【正文】 另外2002年7月由長沙市雨花區(qū)設立的“湖南省環(huán)保科技園”中沒有實際意義上從事環(huán)保設備生產和環(huán)保工程的企業(yè)，而根據(jù)湖南省“十五”環(huán)保發(fā)展規(guī)劃，在“十五”期間省內要準備組建全省性大型環(huán)保產業(yè)集團，因此結合這二方面的情況，南方建材應抓住這一市場空白機會，盡快行動起來組建實質意義上的環(huán)保產業(yè)股份制集團公司，如能運做成功將對南方建材發(fā)展環(huán)保產業(yè)起到極大的促進作用，同時也可以得到省內政策的大力支持。進入時機選擇：利用“賽特環(huán)保聯(lián)合體”及“湖南省環(huán)?？萍紙@”實力尚未形成的時機，盡快組建省內有實質意義的環(huán)保產業(yè)股份公司。目前，我國環(huán)保產業(yè)基地的審批單位主要是國家環(huán)?？偩趾蛧医?jīng)貿委，由國家經(jīng)貿委審批的有：天津市和北京市，由國家環(huán)?？偩謱徟挠校何錆h、沈陽、江蘇宜興、重慶、江蘇常州。就環(huán)保市場模式來說，有其明顯的地理區(qū)域特征，讓全國環(huán)保企業(yè)聚集湖南進行環(huán)保產品、環(huán)保工程、環(huán)保信息、環(huán)保人才及環(huán)保技術咨詢的交易，顯然并不現(xiàn)實。目前我國環(huán)保產業(yè)的發(fā)展模式主要有以江蘇宜興為代表的環(huán)?？萍脊I(yè)園模式、以上海為代表的環(huán)保市場模式和以沈陽為代表的環(huán)保產業(yè)基地模式。綜上所述，東南沿海地區(qū)、西部地區(qū)及本省大、中城市應作為南方建材發(fā)展城市污水處理的首選市場區(qū)域。隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)的經(jīng)濟將有迅速增長，特別是國家對西部開發(fā)的策略是優(yōu)先安排資源開發(fā)及基礎設施建設，這將會使得這些地區(qū)環(huán)保市場的需求明顯擴大，而這些地區(qū)也是我國嚴重缺水地區(qū)，水污染治理的市場需求也十分迫切。目前城市污水治理的投資基本來源于當?shù)刎斦耐度?，當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展程度及財政狀況決定了當?shù)爻鞘形鬯卫淼陌l(fā)展，從這個角度來說，凡是經(jīng)濟發(fā)展較快、環(huán)境污染較嚴重的地區(qū)也正是環(huán)保產業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，而且這種總的趨勢不會在近期有多大變化。同時南方建材發(fā)展環(huán)保產業(yè)還應注重對環(huán)保研發(fā)技術力量的吸引，使得公司在充分消化這些國內、國外先進技術的基礎上結合我國城市污水處理的實際不斷開發(fā)出具有自己特點、技術先進、實用的工程設計及有自己專利的城市污水關鍵設備產品，形成自己的競爭優(yōu)勢以便更好的占領市場。南方建材發(fā)展環(huán)保產業(yè)不應局限于自己的力量，這是因為一方面南方建材現(xiàn)在的環(huán)保力量不足，另一方面培養(yǎng)自己力量所花費的時間和精力將會造成市場機會的大量喪失，因此南方建材應充分考慮利用股份制公司的機制，吸引該領域外部環(huán)保力量加入近來，共同開發(fā)這一目標市場。而在這幾個環(huán)節(jié)中高水平工程設計及關鍵性的設備制造是體現(xiàn)污水處理科技含量的二個環(huán)節(jié)，這二環(huán)節(jié)目前國內正處于起步階段，市場競爭并不激烈，未來南方建材環(huán)保產業(yè)可以在這二方面形成自己突出的科技實力構筑自己的競爭優(yōu)勢，利用高科技的城市污水處理技術及關鍵的專利技術設備制造為切入點進入城市污水治理領域。城市污水治理市場大致可分為工程設計、工程施工、設備制造、運營管理、工程投資及融資幾大部分，由于目前城市污水處理廠屬于城市基礎設施建設，其運營管理由當?shù)厥姓块T歸口管理，利潤來源主要靠當?shù)刎斦奈鬯幚硎召M撥款，贏利狀況受當?shù)刎斦顩r影響很大，市場機制尚未形成，目前不宜介入此環(huán)節(jié)；同樣原因，與其相關的工程投資及融資環(huán)節(jié)在利潤回報上也存在很大風險，也不適合介入。