牌；（ 2）護發(fā)素產(chǎn)品的增長率和其他消費品的增長率相同（ 3）消費者購買的包裝規(guī)格主要是最小的試用包裝，且大包裝規(guī)格的產(chǎn)品沒有顯著的上升變化（ 4）消費者對品牌的偏好和兩個
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