新華保險(xiǎn)早會(huì)流程(參考版)
2024-12-31 05:41本頁(yè)面
【正文】 Page 27 心態(tài)管理習(xí)慣 ?保持正面積極的態(tài)度； ?培養(yǎng)贏家心態(tài)，勇于面對(duì)挫折失敗； ?起床時(shí)面帶微笑，迎接嶄新的一天； ?常做成功彩排。 Page 25 時(shí)間管理習(xí)慣 ?今日事，今日畢； ?制定每日的時(shí)間計(jì)劃表，按部就班執(zhí)行； ?做好時(shí)間分配，不浪費(fèi)時(shí)間在與銷售無關(guān)的事情上； ?重要的事情先處理； ?掌握每件事情的進(jìn)度，并檢討追蹤； ?不浪費(fèi)零星時(shí)間。 Page 23 銷售管理習(xí)慣 ?勤打電話約訪； ?拜訪前確認(rèn)所有工具是否備齊； ?在傾聽中了解客戶需求； ?講必做促成動(dòng)作； ?索取轉(zhuǎn)介紹名單； ?及時(shí)遞送保單并向客戶講解保單利益及免責(zé)條款。 Page 21 客戶管理習(xí)慣 ?全面搜索客戶各項(xiàng)基本資料； ?把客戶資料做有系統(tǒng)的規(guī)劃管理，用編號(hào)建立完整檔案； ?隨時(shí)更新客戶資料； ?定期檢視客戶資料，尋找新的銷售契機(jī)。 Page 13 Page 14 Page 15 小組人力 保底實(shí)動(dòng) 小組活動(dòng)率 10人 及 以下 2人 50% 10人以上 40% 20人以上 30% 16號(hào)小組實(shí)動(dòng)率達(dá)標(biāo)且個(gè)人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3000元以上獎(jiǎng)勵(lì) 2箱油 +玲瓏白玉碗 3套！ 2號(hào) 6號(hào)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3000元但小組未達(dá)標(biāo)的，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)品牌食用油 1箱。同時(shí)，通過減少金融債、企業(yè)債的配臵，將債權(quán)型投資在總投資資產(chǎn)中的比例降低了 分點(diǎn)，占比為 %。適當(dāng)增加了協(xié)議存款的配臵力度，重點(diǎn)配
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