隆力奇零售終端管理(參考版)
2024-12-31 02:48本頁面
【正文】 未經(jīng)許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線或順序，嚴禁跨區(qū)銷售，對行銷記錄中的欺騙、弄虛作假行為，一經(jīng)查實，將根據(jù)其違紀程度及情節(jié)輕重，作相應處罰。 對業(yè)務中新開拓的客戶或已經(jīng)失去的客戶，要及時將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對行銷順序做相應調(diào)整；新客戶的開拓，應放在當天行銷任務完成后進行。 每人每日拜訪不少于 1820客戶！ （包括經(jīng)銷商、二批、終端零售點） 確定各類客戶必要回訪周期 經(jīng)銷商 每周 2次 35家 4周 =280次 二批商 每周 1次 105家 4周 =420次 終端 A 每周 1次 50家 4周 =200次 終端 B 隔周 1次 220家 2周 =440次 終端 C 每月 1次 1800家 =1800次 每月工作量總計 3140次 計算工作量，確定所需管理人員人數(shù) 每人每日回訪 18次每月 22個工作日 =396次 工作量 3140次 /396次 =8位管理員 考慮人員不足，減低終端管理 C的數(shù)量，從 1800家減至 500家，則工作總量為 1840次 工作量 1840次 /396次 =5位管理員 分配管理員負責的客戶 ? 5位管理員，每人平均負責： ?經(jīng)銷商： 7家（每周
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