而對全國工業(yè)廢水和生活污水排放量的分析表明，80%以上的污水是通過城市污水系統(tǒng)排放的，由于城市污水便于集中進行大規(guī)模統(tǒng)一處理，因此城市污水治理將是我國水污染治理的關鍵所在，這一市場將發(fā)展前景廣闊，根據(jù)國家頒布的《城市污水處理及污染防治技術政策》到2010年全國設市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50%，設市城市的污水處理率不低于60%，重點城市污水處理率不低于70%的目標，我國2000—2010年期間城市污水廠處理將進入高峰期，全國擬建的污水處理廠預計將達到1000余座，因此南方建材應選擇這一領域作為其發(fā)展環(huán)保產業(yè)的主要目標市場。按國家對環(huán)保市場結構的劃分，環(huán)保市場主要可分為：水污染防治、大氣污染防治、固體廢物污染防治、生態(tài)保護、環(huán)境監(jiān)測和信息網(wǎng)建設五個方面，而根據(jù)國家“十五”環(huán)保投資分布預測，在7，000億的投資中，水污染防治投資2，500億，占36%，大氣污染防治投資3，000億，占43%，二項合計占到投資總額的79%，表明水污染防治及大氣污染防治是未來環(huán)保市場的二大發(fā)展的重點。通過以上分析可以看到南方建材如果大力發(fā)展環(huán)保產業(yè)，應在保持目前鋼鐵企業(yè)環(huán)保市場的同時，尋求更廣闊的市場發(fā)展空間，并開拓漣鋼以外的城市環(huán)保市場。漣鋼“十五”期間用于環(huán)保的投資預計將達到58，000萬元，但通過對具體投資項目的分析發(fā)現(xiàn)投資主要集中于薄板工程、2200M3高爐和2焦爐異地改造工程，而在這些大工程項目中，環(huán)保項目是其生產過程中緊密相關的一個環(huán)節(jié)，其贏利狀況受與之相關工程的影響很大，難以成為獨立的、可市場化運做的環(huán)保項目。就目前環(huán)保公司的資產和人員來講大部分部來源于漣鋼集團，而且其業(yè)務與漣鋼有很強的相關性，對南方建材目前的資源來講能產生戰(zhàn)略協(xié)同效應的作用很小。環(huán)保公司的絕大部分業(yè)務，不論是其原材料還是其產成品，不論是設計任務還是服務的最終用戶，都是華菱集團的全資子公司—漣鋼集團，而華菱集團又是南方建材的第一大股東，這樣的關聯(lián)交易，除在處理方式方面存在一定的困難外，也會使投資者會對公司的真實贏利情況發(fā)生嚴重質疑，這就使得環(huán)保公司在國內難以取得廣泛的融資機會，但可考慮國際融資機會，如海外上市。通過以上分析可以看出：各環(huán)保公司中雖然有部分業(yè)務可以向漣鋼以外的市場發(fā)展，但一方面這些業(yè)務在環(huán)保公司中所占比例很小，另一方面這些業(yè)務的外部市場尚沒有形成或者由于本身實力也不足以介入外部市場，而占環(huán)保公司總資產70%左右的熱電公司其原材料供應及產品消費基本是在漣鋼內部進行，因此環(huán)保公司的發(fā)展狀況及贏利水平在很大程度上取決于漣鋼市場的發(fā)展，市場單一性風險很大。發(fā)電系統(tǒng)雖然可以考慮按市場價格向漣鋼供電，但由于其使用的燃料是漣鋼高爐富余煤氣，燃料成本在其發(fā)電成本中所占比例很大而且又不存在市場價格，因此公司的利潤狀況要依漣鋼高爐煤氣價格而確定，這種狀況實際上使得熱電公司的發(fā)展和贏利很大程度上是取決于漣鋼自身的發(fā)展和對原材料內部價格的制定上，而不是市場的發(fā)展和公司自身的經(jīng)營狀況。集中供熱主要是利用發(fā)電過程中的過熱蒸汽為全廠提供動力用及生活用蒸汽，是發(fā)電系統(tǒng)的副產品，由于婁底地區(qū)冬季并無采暖需求，沒有城市集中供熱的市場，所產生的蒸汽只能按內部價格在漣鋼內部消化使用。熱電分公司的主要產品發(fā)電量占漣鋼系統(tǒng)用電量的14%左右，而且待漣鋼大高爐建成后由于可利用高爐富余煤氣作為燃料的發(fā)電，若按目前價格狀況測算其贏利狀況還會有較大改觀，但由于發(fā)電系統(tǒng)的燃料—高爐煤氣來自與漣鋼，而產品又通過漣鋼內部電網(wǎng)全部供給漣鋼使用，與漣鋼是構成一個不可分割的整體，同時其原材料由內部價格確定，利潤狀況無法做到市場量化，贏利存在不確定性因素。作為監(jiān)理業(yè)務，隨著國家建筑法規(guī)的完善，市場發(fā)展空間較大，同時設計咨詢公司的監(jiān)理業(yè)務可以不受鋼鐵行業(yè)限制向外發(fā)展，這將是設計咨詢公司未來增加利潤發(fā)展空間的一個切入點。