保險(xiǎn)公司三會(huì)經(jīng)營(參考版)
2025-01-02 22:22本頁面
【正文】 是活躍氣氛，加強(qiáng)溝通的適宜場(chǎng)所。 是工作檢討和業(yè)績追蹤的有效方法。 無時(shí)間是指時(shí)間緊迫 不能解決是場(chǎng)合不合適。 夕會(huì)可每日進(jìn)行，也可在每周之內(nèi)定期進(jìn)行。 二次早會(huì)的成敗，主管要負(fù) 90%的責(zé)任！ （七）二次早會(huì)注意事項(xiàng) （八）二次早會(huì)建議流程及內(nèi)容 目標(biāo)訴求 業(yè)績講評(píng) 心得分享 活動(dòng)了解 政令宣導(dǎo)重點(diǎn)復(fù)述 輔導(dǎo)追蹤 會(huì)議時(shí)間： 30分鐘 與會(huì)人員：全體伙伴 會(huì)議頻度：每天 四字原則： 誘、逼、練、學(xué) 業(yè)績 =拜訪 +出勤 .業(yè)績講評(píng) ?表揚(yáng)出單人員 ?鞭策倒數(shù)人員 ?以團(tuán)隊(duì)為榮 總結(jié)前期業(yè)績狀況 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 （工作日志、計(jì)劃 30） ?保險(xiǎn)理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心 、 毅力 — 愛心 、 事業(yè) ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 — 成功經(jīng)驗(yàn) — 失敗原因 — 技能傳授 心得分享 ?保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析 ?個(gè)案研討 ?商品組合訓(xùn)練 ?話術(shù)演練 訓(xùn)練研討 ?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo)： ?活動(dòng)量管理工具的檢查 ?個(gè)案的研討 ?目標(biāo)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)追蹤 目標(biāo)訴求（最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃） ?年度生涯規(guī)劃 ?家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 ?收入分析表 ?推銷工作單位量表 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 ?言談過于夸張 ?高品的說明有誤 ?與顧客爭論問題點(diǎn) ?事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明 ?只顧說明商品，而忽略了說明商品所能提供的利益 ?無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進(jìn)行推銷 ?沒有努力地嘗試作銷售促成 ?價(jià)格方面說明不夠技巧 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 課程大綱 一、早會(huì)（大早會(huì)） 二、二次早會(huì)（部門早會(huì)） 三、夕會(huì) 夕會(huì) ?何為夕會(huì) ?為什么召開夕會(huì) ?夕會(huì)的目的 ?不成功夕會(huì)的特征 ?如何召開夕會(huì) ?夕會(huì)注意事項(xiàng) ?夕會(huì)的建議流程 （一）何 謂 夕 會(huì) 夕會(huì)通常是指利用下午或晚上時(shí)間召開的營業(yè)部或營業(yè)組的輔導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)會(huì)議。長此以往，不進(jìn)反退，就終將被時(shí)代潮流所遺棄 變革創(chuàng)新 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 知識(shí)教育與信息交流 樹立正確的工作態(tài)度 技巧訓(xùn)練與輔導(dǎo) 士氣的激勵(lì) 、 公司政令宣導(dǎo) 成功的分享 考勤的管理 關(guān)心部屬，及時(shí)溝通 嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度 公布行事歷、預(yù)告重要議題 豐富早會(huì)內(nèi)容，使之有收獲 營造新鮮的職場(chǎng)氛圍，互動(dòng)參與 基礎(chǔ)管理配合（出勤率） （五）大早會(huì)經(jīng)營流程 早會(huì)開始（道早、問好） 熱身操 敬業(yè)時(shí)間 新聞新知或晨讀（好書分享） 喜訊報(bào)導(dǎo)（表彰頒獎(jiǎng)、心得分享） 專題時(shí)間 工作聯(lián)系、總結(jié)激勵(lì) 誦讀公司司訓(xùn)、戰(zhàn)斗口號(hào)或營業(yè)單位經(jīng)營
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