保險公司-增員課程(參考版)
2025-01-02 22:21本頁面
【正文】 增員課程 增員標準 甄選流程 專業(yè)的話術(shù) 課程總結(jié) 重點增員方法 回歸初心 成功的五不要 ?不一定要太高的學歷，相當于高中同等學歷即可； ?不一定需要太好的口才，因為保險是用心來做的； ?不一定需要很好的外表，因為客戶需要的是一份保險； ?不一定需要太好的社會背景，因為客戶需要的是我們 所設(shè)計的產(chǎn)品； ?不一定需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的 為人； 祝愿大家 人源廣進， 事業(yè)成功！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 我們公司要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)主管而非僅是業(yè)務(wù)員！ 從你進來公司一開始，我們就是要將你培養(yǎng)成儲備主管，所以我們有一整套完整的培訓系統(tǒng)與計劃在三年內(nèi)將你訓練成專業(yè)的經(jīng)理人，協(xié)助你的壽險事業(yè)成功。如：念好的學校，學電腦、音樂多方面的補習教育，出國留學 ?? ，或是子女長大時，我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關(guān)系來幫助子女們做生意 ?? 等等，所以基于下一代的著眼點，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。如果我們好好的努力。美國人說中國保險市場是 20世紀最大也是最后的一個處女市場，他們都想來搶這市場，我們的民族事業(yè)自己能放棄嗎？所以要趁早來從事?，F(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎你加入，來吧！ 這是一項不需要本錢的工作，用六個月的時間來賭一生的事業(yè)成功劃得來！ 你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認為可以，那就是你一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六個月的時間，但在這六個月當中你并沒有任何損失，反而學會了很多有效的推銷技巧，而且你本身對保險也有了相當?shù)恼J識，人際關(guān)系也拓展了許多，只要你投資六個月的時間和精神來賭一生的事業(yè)絕對劃算，來吧！ 保險市場潛力很大？ 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保了。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作在前三年比較辛苦一些，但可以一輩子享用不盡。因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的培訓制度，年收入在三年內(nèi)便可高達 20萬 — 50萬以上，終身可以從事的壽險事業(yè)，使你一輩子永享幸福與榮耀。王先生，事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，你說是不是？ 增員的促成話術(shù) 一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完，三年的努力，一輩子吃不完。從事任何的工作都會有工作壓力的，如果壓力都會有，而收入?yún)s不相同，當然選擇收入較好的，是吧！請問記帳小姐有沒有壓力？帳戶錯了也是錯也要自己賠啊 ?? 如果你有良好的工作習慣加上專業(yè)化的推銷能力以及我從旁輔導，壓力也就沒什么了。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。許多壽險的成功人士，當初大多都有家人反對的經(jīng)歷，現(xiàn)在不但不反對，代之以鼓勵、協(xié)助。 由于個人壽險在中國市場剛起步不久，一般人對保險的認識還不夠，因而產(chǎn)生了若干誤解，甚至有些會有不信任的態(tài)度。事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的才能與潛力。王先生，你認為呢？ 我家里的人反對我從事保險行業(yè)。從事壽險銷售就是要把我們推銷的本能、潛力發(fā)揮出來。我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任的推銷經(jīng)驗，都是我們學習、模仿的對象，只要積極地吸取他人的成功的經(jīng)驗并付緒執(zhí)行、邊看邊做，這樣的工作我想是可以勝任的，你說呢？ 再說，經(jīng)驗是從實際行動中體會來的。你說的沒錯，若你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都需要有營業(yè)目標，如果在約定的期間沒有達成營業(yè)目標，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是我們經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)，我相信你一定是一位經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我也會從旁輔導。我們告訴你經(jīng)營的方法、技巧及知識，你個人也不必擔心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。 保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得離開。我個人在推銷保險時偶而也會被準主顧臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么？所以我的客戶常說：當初要我買保險的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此詳細的解說，我就不會這么討厭做保險的人了。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)氖杖刖陀斜Ｕ稀Ｖ劣跁粫嶅X或賠錢他并沒有把握，但商店老板明白只要店門一開，就會有收入。 增員的拒絕話術(shù) 從事保險的收入沒有保障、沒有底薪？ 你是否聽過老板的工作是有底薪、有固定收入的？因為保險所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的規(guī)定來執(zhí)行，是一種傭金的收入
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