（2）設計咨詢公司：設計咨詢公司2003年凈利潤預計為549萬元，在環(huán)保公司中凈利潤占比30%，公司前身是漣鋼設計院，主要負責漣鋼內部工程項目的論證及設計工作，同時對漣鋼的設計工程進行設計管理，具備冶金設計二級、工程咨詢二級、工程測繪二級及施工監(jiān)理資質。綜上所述，鋼渣公司的主要業(yè)務是依托漣鋼，解決好漣鋼冶金渣的綜合處理，從而為鋼廠環(huán)保服務。就渣中金屬物回收來說，其利潤占鋼渣公司利潤的70%，將是鋼渣公司未來最根本的利潤來源，渣中金屬物全部由漣鋼按接近市場價格回收，但由于其產量受漣鋼轉爐渣產量的限制，規(guī)模無法近一步擴大，利潤增長的空間很小。（1）鋼渣公司：根據(jù)預測，鋼渣公司2003年凈利潤為414萬元，在環(huán)保公司中凈利潤占比23%，鋼渣公司以處理漣鋼全部轉爐渣及少量高爐干渣為其主要業(yè)務，產品主要有渣中金屬物回收、建材產品及水泥摻合料三類。按目前狀況估算，%。第五節(jié) 環(huán)保業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題：公司成立背景及情況環(huán)保公司是在華菱集團成為公司第一大股東之后，為實現(xiàn)華菱集團的整體戰(zhàn)略目標，同時也為提高南方建材的贏利能力，改善南方建材的股權結構、資產結構和生產經(jīng)營狀況，由華菱集團全資子公司—漣鋼集團將集團業(yè)務中與環(huán)保相關的優(yōu)質資產注入與南方建材共同組建的股份有限公司。實施一對一營銷，服務目標較為專一，有利于發(fā)現(xiàn)不足，有針對性進行及時調整，拓寬服務面，在保證原有服務質量的基礎上不斷推出新的服務品種，為用戶節(jié)約成本，以提高客戶滿意度。作為一個服務行業(yè)，追求服務的差異化、個性化是必然趨勢，只有一對一營銷才能提高顧客滿意度。簡單來說就是寶潔公司的貨銷往哪里，寶供物流的服務網(wǎng)點就設到那里，即使像中遠這樣的大企業(yè)，其物流部門針對不同的大客戶采取的也是專人負責，一對一營銷。目前做得較為出色的第三方物流企業(yè)——寶供物流在創(chuàng)業(yè)之初就是完全針對寶潔公司實施一對一營銷從而逐步發(fā)展壯大起來的。南方建材金屬流通企業(yè)目前做不到規(guī)?；蛻斪龅綄I(yè)化，在選擇客戶時，由于本身的資源不占優(yōu)勢，所以應當以市場價值和客戶價值為取向，變被動服務為主動服務。由于湖南工業(yè)特別是制造業(yè)的落后，制約了物流業(yè)和物流市場的發(fā)展。按照其主要從事的物流功能，可將其進一步分為運輸企業(yè)、倉儲企業(yè)、流通加工企業(yè)等。按照物流企業(yè)完成的物流業(yè)務范圍的大小和所承擔的物流功能，可將物流企業(yè)分為綜合性物流企業(yè)和功能性物流企業(yè)。九、對物流特別是功能性物流重點關注華菱的物流一旦外包，將是我們的一次參與機會。來自民營流通企業(yè)和外資流通企業(yè)的威脅威脅: 目前中國的民營流通企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)完成了資本積累階段，未來幾年在市場機制的作用下將逐步完成資本的重組和兼并，在市場的錘煉下，民營流通企業(yè)由于經(jīng)營機制和激勵制度靈活，取得了一定的市場份額，并積累了一定的管理和市場競爭經(jīng)驗，民營流通企業(yè)進入了一個規(guī)模和地域擴張時期，例如長天實業(yè)有限公司依靠母公司岳陽不銹鋼公司的背景，充分利用當?shù)卣恼咧С郑I建了湖南省鋼材大市場，長天實業(yè)有限公司在未來得幾年內將發(fā)展成為中南地區(qū)集鐵路、儲運、批發(fā)、零售、深加工、配送、信息、電子商務、博覽、金融、購物、居家為一體的特大型鋼材多功能園區(qū)企業(yè)；而外資企業(yè)隨著入世后經(jīng)濟管制的逐步放開和市場的放開，其攜帶巨資、先進的管理理念和技術開始逐步進入中國國內市場，兩者都將必然給南方建材股份有限公司金屬流通企業(yè)帶來前所未有的壓力和競爭，鋼鐵生產企業(yè)和客戶在選擇其合作伙伴時必然會選擇能給其帶來更多利潤和服務的流通企業(yè)作為合作伙伴，同時要求為其帶來先進的管理理念和技術作為附帶條件，而南方建材股份有限公司金屬流通企業(yè)作為國有獨資企業(yè)與兩者相比存在一定的劣勢，因此金屬流通企業(yè)今后的發(fā)展面臨著雙重的壓力。