核心競爭力----(參考版)
2024-08-26 22:27本頁面
【正文】 幾個問題 ?不同類型企業(yè)的核心競爭力的區(qū)別 ?競爭優(yōu)勢與核心競爭力的異同 ?現(xiàn)階段企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 ，如何 打造企業(yè)核心競爭力的途徑 T h a n k Y o u 。顧客群越多，顧客的忠誠度越高，企業(yè)核心競爭力就越強大，就越能經(jīng)久不衰。企業(yè)可以迅速擴大規(guī)模，重新整合自己的內(nèi)部資源，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營機制，以達到優(yōu)化資源配置，提高市場競爭力的目的。聯(lián)盟的各方合作關(guān)系非常緊密；知識聯(lián)盟的參與者廣泛；巨大的戰(zhàn)略潛能等。 37 打造企業(yè)核心競爭力的途徑 外部途徑 ? ，可通過知識聯(lián)盟獲得企業(yè)核心競爭力。 ? ④企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。 ? ③企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新。企業(yè)文化是員工對整個企業(yè)發(fā)展乃至制度的一種認可。 ? ①企業(yè)制度創(chuàng)新，包括：企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度，企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，企業(yè)的管理制度。 36 ? 。 ? ，要集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，在這一過程中逐步形成自己在經(jīng)營管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。 34 屈臣氏建立市場的核心競爭力 ，越來越多的員工，該如何管理 ? 當新一期的促銷活動推出時，從總部會有新的促銷活動執(zhí)行手冊，明確各項促銷活動的執(zhí)行，包括什么樣的產(chǎn)品放在什么樣的貨架或者促銷架上，什么樣的 POP放在什么位臵等，都會通過促銷前幾天的“樣板店”的實地工作來培訓(xùn)屈臣氏的店長，店長再培訓(xùn)店員，從而保障了促銷活動的統(tǒng)一執(zhí)行。在每個主題中，屈臣氏為了滿足消費者的需求，不讓消費者失望，會與每一個供應(yīng)商溝通，滿足主題促銷中所需要的活動內(nèi)容或產(chǎn)品。營銷理論中的促銷其實就是讓消費者能夠產(chǎn)生更多的“沖動性” 購買。 2022年開始，更是推出了屈臣氏的會員卡，來加強讓利的長期性，從而保證低價策略的執(zhí)行。 32 屈臣氏建立市場的核心競爭力 5. 屈臣氏在執(zhí)行什么樣的價格策略 ? 從 2022年開始，屈臣氏在大陸市場執(zhí)行了明確的低價策略。截至 2022年，屈臣氏自有品牌的銷售份額達到了 21%，預(yù)計到2022年，將達到 25%。 31 屈臣氏建立市場的核心競爭力 ?屈臣氏的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何 ? 屈臣氏“小而全”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略通過 2個行動來執(zhí)行： 一是 與盡可能多的品牌上游合作 ，引入更多的品牌 二是 加強與擴大自有品牌 ，盡可能滿足消費者的需求。 ▲ 無論店鋪大小如何，區(qū)域上都有著不同的狀態(tài)，所謂的“活角”與“死角”。二是“ 必要 ”的商品 ▲ 將消費者“想要”的商品陳列在顯眼的區(qū)域或位臵來吸引消費者走進店鋪并且在店鋪里不斷地“逛”和“找”來增加消費者的購買幾率 。 由此屈臣氏選址策略的結(jié)論： 優(yōu)先發(fā)展一二級城市，選擇在人流量大的商業(yè)中心或街道 。到了第 2階段，在發(fā)達城市已經(jīng)拓展了到了次商業(yè)中心 。甚至你會發(fā)現(xiàn)在屈臣氏的附近，一定會有肯德基或者麥當勞，因為目標消費者也在那里。這些目標消費者有著共同的消費理念與習慣，在屈臣氏的購物環(huán)境中能夠獲得強烈的認同感，因此會越逛越想逛，越買越想買。其銷售的品類包括：個人護理產(chǎn)品、化妝品、藥品以及健康食品。 27 屈臣氏建立市場的核心競爭力 屈臣氏為了建立了其市場的核心競爭力，制定和執(zhí)行的七件事： 選址策略 市場與 消費者定位 店鋪布局 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格策略 促銷策略 員工管理 28 屈臣氏建立市場的核心競爭力 ? 全新的定義即“健與美 (Hamp。 赫蓮娜 蘭寇 碧歐泉 薇姿 理膚泉 歐萊雅專業(yè)美發(fā) 巴黎卡詩 巴黎歐萊雅 羽西 美寶蓮 卡尼爾 小護士 歐萊雅中國的品牌“金字塔” ： 25 HR赫蓮娜 LANCOME biotherm Maybelline 羽西 26 三、相關(guān)支撐： 歐萊雅集團在完善品牌“金字塔”、提高品牌管理能力及整合能力，以提高自身核心競爭力的同時，不忘其他能力的提升，如 營銷競爭力、研發(fā)競爭力、理財競爭力、產(chǎn)品競爭力 等。 24 “拿來主義”在中國： 在中國的高檔化妝品市場，歐萊雅已領(lǐng)先于
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