房地產(chǎn)代理商樓盤代理項目業(yè)務拓展流程(參考版)
2024-08-17 09:15本頁面
【正文】 六、策劃代理、樓盤銷售代理合同內(nèi)容的起草（服務內(nèi)容、傭金的結(jié)算、雙方各自的義務和權(quán)利）。策劃力保障，包括：策劃理論力——駕馭項目的能力、策劃實戰(zhàn)力——運作項目的能力、市場創(chuàng)新力——差異化戰(zhàn)略的實施能力、市場洞察力——對市場有效需求變化的預見能力、團隊合作能力——團隊協(xié)同作戰(zhàn)，保證項目成功的綜合實力。項目分期開發(fā)建議、物業(yè)類型建議、戶型及面積比例建議、戶型功能及結(jié)構(gòu)體系建議、配套設(shè)施建議D、項目規(guī)劃、建筑設(shè)計方案評價。項目是否可行？B、項目市場預調(diào)研及市場預定位。但為了取得代理權(quán)，代理公司必須對項目前期策劃引起足夠的重視，其策劃產(chǎn)品（報告）應能基本體現(xiàn)代理機構(gòu)的策劃能力和銷售能力。 1．2代理市場開拓與前期策劃（1）代理市場的開拓：平時要多和開發(fā)商和相關(guān)的政府機構(gòu)搞好關(guān)系（2）項目前期策劃：為取得房地產(chǎn)項目策劃銷售代理權(quán)，代理公司要根據(jù)項目的基本情況準備項目策劃報告。 市場調(diào)研。（3） 區(qū)域房地產(chǎn)微觀資訊。（2） 區(qū)域房地產(chǎn)宏觀資訊。A市場資訊管理與資訊調(diào)研1． 1市場資訊管理策劃代理機構(gòu)應建立健全區(qū)域城市房地產(chǎn)市場資訊管理動態(tài)系統(tǒng)，其重點資訊包括：（1）最后就經(jīng)紀方式、傭金標準、服務標準以及采用的代理合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項與客戶進行協(xié)商達成委托意向。此外，要了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽。委托人是自然人時，還必須確認其具有完全民事行為能力?？傊跇I(yè)務談判技巧中要能夠做到“說開發(fā)商不知道的，說開發(fā)商想知道的”關(guān)于代理項目所需了解的事項一、開發(fā)商選擇代理商的標準:實力,主要業(yè)績,對本項目物業(yè)的了解情況,是否容易溝通,管理能力,營銷代理計劃.二、開發(fā)商和代理商的溝通內(nèi)容: 了解開發(fā)商的的發(fā)展歷史,組織結(jié)構(gòu). 開發(fā)項目的計劃和其特點.3 、主要競爭對手的基本情況 樓盤推出和銷售計劃,包括樓盤竣工時間,樓盤位置,價格,規(guī)模和費用支付標準等.三、房地產(chǎn)代理業(yè)務的流程；房地產(chǎn)代理業(yè)務的基本業(yè)
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