因此，華菱管線股份有限公司雖然作為南方建材股份有限公司的第一大股東和戰(zhàn)略合作伙伴，但是未來隨著鋼鐵市場競爭的不斷加劇、利潤空間的壓縮和華菱集團的戰(zhàn)略發(fā)展，華菱管線必然優(yōu)先考慮自身的發(fā)展和人員安置，彼此的戰(zhàn)略合作關系可能會隨著市場的急劇變化而變弱。對策：南方建材股份有限公司金屬流通企業(yè)應充分利用市場手段，整合內外部資源，通過多種形式和合作手段，形成合作聯(lián)盟分散投資風險和轉型風險，與此同時還應根據(jù)公司總體戰(zhàn)略的發(fā)展方向、外部市場競爭變化和經(jīng)濟發(fā)展趨勢調整自身的經(jīng)營方向。對策：為此南方建材在尋求國內鋼鐵生產企業(yè)合作者時可不局限于湖南省內，可在全國范圍內甚至可以考慮和國外鋼鐵生產企業(yè)公司合作，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或參股等形式與國內外的流通企業(yè)或生產企業(yè)合作，做強自己的業(yè)務，穩(wěn)固區(qū)域市場內的優(yōu)勢。因此南方建材金屬流通企業(yè)應該在今后的戰(zhàn)略中重點制定管理人才和市場營銷人才的培養(yǎng)計劃，不斷提高企業(yè)管理水平，降低流通成本，挖掘利潤空間。 　　人才資源重視人才培養(yǎng)。　　機制資源注重發(fā)揮市場機制的作用。有效的利用倉儲不但可以滿足市場需求的變化，而且還可以利用市場波動實現(xiàn)資金的增值和降低經(jīng)營成本；而完善和高效的配送可以大幅度降低運輸成本、倉儲成本和滿足用戶的生產要求。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,情報成為決定企業(yè)生死存亡的資源,因此信息是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的保障，掌握信息資源，、競爭對手的變化和內部管理的現(xiàn)狀,才能更好的把握用戶需求的變化,實現(xiàn)外部信息流、內部信息流、資金流、人才流的一體化，提高自身得服務質量、速度和技術水平。六、業(yè)務推進步驟第一層面：充分利用現(xiàn)有的資源，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，挖掘利潤空間第二層面完善流通企業(yè)未來發(fā)展的基礎設施建設通過經(jīng)營產品的多樣化、采購渠道的國際化和提供高附加值產品，實現(xiàn)市場地域、客戶范圍的初步擴張第三層面抓住湖南省經(jīng)濟發(fā)展的機會，完成由行業(yè)內流通企業(yè)向跨行業(yè)流通企業(yè)的轉變，實現(xiàn)流通產品多樣化，客戶資源的多樣化，或根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求轉向為公司重點發(fā)展的環(huán)保產業(yè)的產品流通提供支撐。達到互惠互利，雙方共贏。（1）、與其他鋼鐵生產企業(yè)建立密切的合作關系，增加經(jīng)銷產品的采購渠道和經(jīng)營品種，逐步增大高附加值產品在產品銷售中的比例，降低經(jīng)營產品單一所帶來的市場風險和利潤空間逐步被擠壓的危險，擴展利潤空間。 通過聯(lián)盟，一方面要同用戶和供應商共同合作，確立實現(xiàn)最大價值的最佳模式，另一方面，要讓自己的服務理念成為市場先導并占據(jù)主要市場。（2）、倉儲和配送采用“外包”金屬材料公司在產品的倉儲和配送過程中，應根據(jù)自身的資金實力和成本核算來決定對倉儲和配送設施的投資，目前應充分利用外部資源，降低企業(yè)的投資風險和運營成本。其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加價值低的功能虛擬化，以便在競爭中最有效地發(fā)揮有限資源。本著為用戶節(jié)約成本和創(chuàng)造利潤的原則，為用戶提供產品的設計和制造方案，進一步擴大我們在客戶資源范圍及其影響效應。故運作中應充分利用信譽、資金集中等優(yōu)勢競爭省內外國家重點工程項目和重點用戶，樹立企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)核心優(yōu)勢，形成核心競爭力。五、經(jīng)營策略充分挖掘現(xiàn)有資源，以“點”帶“面” 。采取聯(lián)合、參股、戰(zhàn)略聯(lián)盟或