酒店項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)(參考版)
2024-11-16 19:32本頁(yè)面
【正文】 尤其在當(dāng)今社會(huì)，隨著物質(zhì)享受不斷提高，精神享受成為最青睞的來(lái)客，尤其是處于社會(huì)中高層人士。 六、結(jié)束語(yǔ) 球經(jīng)濟(jì)在危機(jī)之后，經(jīng)濟(jì)這趟高速列車(chē)再次開(kāi)始加速前進(jìn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖有所減緩，但仍然飛快發(fā)展，吸引全球的眼光。 D、 避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 ； 盡早入市，套取現(xiàn)金支持工程建設(shè)。 （ 4） 、推廣進(jìn)程 A 先設(shè)計(jì)新樓書(shū)； B 要求業(yè)主設(shè)計(jì)及為項(xiàng)目設(shè)立獨(dú)立網(wǎng)站； C 設(shè)計(jì)及制造 5,000 只 VCD，以介紹南京 及項(xiàng)目為大前提，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資潛力； D 制造 展銷(xiāo)會(huì)需用的模型，展板及材料樣板； E 招募及培訓(xùn)銷(xiāo)售顧問(wèn)； F 與銀行商討貸款事宜； G 搜集所有附近投資地產(chǎn)項(xiàng)目資料及價(jià)格，分析成為有用資料以支持本項(xiàng)目； H 設(shè)計(jì)及制造銷(xiāo)售手冊(cè)，內(nèi)容包括所有項(xiàng)目資料、附近樓價(jià)比較、貸款安排、投資分析表、合同樣板及所有發(fā)展商資料及審批文件等等，務(wù)求每一銷(xiāo)售顧問(wèn)均有書(shū)可循； I 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)參觀，務(wù)求令每一銷(xiāo)售顧問(wèn)了解整個(gè)項(xiàng)目細(xì) （ 5） 、全國(guó)推廣 銷(xiāo)售策略 A 品牌營(yíng)銷(xiāo) ； 通過(guò)宣傳特發(fā)公司品牌、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量，來(lái)樹(shù)立物業(yè)的品牌形象，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的； B 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ； 選擇承諾服務(wù)定位 ，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)意識(shí)，給購(gòu)房者足夠信心； C 保證銷(xiāo)售 ； 通過(guò)大力宣傳開(kāi)發(fā)商保證每年 300 天的投資回報(bào)給客戶(hù)，書(shū)面作出公證承諾，以提高開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)信譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； D 低開(kāi)高走，分期銷(xiāo)售 ； 先以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購(gòu)熱銷(xiāo)的氣氛；分期推出，迫使客戶(hù)迅速作出選擇的決定； （ 6） 營(yíng)銷(xiāo)和推廣時(shí)應(yīng)規(guī)避經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略 A、 排及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的策略 ； 展商安排資金運(yùn)作及承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，則可以將項(xiàng)目銷(xiāo)售盡可能推到項(xiàng)目封頂和臨近入伙；如果項(xiàng)目資金運(yùn)作有限，且不愿承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)擇機(jī)盡早入市，套取資金推動(dòng)項(xiàng)目的工程 進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)等方面工作。 C、銷(xiāo)售旺季入市 ：通過(guò)銷(xiāo)售旺季 的銷(xiāo)售氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售策略不明確、市場(chǎng)動(dòng)向沒(méi)有把握、銷(xiāo)售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百 出，捉襟見(jiàn)肘，銷(xiāo)售前景將是黯淡的，因此，在項(xiàng)目的正式推出前， 項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢(shì)待發(fā)，達(dá)到銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)的飛躍。 （ 二 ） 、推廣策略 （ 1）、推廣主題 基于以上的分析及本項(xiàng)目 的定位，并結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，我 建議圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： A、 投資型、產(chǎn)權(quán)式、 休閑、度假五星級(jí)酒店 物業(yè)概念 B、宣傳項(xiàng)目升值的潛力及投資回報(bào)價(jià)值 C、本項(xiàng)目配套設(shè)施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目為業(yè)主的需求，改變生活方式、提高生活品位，提供極大的自然景觀、環(huán)境等因素 D、塑造高檔次、高追求的 產(chǎn)權(quán)式酒店物業(yè) 形象 E、宣傳開(kāi)發(fā)商提供保證每年固定的投資回報(bào)服務(wù)，增強(qiáng)投資者信心。宣傳推廣以?xún)r(jià)格為主要訴求點(diǎn)，吸引買(mǎi)家注意。宣傳策略注重表現(xiàn)買(mǎi)家對(duì)物業(yè)的認(rèn)同感，并繼續(xù)維持整體形象以促進(jìn)買(mǎi)家對(duì)物業(yè)的認(rèn)可。宣傳策略上再進(jìn)一步延展樓盤(pán)形象和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)以使買(mǎi)家產(chǎn)生偏好的同時(shí)，配合主推戶(hù)型的總價(jià)、戶(hù)型特點(diǎn)，作高頻度、高到達(dá)率的立體式推廣。 （ 2）銷(xiāo)售促進(jìn)期 正式公開(kāi)銷(xiāo)售階段，推廣重點(diǎn)先后放在市場(chǎng)供應(yīng)較少且具備競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)的單位；以及憑借完善合理戶(hù)型、景觀具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的單位。造成“買(mǎi)漲”的心理。 視當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的整體狀況和銷(xiāo)售進(jìn)度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出“定期價(jià)格攀升”的銷(xiāo)售策略。 項(xiàng)目銷(xiāo)售同期分四個(gè)階段進(jìn)行，分別是：銷(xiāo)售導(dǎo)入期、銷(xiāo)售促進(jìn)期、熱銷(xiāo)期、尾盤(pán)沖刺期；各階段銷(xiāo)售策略如下： （ 1）銷(xiāo)售導(dǎo)入期 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，此階段以形象宣傳、 賣(mài)點(diǎn)的展示為推廣手段吸引準(zhǔn)用家買(mǎi)主注意，并提供優(yōu)惠分期付款計(jì)劃和免息優(yōu)惠以 減少買(mǎi)家對(duì)購(gòu)買(mǎi)樓花的顧慮，并吸引投資客介 入。 我為項(xiàng)目的價(jià)格定位在本片區(qū)高等水平，同時(shí)考慮到本項(xiàng)目的特性，高價(jià)入市必將受到市場(chǎng)的排斥，在整體銷(xiāo)售策略上我司建議：采取“ 低開(kāi)高走”的策略，以低價(jià)單位切入市場(chǎng)，帶旺人氣，配合銷(xiāo)售單位的控制，進(jìn)而消化高價(jià)單位，完成總體銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的效益最大化，并以此帶來(lái)多贏的局面。 ，使推廣費(fèi)用所產(chǎn)生的效用最大化。 具體推廣應(yīng)遵循以下內(nèi)容： A. 推廣的重點(diǎn)就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目形成良好的主觀軟價(jià)值的認(rèn)同感。 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 房地產(chǎn)是價(jià)格款額較大的商品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的判斷、相比的過(guò)程，同時(shí)，房地 產(chǎn)市場(chǎng)上供大于求的因素， 客戶(hù)可選擇的范圍十分廣。 （ 2）、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) A．將項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)有效地傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，樹(shù)立目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，使目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目形成購(gòu)買(mǎi)偏好。 房地產(chǎn)作為一種商品，同樣遵循商品規(guī)律，同樣有它的生命周期，在相應(yīng)階段，廣告策略與行為也要作出相應(yīng)的調(diào)整，廣告媒體在房地產(chǎn)市場(chǎng)上占有十分重
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