保險公司的經(jīng)營策略和價值評估(參考版)
2025-01-02 22:24本頁面
【正文】 四、建議朝三大方向前進：89Millea金融控股公司金融控股公司東京海上東京海上火災(zāi)保險公司火災(zāi)保險公司東京海上東京海上資產(chǎn)財務(wù)公司資產(chǎn)財務(wù)公司東京海上東京海上人才派遣公司人才派遣公司東京海上日動?xùn)|京海上日動安心生命保險安心生命保險日動火災(zāi)海上日動火災(zāi)海上保險株式會社保險株式會社Millea不動產(chǎn)不動產(chǎn)風(fēng)險管理風(fēng)險管理亞洲千禧集團亞洲千禧集團 Millennium在保險公司在保險公司 代理人公司代理人公司（大陸上海）中國生命保險公司（大陸上海）（新加坡）東京海上保險公司（新加坡）（香港）東京海上保險公司（香港）（馬來西亞）東京海上保險公司（馬來西亞） Life Insurence（泰國）（泰國） Sri Muang Insurance （泰國）（泰國） International Assurence Co.（越南）（越南）. Asurasi Tokio Marine Indonesia Nonlife Insurance（印尼）（印尼） General Insurance （印度）（印度）、統(tǒng)一安聯(lián)產(chǎn)險（臺灣）新安產(chǎn)物保險、統(tǒng)一安聯(lián)產(chǎn)險（臺灣）東京海上東京海上（（ Millea））保險集團保險集團案例案例五、對業(yè)者的建議五、對業(yè)者的建議90陸、 QA91謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。東京海上公司已有 125年歷史， 為日本最大保險公司，其佈局亞太地區(qū)財務(wù)實力 及人力資源，國內(nèi)保險公司可能無法相比。 216。 四、建議朝三大方向前進：88(2)擴展區(qū)域保險集團216。216。216。老人安養(yǎng)服務(wù)公司 四、建議朝三大方向前進：87 拓展區(qū)域性保險市場發(fā)展 (1) 全國服務(wù)業(yè)發(fā)展會議結(jié)論216。醫(yī)藥服務(wù)公司216。資產(chǎn)管理公司216。專業(yè)性的保險公司： 健康保險公司 退休金保險公司 四、建議朝三大方向前進：86(2) 發(fā)展保險相關(guān)事業(yè)216。專屬保險公司： 一家公司或團體，或性質(zhì)相近的多家公司 或團體，自組保險公司，來承保本身的風(fēng) 險。 ． 身故或全殘，給付身故保險金 。 ． 現(xiàn)金價值依市場利率而定，當(dāng)市場利率上 升，保障金額亦增加。四、建議朝三大方向前進：83216。 ． 契約生效兩年後至繳費期滿前身故，給付保險 金加倍 ； 繳費期滿後，身故給付基本保額。 老人年金保險： 特色－ ． 專為高齡社會老人設(shè)計，於保險契約生效後， 某特定年數(shù)，例如第 5年及第 10年仍生存，給 付生存保險金。 個人或家庭保險套餐： 依個人、家庭及市場需求結(jié)合主約及附約， 使儲蓄及保障的設(shè)計更全方位及合理。綜合商業(yè)火險（便利商店、餐廳、戲院等） 四、建議朝三大方向前進：81 (3) 人壽保險商品發(fā)展的重心： 以配合社會大眾需求，國家政策及經(jīng)濟發(fā)展 為 導(dǎo)向，並以商業(yè)保險彌補社會保險的不足。綜合醫(yī)師責(zé)任險（含診所、人身、醫(yī)療行為）216。216。 發(fā)展保證保險216。 