【超市管理】談判桌上怎樣和賣場采購斗智斗勇(參考版)
2024-09-02 05:42本頁面
【正文】 我方：主動讓步，而在其他方面提出相應條件，若條件被拒絕，則禮貌地離開，并為下次拜訪約定時間并征得對方同意。 表現(xiàn)：故作深沉，不予緩和。 我方：不急不躁，按部就班完成預定談判步驟。 表現(xiàn)：制造緊張氣氛，讓業(yè)務員感到時間緊。 我方：態(tài)度輕松，讓對方感到對我方來說此事并不緊急。 表現(xiàn)：拖延時間，談判前期總是不做任何讓步。 我方：適當表達情緒，訴諸于禮，讓自己看上去有理又有禮，使爭論演化成對方的缺失。 表現(xiàn)：破壞談判氣氛，增加業(yè)務員的壓力，衡量對方能力。 我方：從容面對，表明即將達成的共識及對方可以得到的好處。 表現(xiàn)：時而加壓時而溫和，在談判結(jié)果即將達成前擾亂業(yè)務計劃。 我方：不要試圖正面回答采購繼而亮出自己的客觀底線，應明示雙方交易的公平性，明確目前談判的內(nèi)容及主題。同時，強調(diào)費用不是由業(yè)務員支出，貶低其談判地位。 對方：總是強調(diào)業(yè)務員不是老板。 目的：用溫和的態(tài)度換取業(yè)務員的同情及更多的資源。
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1