巴馬傳說礦泉水整合上市方案(參考版)
2025-01-02 23:10本頁面
【正文】 整合傳播之消費(fèi)者促銷 15 ? 獎級設(shè)置： 20萬個 10萬元 5元 10000個 5萬元 50元 1000個 5萬元 500元 100個 5萬元 5000元 10個 5萬元 獎金成本 :總額為 30萬元 整合傳播之消費(fèi)者促銷 2. 巴馬傳說之淘金王 目標(biāo)銷量： 40萬箱 營業(yè)收入 : 1060萬元 媒介投放 : 25萬元 組織成本 : 10萬元 制作成本 : 10萬元 活動總支出 :75萬元 ,占營業(yè)額 7% 16 ? 3. 贈飲活動 活動目的：直接接觸目標(biāo)消費(fèi)群的意見領(lǐng)袖 ,加快認(rèn)知速度 ,提高指名購買度 活動時間： 4月 1日 — 5月 31日 活動特點(diǎn)：直接、迅速、擴(kuò)散效應(yīng) 活動地點(diǎn)：地鐵、車站及寫字樓分別派發(fā)產(chǎn)品及 DM單 派發(fā)數(shù)量：一萬箱共計(jì) 24萬瓶，分 4次發(fā)完 接觸人群： 24萬人 擴(kuò)散人群： 96萬人 整合傳播之消費(fèi)者促銷 17 ? 4. 巴馬神秘之旅 活動目的：強(qiáng)化品牌特征 ,培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群 ,長線拉動銷售 活動時間： 9月 1日至 12月 31 日 活動內(nèi)容：在“巴馬傳說”的蓋子中分別有 6個神秘之地供消費(fèi)者選擇旅游本年度有效 ,想去哪 兒就去哪兒 ,想什么時候去就什么時候去 ,揭中的旅游之地可調(diào)換 ,但不折現(xiàn) 旅游地點(diǎn)：西藏朝天之旅、天山絲綢之旅、蒙古圍獵之旅、西雙版納孔雀之旅、九寨溝返樸 之旅、長白山踏雪之旅 目標(biāo)銷量： 40萬箱 活動成本：每旅游區(qū)域 12人，共 72人，每人 3000元；總成本 22萬元 告之方式：報紙、電臺、海報、瓶頸掛卡 整合傳播之消費(fèi)者促銷 18 ? 營業(yè)收入 : 1060萬元 媒介投放 : 25萬元 組織成本 : 10萬元 制作成本 : 10萬元 活動總支出 :67萬元 ,占營業(yè)額 % 整合傳播之消費(fèi)者促銷 4. 巴馬神秘之旅 19 ? 三、經(jīng)銷商推動 20 ? 整合傳播之經(jīng)銷商推動 1. 雙銀行動 活動目的：針對超市經(jīng)理、 C
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