市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略ppt示范講課(參考版)
2024-08-26 21:47本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)方法 舉一反三 08:10:48 33 善于總結(jié)，向生活學(xué)習(xí) 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) 勇于創(chuàng)新 08:10:48 34 本節(jié)小結(jié) 新產(chǎn)品定價(jià)策略 心理定價(jià) 折扣定價(jià) 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，這里就是首創(chuàng)“ 打 1折 ” 銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京，具體操作是這樣的： 第 1天 九折 第 2天 八折 第 4天 七折 第 6天 六折 第 8天 五折 第 10天 四折 第 1 12天 三折 第 1 14天 二折 第 1 16天 一折 作業(yè)： 若大家是顧客，該哪天 去買(mǎi)商品？為什么？ 08:10:48 35 ： 445054525 08:10:48 36 。而一元、十元作為顧客心理上的基本貨幣單位在工薪階層中的地位正在上升。夏天行人口渴，若買(mǎi)一個(gè)西瓜一個(gè)人又吃不完，白白浪費(fèi)，而此時(shí)精明的商人推出一元錢(qián)一塊西瓜，既滿(mǎn)足了行人的特定需要，又很快賣(mài)出了大量西瓜，比賣(mài)整瓜又多賺了錢(qián)。相比之下，一元錢(qián)一塊水果實(shí)惠得多。一元錢(qián)一塊西瓜、一塊哈密瓜、一塊菠蘿，價(jià)格并不貴，對(duì)于行色匆匆的顧客也免去了找零錢(qián)的麻煩。鄭州市一個(gè)大城市，僅每天流動(dòng)人口吞吐量就在上百萬(wàn)人，因而客源相對(duì)穩(wěn)定。 ? [試析 ] ? “一元水果”比整賣(mài)的水果要貴一些，為什么顧客還很愛(ài)買(mǎi)呢？ 08:10:48 32 ? [分析 ] ? “一元水果”的定價(jià)迎合了顧客的消費(fèi)心理，且滿(mǎn)足了特定消費(fèi)者的消費(fèi)需求，故而雖然“一元水果”比整賣(mài)水果柜，顧客還很樂(lè)意買(mǎi)?！耙辉钡纳夥浅＜t火。 08:10:48 29 二、 價(jià)格折扣策略 鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品 根據(jù)價(jià)目表給予減價(jià)的一種讓價(jià)形式 —— 以舊換新 折讓 鼓勵(lì)淡季購(gòu)買(mǎi)，以減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)和銷(xiāo)售 對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品的顧客，給予一定的價(jià)格折扣 季節(jié)折扣 鼓勵(lì)中間商充分發(fā)揮自己的功能作用，調(diào)動(dòng)其積極性 依據(jù)中間商在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮作用的不同，給予不同的價(jià)格折扣 功能折扣 鼓勵(lì)顧客大量和經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，建立長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)合作關(guān)系 根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多少給予一定的價(jià)格折扣 數(shù)量折扣 鼓勵(lì)顧客提前支付貨款，減少呆賬風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定折扣 現(xiàn)
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