freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

工程機(jī)械代理商管理(參考版)

2025-01-01 21:31本頁(yè)面
  

【正文】 44 終端整合和掌控 統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、 2/8原則,優(yōu)先優(yōu)秀終端 產(chǎn)品的出樣管理 加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制管理 (品牌與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)) 提高用戶(hù)忠誠(chéng)度、是掌控終端的核心 有效和合理的激勵(lì),積極引導(dǎo)終端進(jìn)行專(zhuān)銷(xiāo)或主銷(xiāo) 建立終端檔案和巡訪(fǎng)制度,加強(qiáng)客情維護(hù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、助銷(xiāo)支持及時(shí)排憂(yōu)解難,持續(xù)有效出貨 協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷(xiāo)商和終端之間的關(guān)系 45 如何進(jìn)行終端巡訪(fǎng) 一、事前計(jì)劃 (目的、對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、線(xiàn)路、資料、道具) 二、掌握政策 (市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)策略、管理規(guī)范、原則和邊界等) 三、觀(guān)察店面 (產(chǎn)品展示、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)營(yíng)風(fēng)貌、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等) 四、解決問(wèn)題 (貨物管理、助銷(xiāo)支持、協(xié)調(diào)關(guān)系、綜合服務(wù)等) 五、催促定貨 (定貨建議、及時(shí)補(bǔ)貨、結(jié)構(gòu)調(diào)整、屏蔽對(duì)手等) 六、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) (老板店員、產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、前景、促銷(xiāo)操作、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等) 七、做好記錄 (表格管理、銷(xiāo)售計(jì)劃、巡訪(fǎng)安排、工作計(jì)劃和記錄、檔案管理等) 46 市場(chǎng)的規(guī)范和管理 ? 競(jìng)爭(zhēng)管理 ? 市場(chǎng)需求變化 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ? 市場(chǎng)秩序維護(hù) ? 物流管理 (竄貨) ? 價(jià)格管理(低價(jià)傾銷(xiāo)) ? 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù) ? 合作的鞏固,關(guān)系深化,提高忠誠(chéng)度 ? 協(xié)調(diào)利益關(guān)系 ? 非常事件的處理 47 不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) ? 提高網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)力,減低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ? 積極響應(yīng)市場(chǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提高各單點(diǎn)流量,重點(diǎn)集中增長(zhǎng)快的客戶(hù) ? 在各環(huán)節(jié)提高效率,降低單位銷(xiāo)量費(fèi)用 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),提高優(yōu)秀終端占有率 ? 提升原有端點(diǎn)質(zhì)量 ? 不斷開(kāi)發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶(hù) ? 通過(guò)評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制,調(diào)整結(jié)構(gòu) 48 渠道成員激勵(lì) ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) (深化客情關(guān)系、基于長(zhǎng)期合作等) ? 價(jià)格折扣 ? 及時(shí)提升等級(jí) ? 庫(kù)存保護(hù) ? 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) (開(kāi)拓獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信息獎(jiǎng)等) ? 資金、促銷(xiāo)、指導(dǎo)、技術(shù)及服務(wù)等市場(chǎng)支持 ? 專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼 (維護(hù)、運(yùn)費(fèi)等) ? 助銷(xiāo) (人、財(cái)、物) 49 持續(xù)有組織的努力 ? 內(nèi)部的有組織性 ? 強(qiáng)化過(guò)程管理 ? 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理 ? 各部門(mén)協(xié)同,面向市場(chǎng)一體化運(yùn)作 ? 集中資源于關(guān)鍵區(qū)域與關(guān)鍵因素上 ? 網(wǎng)絡(luò)的有組織性 ? 各環(huán)節(jié)分銷(xiāo)效率提高 ? 客戶(hù)關(guān)系深化,網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性 ? 渠道各環(huán)節(jié)協(xié)同,發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) 50 沖擊區(qū)域第一 ? 打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 快速響應(yīng) ? 集中力量 ? 滾動(dòng)沖擊 ? 積累努力 ? 不斷蠶食 ? 著重市場(chǎng)份額的質(zhì)量 ? 網(wǎng)絡(luò)的排他性 51 深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固 復(fù)制推廣 方案制定 管理平臺(tái)搭建 切入市場(chǎng)選擇 52 復(fù)制與市場(chǎng)推廣 ? 在復(fù)制推廣過(guò)程中的原則是: “集中優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)力切入、區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展” 復(fù)制推廣的區(qū)域選擇條件較成熟的市場(chǎng),由易到難,創(chuàng)造條件,逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展,隨著隊(duì)伍的成熟,逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 財(cái) 務(wù) 運(yùn) 行 狀 態(tài) 正 常 33 深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固 推廣復(fù)制 方案制定 管理平臺(tái)搭建 切入市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 市場(chǎng)基本情況以及相關(guān)的影響要素 (人口、人文、地理、政策、法規(guī)等等) 市場(chǎng)容量、特點(diǎn)及趨勢(shì) A、容量大小、增長(zhǎng)速度、季節(jié)性變化和發(fā)展趨勢(shì) B、結(jié)構(gòu)分析(容量 產(chǎn)品種類(lèi);容量 渠道類(lèi)型;容量 價(jià)格檔次) 本品市場(chǎng)銷(xiāo)量和份額預(yù)測(cè) 常用分析方法 (消費(fèi)調(diào)查、業(yè)務(wù)人員意見(jiàn)、專(zhuān)家意見(jiàn)、試銷(xiāo)法、統(tǒng)計(jì)分析、時(shí)間序列) 35 電子地圖繪制 終端的編號(hào)方法 電子地圖的繪制方法與標(biāo)準(zhǔn): *繪出各區(qū)域的基本地理位置 、 街道 、 標(biāo)志性建筑 , 要求標(biāo)示清楚 , 比例一致 , 其方向按上北下南左東右西 *在圖上標(biāo)明ABC類(lèi)終端所在位置及編號(hào);要求標(biāo)示統(tǒng)一清晰 , 方位準(zhǔn)確; *注明使用方法 , 包括巡訪(fǎng)路線(xiàn) 、 交通工具 、 大致
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1