【正文】 二0一0年元月十日 。比如，組織成立專業(yè)的水稻協(xié)會、專業(yè)水果協(xié)會、專業(yè)的蔬菜協(xié)會和農(nóng)民專業(yè)合作社等等，通過協(xié)會統(tǒng)一開展生產(chǎn)的組織、生產(chǎn)資料的采購、技術服務、產(chǎn)品銷售和對外關系等，不僅可以降低成本，擴大生產(chǎn)的規(guī)模、提高生產(chǎn)技術水平和效率。 我們必須清楚，現(xiàn)在做生意要是沒有政府支持，沒有好的經(jīng)銷客戶支持，我們經(jīng)營就比較慢，或者說比較艱難。每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計劃和自己的宣傳計劃，現(xiàn)在是競爭的市場，你不做的時候，其實你的競爭對手已經(jīng)悄悄的去做了。 在我們銷售的過程中，我們往往注重的是周邊的銷售環(huán)境。通過散發(fā)宣傳散頁、標語廣告、戶外張貼廣告、巡回宣傳展銷、肥效示范試驗、農(nóng)家課堂等形式。售前服務就是做好所銷售產(chǎn)品的各種指標、作用、使用方法和施肥量的宣傳指導工作，深入田間地頭開展施肥前的指導咨詢服務；售中服務就是根據(jù)不同的作物和土壤，引導農(nóng)民合理地購買化肥，并指導使用；售后服務就是在農(nóng)民使用產(chǎn)品后進行跟蹤調(diào)查，了解使用效果，對使用產(chǎn)品后出現(xiàn)的問題及時予以解決，積極將服務向產(chǎn)后延伸，做好農(nóng)業(yè)信息、技術的綜合指導服務。 （二）服務營銷。營銷初期，可優(yōu)先選擇你的親戚、朋友、同學、同事、熟人、種植大戶等來建立自己的直接銷售渠道或網(wǎng)絡。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的心理需要或想法，你就可以有針對性的說服對方。推銷員應該把持“說三分話，聽七分言”的原則。上帝把人類造就出來的時候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條推銷的捷徑?！　〉诎?，借別人的口，說自己的話。推銷員的目的是推銷商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此推銷員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你推銷的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人，所以，他就是你的上帝，細想一下，你得罪了上帝，會有什么好處呢？所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應該用批評來毀壞他的形象。做推銷的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠是對的”。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關系的重要因素。表情是一個人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想推銷自己，就要有真誠的態(tài)度，有了真誠的態(tài)度，你就會產(chǎn)生自然動人的表情，就會感染顧客，我認為，當非語言的行為與說話的內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，并決定信息傳遞的感覺?！　∶總€人都需要滿足并懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎?？v觀時下，有多少推銷員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什么呢？因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客的喜好和需要，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。對于推銷來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導顧客采取購買行動。所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的。 　第四，抓住顧客的心，一句定成敗。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的?？突f：“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”，每個人都會覺得自己可夸耀的地方，推銷員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始推銷就會很容易獲得顧客對自己的好感，推銷成功的希望也大為增加。這樣可以讓顧客感到舒服。這種方式就是提問，通過提問題我們可以找出客戶腦子里究竟在想什么？；找出客戶的真正的動機如何；找出客戶相信什么？；通過提問題，你就擁有掌控權，并引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態(tài)。 　　　　第二，提問題。 第一，開場白要好?！　〖偃珙櫩筒粩嗟靥岬絻r錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。二、推銷常用技巧　　把價錢放在最后談　　當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。從技巧上看盡量把選擇的范圍縮小到只有兩項；對選擇的順序 做精心安排，即使勸說促銷的重點放到了后面，這也無非是利用人們的記憶原理——人們對發(fā)生時間最近的事情總是記憶最深?！　⌒阅軆r值對比　　在銷售勸說中，要善于把自己的產(chǎn)品與普通產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的性能和價值進行對比，突出比較利益優(yōu)勢，讓顧客覺得物有所值，但比較一定要客觀真實，要同時說明另一方的優(yōu)缺點，供顧客選擇，不得惡意貶低競爭產(chǎn)品，否則會引起顧客的懷疑，就適得其反了。如銷售員可以委托在當?shù)赜幸欢蛴绊懥Φ娜藶樽约旱漠a(chǎn)品或品牌代言或勸說，對目標客戶的購買決定也會產(chǎn)生重要的影響。問：你知道土壤板結有什么危害嗎，答：不知道，一股復合肥使用久了，如不增施有機肥，容易導致土壤板結。如問：現(xiàn)在稻田因施肥過量，板結愈來愈嚴重了，你注意了這個問題沒有？答：沒有注意。　　情感誘導　　銷售勸說是一個讓顧客接受營業(yè)員觀點的過程，也是一個營業(yè)員調(diào)動顧客情緒的過程，這兩個方面是相輔相成的。無論是理性動機和行為，還是情感動機和行為，人們的言行都有其思維邏輯在內(nèi)，作為營業(yè)員就要了解不同人的不同思維邏輯，按照他們習慣的思維方式去進行勸說引導，這樣做會取得較好的成效。以客觀標準為基礎的是理性的，以主觀標準為基礎的是感性的。　　邏輯引導　　營銷學上把人們的購買動機劃分為理性動機和情感動機，把人們的購買行為劃分為理性行為和感性行為?！　☆櫩驮诮涣髦信茴}，漫無邊際，營業(yè)員就要設法使對方的注意力重新回到正題上來，這