【超市促銷管理】特價促銷：不止降價這樣簡單一(參考版)
2024-09-02 06:05本頁面
【正文】 。 爭取賣場的全方位支持 企業(yè)要充分利用特價促銷的籌碼，爭取賣場全方位的支持，如免費上近期的賣場DM、免費的堆碼支持、免費的場外促銷位置、免費的POP，允許在賣場的較好位置布置特價促銷的宣傳物料、促銷期間免費的賣場廣播廣告和特價期間不允許同類競爭品牌進行促銷等，并讓賣場分擔一部分特價的降價損失。 比如開展讓顧客付出“代價”的特價促銷，顧客取得某種商品（服務）付出的代價越大，對獲得的商品（服務）越珍惜。 最好和主題促銷活動結合起來開展 有的品牌雖然一年四季特價不斷，但每次都有一個鮮明的主題，名正言順，事出有因，特價次數雖然多了點，但也沒有損害品牌形象。如企業(yè)銷售收入突破10億元大關、企業(yè)獲全國大獎等企業(yè)重大事件的慶祝，申奧成功和慶祝會議勝利召開等社會熱點事件。如新店開張、開業(yè)一周年都可以成為特價的理由。如逢年過節(jié)的真情回報，選擇母親節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國際日等時機，限期特價促銷。
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