國內(nèi)信用證代付操作流程及營銷建議(參考版)
2025-08-08 21:08本頁面
【正文】 1．如買賣家雙方交易地位相若，針對信用證對賣方權(quán)益的保障，可以有效保證其在正常發(fā)貨后按時收回貨款，在我行談判地位占優(yōu)的情況下，建議賣家爭取用國內(nèi)信用證取代銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票的結(jié)算方式；2．結(jié)合賣家希望在銷售的不同環(huán)節(jié)實現(xiàn)融資的，營銷人員可以信用證提供全流程融資機會的特點向客戶推薦國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)；3．對新客戶的貿(mào)易可以通過國內(nèi)信用證完成，避免對新客戶不了解而錯失貿(mào)易機會。3．結(jié)合出口企業(yè)手頭上有國外開來的信用證，而產(chǎn)品需要在國內(nèi)采購的，我行可以推薦企業(yè)使用出口信用證背對國內(nèi)信用證的模式操作，既可以解決打包融資的問題，又保障了出口商的權(quán)益，同時也降低了我行風(fēng)險。（一）向買方營銷。九、國內(nèi)信用證營銷的方式方法。4．正在擴大銷售規(guī)模和市場份額的大型銷售商業(yè)務(wù)需求特點：銀行信用的介入能擴大銷售商可以信任的買方范圍，銷售渠道得以拓寬。企業(yè)的需求點：企業(yè)單純的向銀行申請授信困難，但是我行可以通過貿(mào)易項下信用證結(jié)算有效控制單據(jù)和結(jié)算的跟蹤，將貨權(quán)憑證或交貨條件與付款條件有效的結(jié)合實現(xiàn)對貿(mào)易風(fēng)險的有效控制，真正實現(xiàn)貿(mào)易融資。企業(yè)的需求點：希望擴大國內(nèi)的采購量，但是又難以向供應(yīng)商爭取到有利的賒銷條件或難以有效的控制采購產(chǎn)品的質(zhì)量。四、國內(nèi)信用證的客戶營銷策略：目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶從信用證結(jié)算特點來看，信用證適應(yīng)于買賣雙方均為互不熟悉的交易對手，行業(yè)的知名度和實力一般，議價能力相當(dāng)?shù)那闆r；或者雖為熟悉交易
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