藍海策略 (Blue Ocean Strategy) 在不受當(dāng)前競爭限制的環(huán)境中發(fā)掘市場 Q1:國內(nèi)是否存有藍海新市場 ? Q2:如何去發(fā)掘藍海新市場 ?No Bad Risk， Only Bad Price沒有不好的風(fēng)險，只有不好的費率三、拋棄舊思維、思考新策略76固守本業(yè)－增加保險商品發(fā)展專業(yè)保險及保險相關(guān)事業(yè)拓展區(qū)域性保險市場發(fā)展四、建議朝三大方向前進：77 固守本業(yè) －增加保險商品 (1) 商業(yè)保險對於個人及社會經(jīng)濟有相當(dāng)大 發(fā)展的空間，以壽險平均保額及住宅火 險投保率為例： ＊住宅火災(zāi)保險投保率不高住宅火災(zāi)保險(含附加險 ) 2023年 2023年 2023年每年投保件數(shù)(1) 665,810 663,312 913,168住宅存量(2) 7,025,035 7,086,724 7,145,285每年投保率(3)=(1)/(2) % % %資料來源：內(nèi)政部，保險事業(yè)發(fā)展中心資料來源：內(nèi)政部，保險事業(yè)發(fā)展中心四、建議朝三大方向前進：78 ＊ 歷年度個人壽險平均保額逐年下滑－資料來源：保險事業(yè)發(fā)展中心資料來源：保險事業(yè)發(fā)展中心 79 ＊ 2023年保險給付共計新臺幣 3,902億元， 儲蓄 佔 75%， 保障 佔 25%人壽保險給付人壽保險給付 單位：百萬元單位：百萬元 390,253滿期滿期 108,347 解約解約 71,834 生存還本、年金生存還本、年金 110,443 死亡死亡 48,531 醫(yī)療醫(yī)療 38,548 殘廢、重大疾病殘廢、重大疾病 8,308 其他其他 (生育、眷葬等生育、眷葬等 ) 4,242 小計小計 290,624 99,629佔率佔率 % %資料來源：保險商業(yè)同業(yè)公會，保險事業(yè)發(fā)展中心編資料來源：保險商業(yè)同業(yè)公會，保險事業(yè)發(fā)展中心編80 (2) 產(chǎn)物保險商品發(fā)展的重心： a. 以配合社會需求及經(jīng)濟發(fā)展為導(dǎo)向，加速 創(chuàng)新商品研發(fā)，引進國外先進商品創(chuàng)造商 機，例如：216。日本經(jīng)營之神松下幸之助對售後服務(wù)的詮釋 “嫁出去的女兒 ” 售出的商品如同嫁出去的女兒，應(yīng)適當(dāng)給予關(guān) 心，指的就是售後服務(wù)；而女兒會生兒育女， 若善盡養(yǎng)育與照顧，就會製造源源不絕的商機。美國奇異金融事業(yè) 對想擁有高品質(zhì)相對高價位產(chǎn)品的消費者，推出分期付款辦法以減少客戶的負擔(dān)，成功銷售策略運用到金融服務(wù)業(yè)，擴大為汽車、住宅、個人消費貸款等與信用貸款。 (2) 運用金融整合趨勢下的保險商品交易平臺 ，以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供客制化 的專業(yè)且深入服務(wù)，是有效創(chuàng)造終身顧客 價值的基礎(chǔ)。 (2) 保險公司應(yīng)延展既有的 IT能力 ，創(chuàng)造新的 IT技 術(shù)環(huán)境及經(jīng)營模式 。 (2) 運用資產(chǎn)管理技術(shù)，追求利源。 (2) 獲取更佳利潤，確保永續(xù)經(jīng)營。 (2) 追求終身顧客價值。 (2) 追求企業(yè)永續(xù)經(jīng)營價值。 (2)監(jiān)督 a、公會須建立好且強有力的地位 b、金管會實施差異化管理 四、監(jiān)理方向轉(zhuǎn)變四、監(jiān)理方向轉(zhuǎn)變60金管會輔導(dǎo)角色 (1)在自由化、國際化、紀律化監(jiān)理方向中，金 管會站在輔導(dǎo)業(yè)者發(fā)展的角色，以三大原則： a、服務(wù)導(dǎo)向 b、興利導(dǎo)向 c、立法從寬、執(zhí)法從嚴 輔導(dǎo)保險業(yè)者在自律規(guī)範下，力求創(chuàng)新的經(jīng) 營策略，以立穩(wěn)永續(xù)經(jīng)營的根基，並與國際 接軌。 (2)在臺灣境外的保險業(yè)務(wù)，由國內(nèi)的保險公司， 或國內(nèi)保險公司在國外的
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